相信對(duì)于競(jìng)價(jià)員來(lái)說(shuō)，最最痛苦的莫過(guò)于錢(qián)花了，沒(méi)有轉(zhuǎn)化效果，具體表現(xiàn)為有點(diǎn)擊無(wú)對(duì)話。 下面呢，就給大家說(shuō)說(shuō)為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況以及對(duì)應(yīng)的解決方法。

一、流量少（點(diǎn)擊次數(shù)少）且散
對(duì)于每天只能獲得20-30左右點(diǎn)擊量的賬戶來(lái)說(shuō)，你還期望它能給你帶來(lái)多少對(duì)話和轉(zhuǎn)化呢。競(jìng)價(jià)的對(duì)話轉(zhuǎn)化是需要一定基數(shù)的，基數(shù)不夠，是很難有穩(wěn)定效果的。還有就是如果30次點(diǎn)擊來(lái)自20多甚至于30個(gè)不同的關(guān)鍵詞，試想一下，又有多大可能會(huì)產(chǎn)生對(duì)話呢？
對(duì)應(yīng)解決方法：
1、申請(qǐng)更多的預(yù)算，一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)可能性不大。
2、降價(jià)放匹配，獲得更多的點(diǎn)擊量。但這里需要注意的是放匹配一定要注意否詞，還有就是對(duì)于有轉(zhuǎn)化的詞即便是高消費(fèi)詞建議就不要降價(jià)了。
3、集中流量。換句話說(shuō)，就是把80%錢(qián)的錢(qián)要花在那20%帶來(lái)對(duì)話轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞上。

二、抵達(dá)率低。

首先來(lái)說(shuō)說(shuō)什么是抵達(dá)率。抵達(dá)率=訪問(wèn)次數(shù)/點(diǎn)擊量。即訪客點(diǎn)擊廣告到完全打開(kāi)網(wǎng)站次數(shù)的比例。例如有50個(gè)人點(diǎn)擊你的廣告，但最終進(jìn)入你網(wǎng)站的人數(shù)是38人，那么你的抵達(dá)率就為38/50*100%=76%,，也就是說(shuō)你白白浪費(fèi)了12個(gè)訪客。下面主要來(lái)說(shuō)說(shuō)，影響抵達(dá)率的因素以及對(duì)應(yīng)的解決方法。
1、網(wǎng)站打開(kāi)速度慢
哪些因素會(huì)造成網(wǎng)站速度很慢呢？有空間太小或是不穩(wěn)定、圖片過(guò)大、代碼冗余、過(guò)多JS的調(diào)用等等。
對(duì)應(yīng)解決方法：
（1）空間建議選阿里云更穩(wěn)定。
（2）圖片最好讓設(shè)計(jì)做一下處理或是做壓縮處理。
（3）如果代碼冗余、過(guò)多js的調(diào)用，可以找程序人員商量處理一下。
2、惡意點(diǎn)擊
惡意點(diǎn)擊可以說(shuō)是競(jìng)價(jià)人員最深惡痛絕的事情了，不僅不能帶來(lái)對(duì)話和轉(zhuǎn)化，消費(fèi)的基本上還都是高價(jià)格詞，試問(wèn)這樣的情況，誰(shuí)不心塞。雖然各競(jìng)價(jià)平臺(tái)有給出應(yīng)對(duì)惡點(diǎn)的對(duì)策，但惡點(diǎn)是不可能100%規(guī)避的，只能說(shuō)我們盡量的減少惡點(diǎn)，把代價(jià)降到最低。
對(duì)應(yīng)的解決方法：
1、對(duì)于高價(jià)格詞建議不要一味的去搶第一的排名，第一是很容易被惡點(diǎn)，尤其是對(duì)于預(yù)算少的賬戶就更不要去搶了。
2、通過(guò)平臺(tái)給的屏蔽工具，對(duì)于懷疑是惡點(diǎn)的ip和訪客標(biāo)識(shí)碼進(jìn)行屏蔽，避免被再次惡點(diǎn)。
3、如果察覺(jué)到賬戶連續(xù)被惡點(diǎn)，建議這個(gè)時(shí)候降價(jià)或是暫停一下推廣，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候很可能是通過(guò)軟件來(lái)進(jìn)行的惡點(diǎn)，我們只能躲著它了。
三、相關(guān)性太差
這里說(shuō)的相關(guān)性主要是指訪客搜索詞與點(diǎn)擊廣告后進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面（著落頁(yè)）的相關(guān)性?，F(xiàn)在還是有不少的競(jìng)價(jià)人員把首頁(yè)作為所有創(chuàng)意的著落頁(yè)，當(dāng)然如果推的就是單頁(yè)，這個(gè)就另當(dāng)別論。還有一種情況是，訪客搜的是一種產(chǎn)品服務(wù)，進(jìn)入的頁(yè)面卻是介紹另外一種產(chǎn)品服務(wù)的。如下圖，訪客搜索的是微信小程序開(kāi)發(fā)，然后進(jìn)入頁(yè)面后介紹的全是app開(kāi)發(fā)的內(nèi)容，這樣還怎么能讓訪客與你對(duì)話呢。
訪客的搜索詞
點(diǎn)擊廣告進(jìn)入的頁(yè)面
對(duì)應(yīng)的解決方法：
1、如果公司的配置比較齊全的有策劃、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，那么建議最好就針對(duì)這一產(chǎn)品單獨(dú)設(shè)計(jì)一個(gè)頁(yè)面。
2、如果沒(méi)有以上的資源，那么建議可以用寫(xiě)一篇文章來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品描述。
四、轉(zhuǎn)化通道太多或是太少
這里說(shuō)的轉(zhuǎn)化通道主要是指頁(yè)面有明顯顯示的聯(lián)系方式如電話、qq、微信，彈出窗口，咨詢鏈接入口等等?，F(xiàn)在有兩個(gè)極端，一個(gè)是轉(zhuǎn)化通道用的太猛，一個(gè)是用的太保守。有的網(wǎng)站頁(yè)面到處都是轉(zhuǎn)化通道，還有更甚者，進(jìn)入頁(yè)面就直接到回話窗口，訪客什么內(nèi)容信息都沒(méi)有看，跟你聊什么呢，大多數(shù)人肯定會(huì)直接關(guān)閉窗口走了。有的網(wǎng)站呢，說(shuō)是從用戶體驗(yàn)出發(fā)，不要用戶在瀏覽信息的時(shí)候被打擾，給用戶良好的訪問(wèn)體驗(yàn)，但是我們做競(jìng)價(jià)的目的是為了獲得轉(zhuǎn)化，這就決定了我們必須使用一下手段來(lái)更好的形成轉(zhuǎn)化，必要的轉(zhuǎn)化通道是不能少的。
對(duì)應(yīng)的解決方法：
1、對(duì)于轉(zhuǎn)化通道用力過(guò)猛的，建議適當(dāng)減少，只是你要讓訪客能先瀏覽相關(guān)信息才行呀。
2、對(duì)于轉(zhuǎn)化通道用的過(guò)于保守的，建議適當(dāng)增加，對(duì)話邀請(qǐng)窗口肯定是要的，只是需要注意一下間隔頻次。

