美容祛痘行業(yè)在騰訊廣告怎么玩?美容祛痘行業(yè)如何玩轉騰訊廣告?
騰訊廣告平臺憑借眾多行業(yè)頭部企業(yè)的社交廣告資源，泛人群質量及數(shù)據(jù)系統(tǒng)居于廣告行業(yè)頭部地位，可以助力美容機構拓展更多優(yōu)質客戶資源。下面我們就來具體看看護膚美容行業(yè)的廣告投放呈現(xiàn)哪些規(guī)律?廣告投放的素材有什么常用方法?美容祛痘行業(yè)如何玩轉騰訊廣告。
一、美容祛痘行業(yè)在騰訊廣告怎么玩
1. 投放鏈路：收集表單+添加私人微信粉
1)收集表單：通過騰訊廣告投放收集銷售線索;
2)添加私人微信：通過騰訊廣告投放吸收私人微信粉;
3)電銷&微信轉化：由美容機構電話銷售團隊，在規(guī)定期內對客戶回訪(通常為1-2天)，或者微信客戶人員接受咨詢，進一步收集用戶信息并強化修復痘肌意向;
4)繳納定金：通過電話或者微信，確定用戶到店時間并且收取定金;
5)預約上門：進行皮膚檢查修復，定位問題;

6)接受治療：制定修復方案，開始修復療程。

2. 推廣策略
1)人物畫像
美容行業(yè)人群畫像大致主要為以下三個維度：
中高?；记啻憾粚W生;
大學生痤瘡患者;
25歲以上白領上班族痤瘡患者。
根據(jù)我國皮膚協(xié)會、我國青少年聯(lián)合會調查顯示：中學生、大學生和白領上班族是肌膚健康問題的重點人群。三大人群總共5億人之多。
2)定向策略
年齡：16-40歲;
性別：祛痘行業(yè)性別不限;
地域：主要以門店為中心覆蓋周邊5公里到10公里;
興趣行為：美容護膚高興趣標簽+關鍵詞定向，關注健康美容，且經(jīng)濟能力獨立。
3)出價策略
搶量出價：在廣告層級上開啟自動拓量，把地域和性別勾選為不可突破。
控本出價：在廣告層級上的出價策略，選擇優(yōu)先低成本。
在賬戶層級里的工具箱內的自動化規(guī)則，設置成本值，廣告一旦超過預期成本，讓系統(tǒng)立即停止計劃。
3. 投放策略
1)起步階段
a. 廣告位測試，優(yōu)先選擇流量大的廣告位，綜合多方面去篩選2-3個廣告位;
b. 定向和素材測試優(yōu)化，使用AB test能高效測試出優(yōu)質定向，使用動態(tài)創(chuàng)意能高效測出點擊率高的素材;
c. 落地頁優(yōu)化，通過分析落地頁的轉化情況，更好的優(yōu)化落地頁內容布局和排版，提升轉化率。
2)穩(wěn)定階段
a. OCPA使用方法
作用：穩(wěn)定目標轉化成本前提下獲量;
出價：根據(jù)近7天平均轉化成本出價。
b. 素材定期更新
更新周期：3-5天;
更新方法：只要該廣告的轉化成本連續(xù)超預期成本2天以上，可關閉該廣告投放，建新廣告上新素材。
3)放量階段
a. OCPA+寬定向
在賬戶上累計足夠多的轉化數(shù)據(jù)上，在新建計劃上直接使用OCPA+款定向(地域+年齡+性別)的方式來擴大人群覆蓋范圍。
b. OCPA+自動擴量
使用OCPA+自動擴量功能后，系統(tǒng)會根據(jù)該廣告累計投放數(shù)據(jù)，在廣告定向范圍外，主動尋找更多符合優(yōu)化目標的用戶。
c. OCPA+第一方數(shù)據(jù)

廣告主上傳有效客戶數(shù)據(jù)(如電話號碼)到人群洞察學習擴展更多相似人群，形成第一方數(shù)據(jù)。使用OCPA+第一方數(shù)據(jù)可獲得更多意向用戶，鏈式拓展人群。

4. 圖片素材分析
1)優(yōu)質素材
a. 美少女/小帥哥型：高顏值的視頻封面圖更容易引起點擊;
b. 場景型：現(xiàn)場檢測等場景更有代入感;
c. 教程型：傳授祛痘小方法，能更好的樹立信任感。
2)被拒素材
a. 素材請勿使用白底;
b. 素材白邊切割;
c. 素材請勿使用大頭照，臉部被切割;
d. 請勿使用局部特寫素材，請勿使用引人不適、惡心反感等場景，如大面積痘痘;
e. 廣告視頻請勿使用【痘痘形象】讓人惡心不適元素及場景推廣，影響用戶體驗。
5. 落地頁制作
1)突出活動賣點：推出限時活動，激起對祛痘有需求的用戶的興趣，并引導用戶在線預約，促進線下到店交易;
2)增加表單信息：增加2個表單，同時在表單上增加預約時間和預約門店，直接在線預約，同時保證用戶信息的有效性(二跳加粉同理);
3)限定預約名額：在表單上方增加“每日限定30人，今日尚余5個名額”表示活動名額有限，手慢無，可促進用戶趁早預約，加快轉化速度。
以上就是美容祛痘行業(yè)在騰訊廣告平臺的投放策略。