二類電商里80%的老板做二類電商做不好的幾大誤區(qū)
也是給即將試水二類電商的老板們提個醒。
誤區(qū)一：兩耳不聽運營勸，一心只賣自己貨。
二類電商和傳統(tǒng)電商有類似但又有不同，二類電商對選品提出更高的要求，緊隨階段性市場走勢很重要。去年下半年酒水賣的很好，今年未必，前段時間賣爆的電子手環(huán)現(xiàn)在去賣未必能賣起來。二類電商做的就是短時爆品，不要拿過時的產(chǎn)品來試水二類電商，一定要貼合目前市場賣的好的產(chǎn)品共性開發(fā)產(chǎn)品。切記，不要覺得什么產(chǎn)品拿貨方便就賣什么產(chǎn)品，自己有什么產(chǎn)品就賣什么，一定分析自己的產(chǎn)品是否符合當下熱賣產(chǎn)品的共性。

誤區(qū)二：功課沒做到位，急切入市
有些老板聽說身邊的小伙伴做二類電商，一天發(fā)貨發(fā)到手抽筋，就按耐不住，抱著自己的產(chǎn)品盲目入市了，不虧也難賺!現(xiàn)在信息這么透明，網(wǎng)上多搜索”二類電商”，了解自己的產(chǎn)品比較適合再哪些渠道投放，哪些渠道是主流渠道。也可以多去加些行業(yè)交流群，了解時下爆品。
提醒:目前市面上代理盛行，不要挖坑自己跳，比如你加了行業(yè)內(nèi)某代理商的小伙伴，千萬不要開口就問:“我有什么產(chǎn)品，這產(chǎn)品好賣嗎?” 即使不好賣人家為了業(yè)績也會編點數(shù)據(jù)讓你開心的下坑，你可以換個角度去問”現(xiàn)在什么產(chǎn)品比較好賣” 人家想想為利益最大化(消耗越多返點越多)肯定推薦現(xiàn)階段相對好賣的產(chǎn)品給你，多問幾個人，答案就有了。
誤區(qū)三：沒決心沒規(guī)劃，略有虧損匆匆退市
抱著試試的心態(tài)，肯定掙不到錢，除非運氣特別好。要有未來至少一個月的規(guī)劃，從選品到渠道，做好最壞的打算，以及憧憬下爆量美好愿景。我說個案例:杭州某商家，一個月嘗試十種選品，其中有兩個是爆款。做法很簡單:一個產(chǎn)品花幾千測試，能爆的3000預(yù)算內(nèi)就見效，沒有效果的就終止投放，這種思路似乎商家前期也不回虧損多少，爆單的兩款產(chǎn)品給該商家?guī)砝麧?0萬，所以不要指望某一單品一定能賣爆，沒有效果就對行業(yè)失去信心。
建議 :做二類要有全渠道全品類布局的想法和規(guī)劃。

誤區(qū)四：利益獨占，一味的爭取最高返點
合作共贏的道理大家都知道，可有些商家到處比較哪家的代理返點給的比較高，希望能拿所有返點。換個角度想想，代理商代運營服務(wù)商在你的項目上面沒有錢掙了，誰愿意花更多的心思運營賬號呢?商人都有一個共性，把更多精力放在利潤更大的項目上。結(jié)果二類電商甜頭沒有嘗到，還失去了對二類電商的信心。
建議商家多考慮下運營商們綜合運營實力，返點也是基于你的消耗給的，消耗越多返點越多，貨品環(huán)節(jié)就是虧錢，考慮返點有什么用呢!
回到”合作共贏”這個關(guān)鍵詞,商家?guī)头?wù)商實現(xiàn)利益最大化了，你們的項目服務(wù)商能不上心嗎。所以不要花太多的時間放在考慮返點的事情上，多考慮怎么選品，怎么定價，怎么才能賣出更多的訂單同事簽收率更高。