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艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年我國網(wǎng)絡廣告市場年度洞悉報告》顯現(xiàn)，在經(jīng)濟下行影響下，降本增效成為廣告主的重要訴求，廣告主希望一切營銷動作都能帶來可見的出售增加，這也導致與出售更有強關聯(lián)的電商、直播電商等途徑備受重視。一起，廣告主調研數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2020年我國騰訊廣告競價主最重視的營銷戰(zhàn)略分別是“顧客數(shù)字化”“自有途徑建設（電商、社交等）”“打造硬核優(yōu)質內容”，而三者比重幾乎相等，廣告主正經(jīng)過內容、運營、途徑的組合，打通轉化鏈條、提高出售。
騰訊廣告款式也是幫助家樂福帶貨、帶流量的內容載體
《風味人世》是一檔8期節(jié)目播映量超越9億次，豆瓣評分高達9.1的美食紀錄片，一起，騰訊廣告款式也是幫助家樂福帶貨、帶流量的內容載體。數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，經(jīng)過內容植入與共創(chuàng)，《風味人世》播映當日，家樂福小程序瀏覽量便有明顯提高，家樂福在京東到家的單日訂單量也超越5萬單，單日出售額較前日增加超越127%。此外，家樂福打造出“風味同款”的爆款效應，與節(jié)目內容相關性更強的生鮮同比增加177.41%、雜貨同比增加23.14%，其中爆款的冷凍牛腩產(chǎn)品暴升3755.52%，堪稱一次高效的內容轉化。
而完成這一轉化作用，家樂福首先經(jīng)過深度定制的獨家預告片和宣傳片，傳遞品牌理念，展現(xiàn)匠心品質。接下來，圍繞觀眾在收看美食節(jié)目時“看得到卻吃不著”的痛點，家樂福結合紀錄片的衍生內容推出美食清單，并打通供應鏈，推出與熱門菜譜對應的食材，并經(jīng)過公眾號推廣、廣告投進等方式，再次觸達節(jié)目粉絲，以同款效應激發(fā)觀眾下單的欲望。
而在供應端，家樂福電商、小程序及O2O途徑都與《風味人世》節(jié)目內容嚴密貼合，推出風味同款一小時到家的服務。線下門店也推出“風味甄選食材”專區(qū)，并舉行“風味”主題線下活動，在線下觸點連續(xù)線上內容的轉化價值。
值得重視的是，以內容為樞紐，相同協(xié)作《風味人世》的品牌胡姬花古法花生油，與家樂福組成“風味美食聯(lián)盟”。品牌除了經(jīng)過節(jié)目定制中插廣告、風味錦囊場景廣告及《風味實驗室》衍生節(jié)目植入，還依托《風味人世》甄選食用油IP授權，線上線下全面鋪貨。線上將家樂福線上出售途徑設置為用戶跳轉的落地頁，家樂福也在雙十二促銷活動中將胡姬花列為主力促銷產(chǎn)品，帶動品牌銷量同比增加達70%。關于胡姬花古法花生油來說，騰訊廣告的廣告款式，經(jīng)過深度定制的協(xié)作方式，有用的傳遞了品牌匠心品質，更完成了內容與出售途徑的打通與深度協(xié)作。
《全職高手》X蘇寧易購：
劇內種草，劇外拔草
騰訊廣告競價完成從內容到出售的轉化
在內容協(xié)作中活用代言人是不少品牌正在嘗試的手段，在許多大劇綜藝中，我們都可以看到藝人、嘉賓代言的品牌植入，此舉一方面以代言人為樞紐讓品牌與內容的聯(lián)系更為親近；另一方面也便于品牌撬動粉絲效應，騰訊廣告競價完成從內容到出售的轉化。
劇集之外，蘇寧易購開設《全職高手》線上出售專區(qū)與線下體會店，構成打通線上線下的拔草途徑，以大劇同款招引用戶轉化，并組織主創(chuàng)探店等線下互動活動，激活粉絲效應。一起，蘇寧易購組合廣告投進等手段，制作創(chuàng)意廣告視頻并經(jīng)過朋友圈廣告投進，數(shù)據(jù)顯現(xiàn)該廣告的點擊率比一般素材高出3倍，內容共創(chuàng)的影響力有用推動了行為轉化。而在朋友圈廣告中，消費者還可以收取專屬優(yōu)惠券并直接在線上核銷，助力品牌提高出售轉化。
《陳情令》《魔道祖師》X一致老壇酸菜牛肉面：將產(chǎn)品打造為IP周邊
騰訊廣告的款式款式拉動原著粉和動漫粉的重視和購買。
《魔道祖師》是熱門的國漫IP，內容熱度與喜歡度頗高，但二次元的內容抬高了品牌參加的門檻，很難在故事中體現(xiàn)產(chǎn)品或品牌。而一致則選擇把功夫放在戲外，經(jīng)過IP授權協(xié)作的方式，推出IP定制產(chǎn)品及套裝，將自己打造成動漫周邊產(chǎn)品，騰訊廣告的款式款式拉動原著粉和動漫粉的重視和購買。
產(chǎn)品與內容的綁定讓一致可以天然地加入到關于《魔道祖師》的論題熱潮中，必定程度上完成了品牌與IP的綁定。而當該IP再次被改編為電視劇時，一致則經(jīng)過創(chuàng)意中插，讓二次元與三次元的主角借由一致老壇酸菜隔空對話，將本來的只面向二次元用戶的“周邊產(chǎn)品”升維成三次元的論題討論。在劇集主創(chuàng)人員的助陣下，IP粉絲積極參加到與品牌的互動中，兩小時內轉發(fā)、評論和互動就已挨近80萬次，一起衍生出UGC表情包等內容，構成品牌與粉絲的內容共創(chuàng)。
在IP的熱潮中，一致老壇酸菜牛肉面找到了自己的位置，有用拉動動漫粉、原著粉、劇粉、明星粉的轉化。內容上線后一致老壇酸菜百度指數(shù)創(chuàng)前史新高，電商途徑出售環(huán)比增加 68%，限制禮盒銷量過萬。
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