客戶A是國內(nèi)知名青少年在線編程教育平臺，給 7-16 歲孩子的少兒編程課和創(chuàng)作平臺，主要提供在線錄播課和1對1課程等課程類型。
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聚搜營銷團隊于2015年在上海成立，團隊核心均來自百度搜索部門和國內(nèi)知名服務(wù)商的成員，有非常豐富的產(chǎn)品和項目優(yōu)化經(jīng)驗，這兩年來，服務(wù)于國內(nèi)很多大中型企業(yè)和很多初創(chuàng)公司，通過我們多年的經(jīng)驗和服務(wù)，幫助他們在搜索營銷領(lǐng)域上取得了不斷的成功。

雖然在線教學因其“隨時隨地隨選”的高度自主性而贏得越來越多人的喜愛，已經(jīng)成為教育行業(yè)的熱點，但在線編程教育在教育領(lǐng)域是一個相對細分的行業(yè)，精準目標用戶鎖定困難，通過快手信息流投放較難做到準確的針對目標受眾投放。
投放目標用戶為30-40歲為主的年輕媽媽，地域范圍主要集中在一、二線城市，通過投放獲取意向用戶的銷售線索，進行銷售轉(zhuǎn)化；基于搜索廣告準確用戶的搜索行為，準確鎖定對青少年編程目標受眾人群，從而獲得更好線索轉(zhuǎn)化效果。
投放方案
1、關(guān)鍵詞管理及出價
關(guān)鍵詞管理：“通過品牌詞/競品詞+行業(yè)通用詞+用戶意圖詞”三方面多詞源、多詞性創(chuàng)建關(guān)鍵詞，并且充分使用智能推詞功能擴詞，精準觸達意向用戶
出價管理：OCPM出價方式提高轉(zhuǎn)化率，降低轉(zhuǎn)化成本的同時跑量速度更快
2、創(chuàng)意管理
“圖文+視頻創(chuàng)意覆蓋頭條+頭條lite+抖音搜索流量”的方式，多維度構(gòu)建客戶賬戶結(jié)構(gòu)，助力提升創(chuàng)意CTR，打造最佳的投放效果

投放效果
1、通過測試期后，客戶持續(xù)放量，日均消耗達1萬元
2、流量紅利期，表單成本和信息流持平，低于其他搜索引擎40%
3、線索轉(zhuǎn)化成本低于其他搜索引擎10%+，低于信息流30%+
總結(jié)
關(guān)鍵詞是在搜索場景下用于匹配用戶搜索需求和客戶廣告的詞或詞組，已成為搜索廣告中的核心組成部分，正確的關(guān)鍵詞設(shè)置才能使其快手信息流廣告高精準觸達
多場景多形式的廣告創(chuàng)意呈現(xiàn)，更能滿足用戶個性化的搜索需求。