無(wú)錫360代理商:360優(yōu)品廣告怎么做的,效果怎么樣？
360優(yōu)品PMP
360優(yōu)品PMP-打造程序化品牌營(yíng)銷(xiāo)新姿勢(shì)
背景：
傳統(tǒng)品牌CPT投放的痛點(diǎn)：
產(chǎn)品定義：
360優(yōu)品PMP通過(guò)點(diǎn)睛程序化購(gòu)買(mǎi)的方式，全面觸達(dá)傳統(tǒng)CPT海量品牌資源
產(chǎn)品亮點(diǎn)：
1、資源場(chǎng)景化：覆蓋用戶(hù)立體生活場(chǎng)景
2、流程自動(dòng)化：360程序化購(gòu)買(mǎi)，一鍵詢(xún)量，自助投放
3、受眾智能化：360行為鏈大數(shù)據(jù)，更了解用戶(hù)
4、監(jiān)測(cè)可量化：豐富數(shù)據(jù)，投放工具（360商易、DMP、點(diǎn)睛、分析）支持
產(chǎn)品應(yīng)用：
1、基于LBS的區(qū)域化PMP品牌推廣
2、近場(chǎng)廣告：360看店寶+wifi探針
個(gè)性化案例：
1、ＰＭＰ個(gè)性化案例：網(wǎng)易考拉——品牌個(gè)性化推薦帶來(lái)真正的品效合一
2、Tiffany——高端品牌曝光，Ta目標(biāo)濃度完美達(dá)成
3、小品牌也有大玩法——逸陽(yáng)女褲360全頻道店慶品牌營(yíng)銷(xiāo)
4、攜程旅行網(wǎng)——常規(guī)品牌投放，也有“驚喜” 的轉(zhuǎn)化效果
近些年一提起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，大家似乎只知道SEM、信息流了。sem經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，這兩年信息流的火熱，競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。那么，除了這sem和信息流，企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)還有哪些方式和途徑呢？
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，除了搜索和信息流，還有哪些玩法？
說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo)，我們熟知的是sem和信息流，要說(shuō)前者是搜索行為觸發(fā)的被動(dòng)廣告，那么后者其實(shí)是一種主動(dòng)的展示類(lèi)廣告。而展示類(lèi)廣告除了常說(shuō)的信息流即Feeds之外，其實(shí)還有很多種形式，例如360展示廣告中的場(chǎng)景櫥窗廣告、優(yōu)品廣告等。
接下來(lái)聚搜營(yíng)銷(xiāo)就以360展示類(lèi)廣告為例，來(lái)聊聊除了信息流之外，其他展示類(lèi)廣告有哪些新玩法。
1、360優(yōu)品廣告資源優(yōu)勢(shì)分析
優(yōu)品廣告集中了360旗下的大部分的PC和移動(dòng)優(yōu)質(zhì)資源，主要包括360內(nèi)部獨(dú)家的安全衛(wèi)士、瀏覽器、導(dǎo)航、影視等資源，以及外部的聯(lián)盟媒體資源，例如毒霸、魯大師、東方頭條、網(wǎng)易等。而在廣告樣式上也呈現(xiàn)出多樣化，例如屏保資源、開(kāi)屏資源、皮膚資源、CUBE資源以及彈窗資源等。
從資源和樣式上我們可以看出，“醒目”是優(yōu)品廣告最大的特征，同時(shí)優(yōu)品廣告的素材審核要求也非常嚴(yán)格，因此是品牌宣傳非常有優(yōu)勢(shì)的一個(gè)渠道，能夠保持品牌的調(diào)性。除了游戲、教育、金融等行業(yè)，一些高端消費(fèi)品也會(huì)選擇優(yōu)品廣告來(lái)合作，例如LV、雅詩(shī)蘭黛、科顏氏、蘭蔻、nike等。
除了資源優(yōu)勢(shì)之外，優(yōu)品廣告是支持PMP投放的。相較于昂貴的CPT，這一點(diǎn)對(duì)于預(yù)算卡的比較嚴(yán)格的品牌主來(lái)說(shuō)是非常的人性化。而且在廣告曝光過(guò)程中，PMP的優(yōu)先級(jí)是高于RTB的。
2、360屏保廣告的優(yōu)勢(shì)分析，適合哪些行業(yè)？
說(shuō)到“醒目”，聚搜營(yíng)銷(xiāo)不得不說(shuō)一下屏保廣告，即電腦進(jìn)入屏保狀態(tài)時(shí)植入的全屏廣告，可能是線上最大的廣告位。除了大之外，屏保廣告的素材一般要求也比較高，所以相對(duì)美觀，一般情況下是用戶(hù)返回電腦時(shí)候主動(dòng)觸發(fā)而展現(xiàn)，所以無(wú)打擾用戶(hù)體驗(yàn)比較好。
