360信息流投放旅游行業(yè)廣告線路效果怎么樣？
在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，人對(duì)信息有著天然的需求。伴隨智能手機(jī)的普及、信息獲取和閱讀時(shí)間的碎片化，信息流廣告應(yīng)運(yùn)而生。360信息流產(chǎn)品，如今已成為廣告主炙手可熱的推廣渠道。
品眾，依托穩(wěn)健的行業(yè)客戶資源體系，在整合設(shè)計(jì)+運(yùn)營(yíng)+技術(shù)三大部門(mén)力量的服務(wù)鏈條上，致力于解決廣告主在信息流廣告投放過(guò)程中的各項(xiàng)壁壘，通過(guò)媒體資源篩選、人群精準(zhǔn)細(xì)分、廣告樣式更迭、創(chuàng)意標(biāo)簽分析等不同維度的深入優(yōu)化，有效幫助廣告主在360信息流資源平臺(tái)上達(dá)到最優(yōu)的廣告投放效果，以及超預(yù)期完成各項(xiàng)KPI指標(biāo)。
今天，以旅游行業(yè)客戶在360信息流上的投放為例，希望能夠?yàn)楦鞔髲V告主后期的360信息流廣告投放起到有力的正向作用。
在本次投放案例的執(zhí)行過(guò)程中，我們充分利用360信息流在PC和移動(dòng)端的優(yōu)質(zhì)媒體資源，通過(guò)360大數(shù)據(jù)分析工具幫助客戶解析旅游用戶屬性，結(jié)合客戶業(yè)務(wù)訴求點(diǎn)制定核心KPI。
針對(duì)核心KPI及人群特性，再進(jìn)行精細(xì)的賬戶劃分及人群定位，并通過(guò)“三維四步法”與“360動(dòng)態(tài)創(chuàng)意工具”完美配合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意的精準(zhǔn)匹配，為客戶帶來(lái)更好的信息流廣告投放效果。
首先，優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)資源決定廣告主優(yōu)先選擇360信息流作為最主要的推廣渠道之一。360信息流產(chǎn)品整合了15億+的PC流量及40億的移動(dòng)流量，全方位觸達(dá)用戶每個(gè)生活消費(fèi)場(chǎng)景。
當(dāng)廣告主確定了推廣渠道，則需進(jìn)一步探討行業(yè)用戶屬性及制定最終的核心KPI指標(biāo)。通過(guò)360指數(shù)分析發(fā)現(xiàn)，用戶屬性源于產(chǎn)品需求，后期投放中各產(chǎn)品線人群全面覆蓋的重要性不可小覷。
并從PC和移動(dòng)的流量出發(fā)，確定效果考核遵循“1+1”原則，在整體ROI指標(biāo)實(shí)時(shí)兼顧的前提下，分端口重點(diǎn)考核PC新客數(shù)，移動(dòng)app下載及激活新增數(shù)。清晰的KPI指標(biāo)有助于廣告主獲取最細(xì)致又全方位的廣告流量及投放效果。
落地到360信息流產(chǎn)品實(shí)際的投放執(zhí)行：我們從核心KPI出發(fā)，將“三維四步法”與“360動(dòng)態(tài)創(chuàng)意工具”完美結(jié)合，全面感知新老用戶使用場(chǎng)景，匹配最精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意，達(dá)到最佳的廣告投放效果。
一.人群細(xì)分與精準(zhǔn)定位
主要包括訪客分產(chǎn)品線的精細(xì)化管理、訪客個(gè)性化的重定向，以及分產(chǎn)品線創(chuàng)意吸引新客轉(zhuǎn)化、旅游相關(guān)興趣人群的定位等。
二.動(dòng)態(tài)創(chuàng)意覆蓋
對(duì)于已經(jīng)產(chǎn)生明確產(chǎn)品需求的用戶，集合360動(dòng)態(tài)創(chuàng)意功能，利用動(dòng)態(tài)創(chuàng)意模板對(duì)接商品庫(kù)實(shí)現(xiàn)廣告內(nèi)容的個(gè)性化推薦，有效減少創(chuàng)意制作成本，CTR也有顯著提升。并且，在信息流新形式的推動(dòng)下，除了個(gè)性化的動(dòng)態(tài)創(chuàng)意，我們也分產(chǎn)品線為廣告主制作創(chuàng)意，共同助力新客引流與老客轉(zhuǎn)化。
三.三維四步法
在整個(gè)推廣過(guò)程中，廣告創(chuàng)意內(nèi)容占據(jù)舉足輕重的地位。為此，品眾整合了設(shè)計(jì)+運(yùn)營(yíng)+技術(shù)三大部門(mén)的力量，構(gòu)建了創(chuàng)意制作結(jié)構(gòu)化的數(shù)字流程。通過(guò)結(jié)構(gòu)化創(chuàng)意數(shù)據(jù)庫(kù)、行業(yè)創(chuàng)意監(jiān)播、創(chuàng)意投放的結(jié)構(gòu)化動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)這三個(gè)維度的數(shù)據(jù)支撐，分四個(gè)步驟進(jìn)行廣告創(chuàng)意及動(dòng)態(tài)創(chuàng)意模板的設(shè)計(jì)與優(yōu)化。
三維四步法主要分為4個(gè)步驟
第一步，依靠品眾的客戶群資源，在全媒體行業(yè)客戶廣告投放的創(chuàng)意跟蹤下，基于創(chuàng)意數(shù)據(jù)庫(kù)及創(chuàng)意物料庫(kù)，將創(chuàng)意進(jìn)行分類，通過(guò)創(chuàng)意文案、創(chuàng)意主體、用戶關(guān)注焦點(diǎn)等維度的不同層面的適配，挖掘適合客戶投放的重點(diǎn)創(chuàng)意標(biāo)簽。
第二步，利用品眾自主研發(fā)的廣告監(jiān)播系統(tǒng)實(shí)時(shí)掌控行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。
第三步，將360信息流的地域通配符巧用在廣告文案中，有針對(duì)性地增加地域信息，使用場(chǎng)景更加精準(zhǔn)化，CTR達(dá)到150%的提升。
第四步，持續(xù)輸出廣告創(chuàng)意素材并上線投放?；跀?shù)次的廣告創(chuàng)意投放測(cè)試，整合數(shù)據(jù)并通過(guò)標(biāo)簽分析法去尋找到最適合廣告主投放的創(chuàng)意標(biāo)簽。
最后，針對(duì)360媒體的信息流產(chǎn)品投放，攜程旅行網(wǎng)搜索營(yíng)銷總經(jīng)理胡琛明先生表示，“信息流的投放是個(gè)頗有爭(zhēng)議的項(xiàng)目。高流量和高潛力對(duì)應(yīng)著較高的獲客成本和高昂的維護(hù)成本讓大家頗為為難。在品眾的大力配合下，我們?cè)谌巳汉Y選、熱點(diǎn)追蹤、痛點(diǎn)觸達(dá)及物料更迭上做了很多工作，證明了360信息流產(chǎn)品對(duì)于老客找回、訂單達(dá)成有顯著效果，也驗(yàn)證了該產(chǎn)品在旺季預(yù)熱、需求激發(fā)上的巨大潛力”。