信息流是目前市場主流的效果廣告，其份額在最近幾年不斷上漲，尤以抖音為代表的短視頻信息流增速明顯。隨著近幾年信息流市場的迅猛發(fā)展，當(dāng)前的信息流廣告市場的競爭也越來越大。在信息流發(fā)展最初的幾年，量大成本低，且質(zhì)量相對較高。但自2019年之后，信息流廣告也遇到了一個(gè)“瓶頸期”，量雖然比競價(jià)推廣多，但已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如前幾年，且成本上漲、起量難的問題也開始顯現(xiàn)。
從當(dāng)前的信息流市場來看，已經(jīng)過了一個(gè)野蠻生長期，正進(jìn)入成熟期。目前主流的信息流平臺(tái)都在不斷升級(jí)產(chǎn)品和效果。在廣告一線的信息流優(yōu)化師對平臺(tái)的升級(jí)最為敏感，不管是大的平臺(tái)如頭條百度騰訊廣告，還是稍小一點(diǎn)的信息流平臺(tái)如UC信息流360信息流等，今年以來都有很多小的升級(jí)。

目前信息流市場流量的保有量依然很大，但是增量較為緩慢。信息流廣告由于靠算法技術(shù)加持，投放較為智能，人工的操作性無需過多，更多的交給機(jī)器算法。從整體的效果來看，性價(jià)比較高。當(dāng)前，信息流市場企業(yè)在廣告投放上也遇到了很多問題，諸如同質(zhì)化、起量慢、廣告太過“吃”素材、無效線索多、量下滑、成本走高等等。解決以上問題，主要在于優(yōu)化人群和創(chuàng)意（也包含頁面）。

信息流的原理是實(shí)現(xiàn)信息找人，因此對人群這環(huán)，是核心所在。找的人群對，則轉(zhuǎn)化效果好，找的人群差，則有可能竹籃打水一場空?；谛畔⒘鞯乃惴?，我們找人群，可以主要結(jié)合三個(gè)方面：
首先是從賬戶數(shù)據(jù)角度，無論是搜索還是信息流，數(shù)據(jù)分析都是提升轉(zhuǎn)化的核心工作。通過對后臺(tái)數(shù)據(jù)的分析，我們可以“借船出?！焙汀霸齑龊！薄Ｋ^借船出海，是利用后臺(tái)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析之后對賬戶投放的廣告做一些新的優(yōu)化調(diào)整；所謂造船出海，是指，我們投放一段時(shí)間后，自己去整理一些好的方法、人群包，去運(yùn)用到新的渠道或者賬戶。
其次是順應(yīng)機(jī)器算法，去“投喂”算法，做好人機(jī)協(xié)調(diào)。和搜索推廣的ocpc一樣，信息流廣告投放主要是依靠算法，廣告優(yōu)化師要明白算法原理，從而根據(jù)機(jī)器的邏輯去順應(yīng)它，該手動(dòng)的地方手動(dòng)，該不干預(yù)的地方不要干預(yù)，這樣機(jī)器運(yùn)作不會(huì)被束縛也不會(huì)跑偏。而優(yōu)化師要做的就是，勤于觀察機(jī)器運(yùn)行邏輯，做好人機(jī)協(xié)調(diào)。
最后是以銷售端數(shù)據(jù)反饋來找人群。信息流客資最大的問題是有效性的問題，當(dāng)有效率低的時(shí)候，我們主要的方法就是根據(jù)銷售端反饋去優(yōu)化人群。線索好的人群，通過查找它的廣告、定向去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下次做依據(jù)。線索差的人群，除了做排除包外，還需要在后臺(tái)向平臺(tái)進(jìn)行反饋，實(shí)現(xiàn)線索有效性互動(dòng)。比如頭條飛魚，無效數(shù)據(jù)我們可以在平臺(tái)反饋，平臺(tái)從而調(diào)整它的流量分配，這也是一種找精準(zhǔn)人群的有效方法。

創(chuàng)意是信息流廣告中非常重要的一環(huán)，創(chuàng)意中素材的吸引力代表著點(diǎn)擊率和eCPM值?，F(xiàn)在很多信息流平臺(tái)非?！俺浴彼夭模虼藦V告主很有必要把核心工作放在創(chuàng)意素材上。落地頁現(xiàn)在很多商家都已經(jīng)同質(zhì)化了，但素材屬于創(chuàng)造力，各家有各家的思路。創(chuàng)意素材中，形式有很多，比如大圖、三圖、多圖、小圖、文字鏈、動(dòng)態(tài)圖、短視頻等等。這些素材中，短視頻素材是最主要的一種。創(chuàng)意素材的研究，短視頻是主要方向。
在視頻營銷中，豎屏視頻是短視頻的下半場。在短視頻制作中，一般分為前端策劃、中端制作、后端剪輯。如果公司具備這樣專門職能的工作崗位，優(yōu)化師需要與短視頻工作人員多溝通，如沒有這樣的職能部門，優(yōu)化師則需要自己多去研究、學(xué)習(xí)，提升自己的綜合能力。未來的廣告競爭，創(chuàng)意將是主要的競爭領(lǐng)域，有很多以小勝大的案例中，也是因?yàn)閯?chuàng)意做的好，所以最后的效果實(shí)現(xiàn)了反超。
短視頻創(chuàng)意的學(xué)習(xí)平臺(tái)有很多，比如頭條的巨量大學(xué)，百度的營銷大學(xué)，騰訊的營銷學(xué)院，都有非常多的課程。作為行業(yè)優(yōu)化師，學(xué)會(huì)真正做出好的創(chuàng)意，不管在營銷的哪一個(gè)環(huán)節(jié)，都能非常受用。
整體而言，近一兩年的市場變化非常大。從人工越來越轉(zhuǎn)向智能化投放；從流量增量轉(zhuǎn)向存量；從政策的收緊到市場格局的定型；從各平臺(tái)的資源整合到廣告投放的多樣化精細(xì)化；從視頻信息流到短視頻帶貨……這些變化恰好的印證了一句話，唯一不變的，是變化本身……