想象一下，同樣是三國(guó)群英傳這款游戲，你在手機(jī)上看到的小尺寸圖片，和電腦全屏的場(chǎng)景圖，哪個(gè)更熱血、哪個(gè)更有沖擊力、哪個(gè)更有記憶點(diǎn)？相對(duì)應(yīng)的，哪個(gè)品宣效果更好？
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當(dāng)然是后者品牌效應(yīng)更強(qiáng)烈。
說(shuō)完尺寸，我們說(shuō)說(shuō)流量。屏保廣告日均流量超3億，eCPM在4-6塊，CTR在3-3.5%。這什么概念？說(shuō)白了就是流量大、價(jià)格低、效果好。相對(duì)來(lái)說(shuō)預(yù)算潛力會(huì)比較大，所以非常適合游戲、教育、金融、電商、旅游等行業(yè)投放。下面分享幾個(gè)優(yōu)秀的投放客戶(hù)供大家參考。
1）游戲行業(yè)：
2）教育行業(yè)：
3）電商品牌：
· 京東淘寶
· NIKE
·Louis Vuitton
屏保廣告在CTR的優(yōu)化上主要有這樣幾個(gè)方向：
1、素材的多樣化和針對(duì)性，針對(duì)不同群體設(shè)計(jì)不同的素材創(chuàng)意。
2、素材的美觀度和刺激性，最大限度的還原用戶(hù)使用場(chǎng)景。超大營(yíng)銷(xiāo)展位全屏展現(xiàn)，一定要利用好這個(gè)資源醒目的特點(diǎn)。
3、注意素材的衰退期，一般新素材前3天是CTR和CVR表現(xiàn)最好的階段，然后開(kāi)始下滑，生命周期在一周左右，所以要記得及時(shí)更換素材。
3、優(yōu)品廣告多鏈路多場(chǎng)景整合營(yíng)銷(xiāo)打法
這么多的資源各有各的優(yōu)勢(shì)，那么如何整合利用，最大化的完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)呢？
接下來(lái)我們看一個(gè)利用360優(yōu)品廣告整合營(yíng)銷(xiāo)的案例。
1.投放背景：Think Pad產(chǎn)品升級(jí)迭代
2.推廣目標(biāo)：品牌宣傳+獲取目標(biāo)客戶(hù)
3.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：更輕便、更靈動(dòng)、更安全、更清晰、高效存儲(chǔ)、更長(zhǎng)續(xù)航、安全防護(hù)、高速運(yùn)算。
4.產(chǎn)品受眾：B類(lèi)-企業(yè)采購(gòu)者；C類(lèi)-辦公人群
5.投放策略：
1）綜合分析搜索行為、瀏覽行為、電商行為和軟件使用行為來(lái)鎖定B、C兩類(lèi)用戶(hù)，針對(duì)兩類(lèi)用戶(hù)做不同的廣告創(chuàng)意。
2）借助360安全衛(wèi)士的開(kāi)機(jī)時(shí)間計(jì)算功能，將開(kāi)機(jī)時(shí)間較長(zhǎng)的用戶(hù)，判定為意向更強(qiáng)的潛在換機(jī)人群來(lái)推送廣告。
3）整合投放資源，“開(kāi)機(jī)+彈窗+導(dǎo)航+屏保+開(kāi)屏”，多場(chǎng)景觸達(dá)用戶(hù)，多鏈路轉(zhuǎn)化用戶(hù)。
6.投放結(jié)果：
在為期25天的推廣中，產(chǎn)品視頻觀看1.5萬(wàn)次，UV同比預(yù)期完成率462%，除了海量的曝光品宣之外，獲取精準(zhǔn)用戶(hù)表單近千人。
4、總結(jié)
1）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)除了搜索和常見(jiàn)的信息流之外，還有很多方式，隨著用戶(hù)注意力越來(lái)越分散、時(shí)間越來(lái)越碎片化，我們需要探索更多的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。
2）360優(yōu)品廣告最顯著的特征是資源多、樣式全、價(jià)格低、流量大、效果好。同時(shí)對(duì)素材要求較高，能夠保證品牌調(diào)性。
3）屏保廣告的特征最為明顯，全屏美觀、無(wú)打擾、體驗(yàn)好，而且平均CTR較高。還沒(méi)投放過(guò)的值得一試。
4）多資源要組合利用，才能在各個(gè)場(chǎng)景吸引用戶(hù)的注意力，從而達(dá)成多鏈路的品宣和轉(zhuǎn)化。