旅游廣告投放

       從2015年1月微信朋友圈的第一個(gè)廣告，到《Q2 2016微信朋友圈",廣告投資合作政策》公布的廣告門檻，旅游廣告投放朋友圈的廣告似乎越來(lái)越高，偶爾會(huì)因各種槽位引發(fā)現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷。

      根據(jù)最近的統(tǒng)計(jì)，截至今年4月，朋友圈旅游類廣告(包括圖片和視頻)共有45個(gè)，占所有類別的7.84%。
      根據(jù)旅游廣告投放《朋友圈圖片類廣告旅游行業(yè)分布》的數(shù)據(jù)，OTA是旅游行業(yè)最受歡迎的廣告，其次是郵輪/景點(diǎn)，旅游局高于旅行社和酒店。
      目前，微信注冊(cè)用戶超過6億，活躍用戶4.7億。朋友圈有各種各樣的廣告，覆蓋許多年輕人。從推出次數(shù)來(lái)看，貓途鷹、澳大利亞旅游局和途牛在朋友圈，微信的推出活動(dòng)較為活躍，分別領(lǐng)先其他旅游企業(yè)和部門6次和4次。
      從2015年1月起，微信朋友圈廣告正式亮相，寶馬， vivo手機(jī)和可口可樂成為首批廣告主，至少500萬(wàn)的價(jià)格成為大家的談資。7個(gè)月后，騰訊在朋友圈，全面開放廣告，將一次性交付的最低金額降至20萬(wàn)元人民幣。根據(jù)市場(chǎng)上流傳的非官方說(shuō)法，騰訊此舉旨在吸引更多中小廣告客戶。
      據(jù)騰訊2015年第三季旅游廣告投放度財(cái)報(bào)顯示，騰訊效果廣告(微信朋友圈、QQ空間)收入23.86億元，同比增長(zhǎng)160%至23.86億元，遠(yuǎn)低于之前騰訊預(yù)測(cè)的每年100億元的廣告收入。降低進(jìn)入門檻無(wú)疑會(huì)增加廣告收入。
      旅游業(yè)的企業(yè)和政府部門需要了解朋友圈的廣告效果、形式和收費(fèi)1.朋友圈廣告效應(yīng)2015年初，朋友圈第一批廣告上線后，無(wú)論是在微信廣告中看到寶馬，可口可樂還是vivo手機(jī)，用戶都在高調(diào)展示贊美和分享，這帶來(lái)了官方微用戶數(shù)量的增加，而明亮的數(shù)據(jù)讓廣告商們旅游廣告投放躍躍欲試。
      騰訊說(shuō)，每次廣告宣傳后，都會(huì)給廣告商一份分析報(bào)告。但問題是，朋友圈的廣告目前無(wú)法被第三方監(jiān)控，可信度有問題。
      在微信朋友圈，給出的廣告效果案例中，妙妙和《王朝的女人楊貴妃》的轉(zhuǎn)化率分別為15%和13%。這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于  Facebook的平均點(diǎn)擊率。云杉傳媒的數(shù)據(jù)顯示，他們的客戶在Facebook上的點(diǎn)擊率分別為1.8%(PC)和3%(手機(jī))。如果騰訊給出的數(shù)據(jù)是真的，那么更多的是和提前發(fā)布引起的高度關(guān)注有關(guān)。“第一個(gè)奢侈品投資朋友圈”、“第一部電影投資朋友圈”等。會(huì)使用戶經(jīng)常忽略部分創(chuàng)意和內(nèi)容。當(dāng)這些帶有話題點(diǎn)的屬性慢慢消失后，廣告主可能需要花更多的精力讓用戶打開朋友圈。
【案例】廣西旅游局選擇在旅游廣告投放廣西，專場(chǎng)節(jié)日“33”前，用一段富含地方風(fēng)情的視頻向用戶展示廣西的動(dòng)態(tài)之美，準(zhǔn)確到達(dá)廣西用戶和重點(diǎn)目標(biāo)城市游客?；趶V西本地用戶對(duì)廣西旅游的積極交流和分享的認(rèn)可，充分利用朋友圈廣告的社會(huì)價(jià)值，促進(jìn)用戶口碑和旅游品牌商譽(yù)的提升。
2.朋友圈的廣告形式
在朋友圈廣告中露臉需要哪些步驟？
      目前微信對(duì)朋友圈的廣告素材和形式有很多限制，但通過點(diǎn)擊鏈接從原來(lái)的“文字圖片”進(jìn)入了一個(gè)Html5頁(yè)面，并加入了“文字短視頻”格式。點(diǎn)擊動(dòng)畫會(huì)進(jìn)入一個(gè)完整的1分以上的廣告視頻。
為了避免用戶對(duì)廣告感到厭旅游廣告投放煩，廣告主更應(yīng)該關(guān)注廣告的創(chuàng)意和內(nèi)容，因?yàn)樵谂笥讶@個(gè)平臺(tái)正?；螅瑥V告營(yíng)      銷最終會(huì)進(jìn)入爭(zhēng)奪創(chuàng)意的層面。門檻降低后，廣告內(nèi)容的創(chuàng)意質(zhì)量和關(guān)聯(lián)性是決定微信廣告未來(lái)價(jià)值的關(guān)鍵因素。除此之外，精準(zhǔn)投放也很重要。
微信朋友圈目前只有四個(gè)維度(以后會(huì)逐漸增加)。
1、用戶的手機(jī)類型，即iPhone或AndROId等。
2.你的年齡和時(shí)間；
3.城市目前分為一線、二線、三線維度；
4.你的興趣標(biāo)簽，比較復(fù)雜，旅游廣告投放取決于朋友圈的帖子和你關(guān)注的微信官方賬號(hào)。比如你訂閱了《成功營(yíng)銷》，可能你的標(biāo)簽是營(yíng)銷、金融、互聯(lián)網(wǎng)。

