廣告主在陌陌廣告平臺新建一條廣告計劃后，廣告計劃會經(jīng)過：預分配廣告曝光、預估廣告CTR（點擊率）、廣告排序、廣告頻次過濾這四個步驟后，才會展示在用戶面前。

本文主要介紹在這四個步驟中，對廣告投放造成影響的一些主要算法。國內的各種廣告媒體（平臺）千千萬萬，陌陌與其它廣告平臺最大區(qū)別在于“個性化推薦和智能分發(fā)”。

可以簡單理解為，在陌陌投放的廣告，是通過“機器人”分發(fā)出去的，了解“機器人”在分發(fā)廣告過程中遵循的規(guī)則，能夠提升廣告投放的效率和效果。
1. 預分配廣告曝光
陌陌廣告系統(tǒng)根據(jù)廣告計劃的當日推廣預算進行流量預分配曝光。
打個比方，如果把陌陌的全部廣告流量比作油漆，陌陌比作一面墻。那么高額廣告預算，廣告流量理論上就會覆蓋大部分墻面，幾千幾百的低廣告預算，廣告流量理論上只能覆蓋這面墻的一小部分。
預分配的廣告曝光流量，以及廣告計劃跑起來后分配的廣告流量，都是分段式的。陌陌廣告系統(tǒng)在不停的計算廣告計劃帶給廣告平臺的回報，當某個階段分配的廣告流量，回報的CTR很低時，廣告系統(tǒng)會認為用戶不喜歡該廣告計劃（入口創(chuàng)意），這會導致廣告計劃在下個階段的消耗變得困難。
所以:
1. 廣告計劃適合更高的廣告預算。由于分配廣告流量是分段式屬性，實際廣告預算消耗會遠低于日預算，還是打比方，一場NBA直播2~4小時，但實際比賽時間不算加時只有48分鐘。
2. 廣告計劃先有量比先有效果更重要。只有量大了，才能把握到廣告計劃的真實效果和反饋。如果非要定個標準，只有花夠5000元到10000元以上的廣告預算的計劃才有初步優(yōu)化的價值，只消耗幾百元的廣告計劃，不論廣告回報好或壞，都是不夠準確。這好比下棋的戰(zhàn)勝率，下4局，贏3局，戰(zhàn)勝率75%。下1000局，贏450局，戰(zhàn)勝率45%。哪個戰(zhàn)勝率更靠譜？
做精準競價廣告投放，首先要掌握廣告平臺的真實情況，其次才可以在真實情況的基礎上優(yōu)化和運營。
2. 預估廣告CTR
陌陌廣告系統(tǒng)主要通過以下兩個方向預估廣告計劃的CTR，賬戶歷史表現(xiàn)（消耗的廣告預算、廣告計劃的歷史整體表現(xiàn)等），同行業(yè)廣告的投放數(shù)據(jù)。
因為單一廣告主無法左右行業(yè)數(shù)據(jù)，因此廣告主需要更多的考慮廣告賬戶的歷史表現(xiàn)。其中廣告預算消耗的持續(xù)性重要于廣告預算消耗量，最近一周的賬戶計劃表現(xiàn)重要于最近一個月的帳戶計劃表現(xiàn)。
預估CTR具體過程如下：根據(jù)素材規(guī)格、行業(yè)屬性、文案內容、圖片內容、受眾用戶特征等，再加上廣告出價作為加權。將新廣告與歷史廣告的展示、點擊情況做匹配，輸出一個預估的CTR值，同時在后續(xù)投放中根據(jù)廣告的實際表現(xiàn)對預估的CTR做調整。
其中，由于廣告系統(tǒng)會擔心預估的CTR不準確時，導致廣告主的損失，因此會故意放緩新計劃一開始的廣告曝光量，所以在陌陌廣告平臺新建的每一條廣告計劃，都要有一個時間緩沖，廣告計劃才會逐漸獲得更多的曝光量。
如果你要問什么類型的廣告素材點擊率高？直接問這樣的問題，毫無意義。因為在陌陌整個廣告投放系統(tǒng)里，每種廣告素材都有過好和差的表現(xiàn)。廣告主只需要關心推廣商品所在行業(yè)在陌陌廣告系統(tǒng)里的平均CTR是多少即可。