五、網(wǎng)站營(yíng)銷性不足

現(xiàn)在做競(jìng)價(jià)推廣，不能單看賬戶，不能只盯著排名、點(diǎn)擊、流量，只和賬戶打交道。我們競(jìng)價(jià)的目的并不是只為了獲得流量，而是為了最終的轉(zhuǎn)化。想要訪客與我們發(fā)生對(duì)話進(jìn)而形成轉(zhuǎn)化，這個(gè)時(shí)候我們就不得不關(guān)注下圖中的企業(yè)網(wǎng)站階段。之前我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)訪客進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面一定要與訪客的搜索詞高度相關(guān)，但只要相關(guān)性是不夠的，還需要內(nèi)容對(duì)于訪客是極具吸引力的或是說(shuō)能夠滿足訪客需求，能夠直擊用戶的痛點(diǎn)的，只有這樣訪客才會(huì)跟你發(fā)生下一步的動(dòng)作。競(jìng)價(jià)人員想要獲得晉升，只關(guān)注賬戶層面是不行，還需要對(duì)整個(gè)營(yíng)銷流程有掌控力。
對(duì)應(yīng)的解決方法：
1、如果公司有網(wǎng)站文案策劃人員，如果找到原因是頁(yè)面的問(wèn)題，那么建議重新策劃一下，在上線推廣，看看效果。
2、如果公司沒(méi)有想要的文案策劃人員，那么可以找外包公司做的。畢竟競(jìng)價(jià)的流量是花錢(qián)換來(lái)的，不能讓錢(qián)付之東流呀，所以網(wǎng)站這方面的錢(qián)是不能省的。競(jìng)價(jià)大錢(qián)都出了，不能因?yàn)槭↑c(diǎn)小錢(qián)，讓大錢(qián)白白花了不是！
六、總結(jié)
以上就是對(duì)于有點(diǎn)擊，無(wú)對(duì)話的問(wèn)題的分析以及給出的解決方法。我們需要做的是看我們的賬戶到底是因?yàn)槠渲械囊粋€(gè)原因還是多個(gè)原因造成的，然后在根據(jù)問(wèn)題給出具體的對(duì)應(yīng)的解決方法進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整的?？偟膩?lái)說(shuō)呢，我們需要先知道哪些原因會(huì)造成有點(diǎn)擊無(wú)對(duì)話的情況，然后在去對(duì)應(yīng)一下我們的賬戶，到底是因?yàn)槟膫€(gè)或是哪幾個(gè)原因造成的，找出問(wèn)題所在之后，再進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整，最后調(diào)整之后，我們還需要進(jìn)行反饋，看是否有效，進(jìn)行一個(gè)驗(yàn)證過(guò)程。