測試1：都是P2P借貸類平臺產品，請問以下兩張閃屏廣告圖哪一張的點擊率更高呢？

大家心中有答案了么？？

下面揭曉答案，以上閃屏A的點擊率比閃屏B的點擊率高出19倍。相信很多人已經(jīng)知道答案，閃屏B從文案上看商品賣點并不突出，與產品本身相去甚遠，結果消費者不知道這是啥，與我的關系是什么，結果就是忽略。

測試2：都是理財類產品，請問以下兩張信息流三小圖廣告哪一張的點擊率更高呢？

參考之前的結論，是不是廣告A標題和素材文案的賣點更明確，而廣告B的標題文案的產品賣點比較模糊呢？

但是結果卻是，信息流廣告B的點擊率比A高超出10倍多。

這個時候，你是否有些困惑了？為什么前后兩個案例，對于廣告賣點突出與否，最終的效果卻不相同呢？主要原因是，前后兩個案例涉及不同的廣告形式，這就意味著用戶看到廣告的場景不同。

閃屏——用戶知道app打開時出現(xiàn)的都是廣告。如果廣告在用戶第一眼沒有明確賣點，而且還讓用戶困惑，基本上就直接跳過了；信息流廣告——出現(xiàn)在用戶瀏覽新聞過程中。根據(jù)用戶的瀏覽習慣，對于那些類似新聞的標題，哪怕跟產品的關系比較弱，只要跟自己有關，用戶感興趣效果就好。

所以選擇哪一種賣點，需要優(yōu)先考慮你的廣告將在哪兒被曝光。前提是，你需要對自己產品可能構思的賣點有一個較全面的了解，才能因勢而為。

目前金融行業(yè)投放的廣告主要涉及信用卡、借貸和理財?shù)犬a品，雖然不同產品特點各有不同，但在廣告文案創(chuàng)意的賣點上有很高的相似性?；旧衔陌阜较蚩梢苑殖梢韵聝深悾阂活愂恰爱a品賣點型”；另外一類是“原生型”。

1、產品賣點型

產品賣點型指的是素材文案直接從描述產品特性出發(fā)，來突出產品優(yōu)勢。用戶可以感知到這個是廣告，也很容易知道這是個什么產品的廣告。

在產品賣點型的標題中，需要梳理出能夠真正打動人心的產品賣點。

金融行業(yè)常用的產品賣點主要包括以下三類：門檻低、速度快、價值高。

1.門檻低

是指從價格、資質等方面，強調獲得產品的門檻低，來吸引部分用戶的注意。

1）辦理過程門檻低：辦理信用卡或者借貸等需要繁瑣的填表、提供收入等證明，這些提高了辦理的門檻，而通過強調辦理過程門檻低對于部分用戶是非常有利的賣點。

2）學習門檻低：對于理財?shù)犬a品而言，入門困難，學習成本高本身是阻止用戶去使用的原因，通過強調“學習門檻低”是產品較好打動用戶的點。

3）收費門檻低：對于信用卡和信貸類產品，收費是用戶最為關注的部分，如果在收費上有優(yōu)于別的產品的賣點和標準，對用戶有較強的吸引力。

2.速度快

文案從辦理速度快、不用等來傳遞能快速獲得產品服務，對于那些對時間速度有要求的用戶而言，這是一個產品優(yōu)勢。

3.價值高

“價值高”是目前金融行業(yè)標題文案撰寫中采用的最多的，從產品擁有的特性（如高額度、0年費等）出發(fā)來強調產品本身的價值。

1）額度高：對于信用卡和信貸類產品，額度是用戶非常關注的點。

2）收益效果佳：對于理財產品而言，通過使用產品能夠得到收益或者活動優(yōu)惠，是目前最為常用的賣點。

但是在寫效果的時候，尤其要避免描述過于夸張，不然不會過審哦。

2、原生型

原生型指的是標題不像是個廣告像是一個新聞或者金融類資訊。用戶在信息流看到這個標題，不會引起用戶的抵觸情緒，效果普遍不錯。

在原生型的標題中，主要包括以下兩種標題撰寫類型：“新聞事件型”和“問題測試型”。

1.新聞事件型

2.問題測試型

今天的分享就到這里。每一個行業(yè)、每一款產品可以打的賣點有很多，先對這個行業(yè)和產品的賣點進行梳理，然后根據(jù)你的產品本身和廣告曝光場景來進行選擇吧！