為什么同樣素材在陌陌上的點擊率與其他媒體不一樣？這是非常正常的，因為每個媒體的特性不一樣，尤其是廣告投放系統(tǒng)的算法差異巨大所造成的。只要能保證在陌陌廣告平臺內比行業(yè)內平均值高，廣告計劃的效果就有可能更好。
目前，全行業(yè)的廣告素材在陌陌信息流廣告中的平均CTR為2.3 - 2.5%；其中游戲行業(yè)CTR 1.5%，電商 2.5%，app下載 2.2%。
3. 廣告排序
陌陌廣告系統(tǒng)主要通過以下兩個方向預估廣告計劃的CTR，賬戶歷史表現(xiàn)（消耗的廣告預算、廣告計劃的歷史整體表現(xiàn)等），同行業(yè)廣告的投放數(shù)據(jù)。
當廣告計劃被陌陌APP端加載后，并不是即時顯示，而是進行eCPM的排序（effective cost per mille）。eCPM≈質量度?出價。
影響質量度最重要的制表是CTR，表示廣告被用戶接受的程度。競價廣告的出價Bid，表示廣告主愿意為一次點擊所支付的最高費用。因此如果CTR越高，那么廣告計劃實際的ACP（平均每次消費的價格）價格相比Bid越低。
投放出去的廣告，不是即時被曝光和點擊，因為廣告在用戶APP端排隊后，被刷到的時機有隨機性，可能下一秒就被曝光，可能幾分鐘，也可能半天甚至一天，因此導致陌陌上的cpc扣費，和廣告投出去的時間是有時間差的，即非即時。
這種非即時最大的影響，就是后臺的即時統(tǒng)計數(shù)據(jù)會有緩沖和延時，所以在陌陌投放精準競價廣告時，不需要頻繁調價，而是耐心些，根據(jù)大盤數(shù)據(jù)表現(xiàn)，再做調整，以免得不償失，一天2-5次調價足夠。
以下是影響質量度因素按重要度由高到低的排序，這是陌陌精準競價廣告計劃優(yōu)化的一個重要依據(jù)。
CTR > 素材創(chuàng)意相關性 > 落地頁和素材的關聯(lián)性 > 廣告賬戶的歷史表現(xiàn)≈賬戶信用≈用戶在落地頁的停留時長≈落地頁的加載速度
4. 廣告頻次過濾
陌陌廣告系統(tǒng)有非常多的頻次過濾算法，以下是對廣告投放影響最大的幾條：
1. 新用戶7天內看不到任何廣告（IPAD版，IOS付費版終身無廣告）。
2. 一個用戶一天內，最多看到7次大圖廣告，所以大圖有時候跑不動是有原因的，要么加價，要么提高CTR，要么等到第二天，只有這三種辦法。
3. 一個用戶一天內，最多看到20次應用下載類廣告。如果是落地頁形式的下載廣告，則不受這個頻控影響，如果要求很高的下載量，不妨多投落地頁廣告。
4. 當用戶點擊廣告的“不喜歡”按鈕時（點素材右下角的X），哪怕僅僅是廣告賬號里的其中一條廣告計劃被點擊，那么該廣告賬號所有廣告計劃一周內不再顯示給該用戶。
5. 每一條廣告計劃，12個小時內只對一個用戶展示一次。
6. ECPM太低的廣告，不予展示廣告，連排隊的機會都沒有。具體門檻目前是保密的。但2016年3月份時，陌陌的系統(tǒng)輕微下調了ECPM的門檻，讓更多廣告有展示機會。
大圖和應用下載廣告被控制廣告展示頻次，那有時候反其道行之，也許會有驚喜。
可以說，在陌陌廣告平臺投放任何形式的廣告計劃，都有好和壞的案例，因此廣告投放中謹記水無定勢，盤子在不停變化。就看如何操作了，但操作的過程中，務必記得上面的各種算法，即游戲規(guī)則。