我們要先定義一下什么是跟品，什么是測品。

跟品，就是說這個產(chǎn)品，你看得到別人跑爆了，而且這個產(chǎn)品在渠道上面有人測過，有數(shù)據(jù)、有素材，包括有現(xiàn)成的落地頁，我們?nèi)ジ蚈K了。

測品，就是說這個產(chǎn)品在全渠道都沒出現(xiàn)過，它是一片荒地。下面具體說說。
首先，測品非常有難度。為什么?你要去拍攝好落地頁，從視覺索材，到文案配音素材，都要做，所以前期需要非常多的準(zhǔn)備工作。
其次，測評有風(fēng)險。什么風(fēng)險?
第一，產(chǎn)品可能測不起來，很多新人在選擇產(chǎn)品的時候，不太懂二類電商的人群屬性.選擇的產(chǎn)品就跑不動。
第二，測評有一定失敗幾率，比如說我以前，一次大概測10個產(chǎn)品，最后也就起來了2-3個產(chǎn)品。比如我很多朋友在跑鐘表，可能開了10個鐘表款式跑，到最后只有3個款式起來了，剩下7 個款式就掛掉了。
第三，測品流傳一句話——打江山很難，守江山更難。即使這個產(chǎn)品被你測出來了，你能不能去守住它?怎么守住它?怎么避免別人跟你的品?因為你的數(shù)據(jù)、素材、落地頁，已經(jīng)被平臺上面的爬蟲軟件一覽無余。你失敗的時候，沒人知道，但你賺錢的時候，卻是滿大街人都知道。
所以我說，跟品、測品是兩種不同的定義。
跟品好?測品好?
那么，新手入行到底適合去跟品還是適合去測品?
首先，你對你自己的團(tuán)隊要有非常好的一個自我認(rèn)知，你到底對這個行業(yè)有沒有“一將終成萬骨枯”的決心，或是“黃沙百戰(zhàn)穿全甲”的魄力?如果你，你可以嘗試測品，因為這種情況，你一般都有自己的核心優(yōu)勢，不太容易被人跟品。
那么，如果跟品，對于一個新人來說，切莫跟爆品，因為你會死得特別快，比如說有一些落地頁，一天能賣3、4萬單，你死心塌地跟在他旁邊，可以嗎?前提是你有一個特別強(qiáng)的運(yùn)營團(tuán)隊，而且你要特別聰明，要不停思考——我憑什么去和老虎奪食?
二類電商這個行業(yè)，本來就是個非常浮躁的行業(yè)，天天都有很多暴富神話出來，某某人今天跑了某某產(chǎn)品，一夜賺了100多萬的故事非常多。但當(dāng)你聽很多代理商和你說這些故事的時候，你要冷靜地評估自己的實(shí)力。

我舉個例子，以前大家都在跑cc棒，一天光朋友圈一家就能爆4、5萬單，幾家加起來就有十幾萬單。很多人聽了之后紛紛加入，但最后都卡在供應(yīng)鏈上了——廣告跑得出去，但是拿不到貨!很多爆單了的人，是到了一星期之后，才把貨發(fā)出去，簽收率掉了好幾個點(diǎn)。

當(dāng)時，在后面跟品的一批人基本都死掉了，因為簽收率只做到了二三成，這種情況下，你廣告投放再怎么努力，都很難。
所以，我個人建議，跟品是可以的，但先掂量一下自己團(tuán)隊的悄況，包括你的運(yùn)營公司實(shí)力怎么樣，這是第一步。
第二步是，不要去跟榜單前幾名的產(chǎn)品。前幾名的產(chǎn)品基本都是一群獅子跟一群老虎，不要去跟他們硬磕?？梢赃x擇排名相對靠后的那些小狼，他們的實(shí)力可能相對前面幾家要弱一點(diǎn)，跟在他旁邊還有可能謀一口飯吃。
那么新手去測品的話，邏輯也是一樣的，一定要對自己的團(tuán)隊有一個非常好的自我認(rèn)知。
對于二類電商來說，選品一直都是關(guān)健的一環(huán)。實(shí)際上推廣到任何一個行業(yè)，都是如此。選好品，爆是自然的，選差品，一開始就注定了失敗。
當(dāng)然，做好二類電商，需要打通各個環(huán)節(jié)：選品、渠道分析、定向、廣告投放、落地頁、物流、數(shù)據(jù)分析、回訪等等各個環(huán)節(jié)。怎么去判斷團(tuán)隊有什么競爭力。
比如可以想想，團(tuán)隊的地理坐標(biāo)在哪里?比如說在福建福州，最出名的就是茶葉，做茶葉就更容易打造起供應(yīng)鏈優(yōu)勢。而且，也更容易招到做茶、懂茶的人，一旦爆起單.一堆電話打過來不至于亂套。同理，作為福建人，你去跟義烏人比做小商品，肯定后者要更強(qiáng)一點(diǎn)。