什么時候營銷變得這么難了?

肯定不是八九十年代，那個時候，有了商品不愁賣，商場門店總是門庭若市。

肯定不是新千年，消費者追隨意見領袖，“形象大使”、“代言人”，簽個明星，銷量翻倍的事也不少見。

哪怕在七八年前，互聯(lián)網營銷初興，只要有流量，只要敢投放，也能闖出一片天。

而現在，即便是花重金打造的品牌campaign，也很難說就一定能砸出品牌知名度，更別說能帶來多少成單、多少轉化效果了。

當我們面臨用戶的無感、營銷的無力時，有一種在線下被證明非常有效的抽獎營銷方式被轉移到線上，那就是互動廣告營銷。如果你正在逛街，商場正好有轉盤抽獎活動，你玩不玩?如果100%中獎，給你一張獎勵未知的刮刮卡，你刮不刮?答案當然是肯定的。今年年初，360聯(lián)合各個產品團隊、設計團隊、技術團隊，開始發(fā)力打造互動廣告，經過半年的打磨，產品取得了顯著的成效。

多樣玩法保障品牌曝光，福利刺激提升效果轉化

那么，互動廣告與其他廣告有什么不一樣呢?“我們做互動廣告的思路是將游戲互動的元素引入廣告，在策略中引入獎品與福利激勵，這樣用戶愿意玩，營銷效果也好”。360商業(yè)產品事業(yè)部產品總監(jiān)王勇軍說。我們注意到，其中有兩個非常重要的關鍵點，其一是游戲互動元素，即滿足消費者的好奇心，讓用戶沉浸在抽獎游戲中，讓廣告具有可玩性。其二是獎品與福利刺激，滿足消費者的利益訴求，讓廣告主的營銷內容與用戶的關注點緊密結合起來。

豐富、好玩的互動廣告樣式

在廣告的可玩性上，360互動廣告提供了豐富的場景，九宮格、搖骰子、老虎機、卡包等等應有盡有，截止到目前已經上線了100多種玩法，豐富的樣式維持了用戶的好奇心和新鮮感，為用戶帶來了更好的體驗。目前360互動廣告的互動頁CTR超過200%，也就是說， 進入到互動廣告頁面的用戶，平均每人會玩2次以上抽獎游戲，是一個很高的頻率，也證明了這種游戲互動的元素具有很強的用戶粘性。除此之外，360還能根據廣告主的需求，打造專屬的品牌、行業(yè)、節(jié)日等定制皮膚，幫助廣告主獲得更多的曝光機會。

除了曝光，最終的效果轉化也是衡量廣告資源質量的重要標準，在這方面，互動廣告的獎品和福利將廣告主和消費者連接起來，成為提升轉化的利器。禮品、積分、優(yōu)惠券、紅包等與消費者直接相關的利益被運用到互動廣告中。消費者主動參與互動廣告的活動后，能夠通過優(yōu)惠券購買某個商品、下載app、甚至獲得紅包獎勵等等，無論是下單還是下載，都能夠滿足廣告主的營銷訴求，同時消費者又得到了好處，實現雙贏。“從現在的數據看，360互動廣告的廣告頁CTR接近30%，遠遠高于其他廣告形式，而這個數據還在不斷被打破”。

一站式程序化投放，讓互動廣告兼具效果與效率

“360互動廣告的迅速發(fā)展離不開360的多年積累，這其中既包括來自十幾條用戶產品線的積累，也包括商業(yè)化自身在營銷領域的積累，程序化的一站式投放成為360互動廣告的一大特點”，王勇軍告訴我們。

360°流量加持

首先，從流量上看。一方面，360自身就擁有覆蓋全部用戶場景的互聯(lián)網產品矩陣，打通PC與移動端的場景邊界。另一方面，眾多的ADX媒體生態(tài)，也讓互動廣告不斷延伸連接用戶的觸角。不僅如此，手機助手今日手氣、掛件等眾多固定入口也在不斷優(yōu)化廣告出現的場景，保證曝光的頻次，確保點擊率。

精準定向，投其所好

其次，程序化的一站式投放讓360互動廣告更便捷、更精準。不同于傳統(tǒng)H5繁瑣的制作工序，360互動廣告全面接入程序化投放，讓廣告主從素材制作、媒體選擇、到效果分析，都能夠享受到程序化投放的便捷性。此外，360強大的程序化體系，也給廣告的精準定向奠定了基礎。基于360行為鏈大數據的互動廣告，可以洞察到特定場景中消費者的心理和訴求，實現“千人千面”的精準營銷，給金融用戶新人券、給電商用戶打折券、給教育用戶的試聽券、給游戲用戶的裝備包……投其所好的互動廣告，當然能夠獲得更高的ROI回報。

營銷的確變得越來越難了，360互動廣告作為一種新的營銷玩法，既能夠把握住不斷變化的消費者需求和心理，又能夠整合已經發(fā)展成熟的平臺與技術，已經成為眾多廣告主優(yōu)選的營銷推廣法寶。

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