所以廣告主只需要從四個(gè)維度進(jìn)行選擇。

      據(jù)英菲尼迪，相關(guān)人士介紹，他們?cè)谂笥讶ψ鰪V告只選擇了兩個(gè)維度，一個(gè)是“iPhone和安卓用戶”，另一個(gè)是“25到40歲”。
  【案例】Airbnb廣告視頻主角選擇了綜藝明星貝爺，借助朋友圈的社會(huì)屬性，傳播“貝爺荒野求生”的話題。在這個(gè)朋友圈廣告的用戶評(píng)論中，有大量與明星本人及其節(jié)目相關(guān)的正面評(píng)論，如“貝爺太帥了”“你好貝爺"”“荒野求生”。這些評(píng)論在朋友圈進(jìn)一步發(fā)酵，不斷引發(fā)用戶之間的積極互動(dòng)討論。明星效應(yīng)引發(fā)的品牌效應(yīng)不僅深入人心，而且視頻傳達(dá)的個(gè)性、冒險(xiǎn)等元素與Aribnb想要打造的品牌形象完美融合，與年輕受眾產(chǎn)生共鳴，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到提升品牌商譽(yù)、放大品牌影響力的效果。3.朋友圈廣告費(fèi)朋友圈收取每千次曝光的成本(簡(jiǎn)稱CPM)。只有充分顯示后才會(huì)扣除。此外，朋友圈的廣告是按照地理等旅游廣告投放級(jí)分類的。此次調(diào)整后的具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下：
      與完全采用CPM的朋友圈廣告不同，F(xiàn)acebook和Twitter的信息流廣告也考慮了互動(dòng)。作為廣告主，可以選旅游廣告投放擇CPM和cpc(CostPerClicks)。在Facebook詳細(xì)的廣告介紹中，他們寫道CPM模式適合企業(yè)擴(kuò)大知名度(也就是刷臉)。對(duì)于網(wǎng)站和應(yīng)用來(lái)說(shuō)，用戶參與和交互往往是廣告的目標(biāo)，CPC模式更好。Twitter甚至為在其平臺(tái)上做廣告的應(yīng)用程序引入了CPI支付形式，這意味著消費(fèi)者只有安裝了應(yīng)用程序才會(huì)被收費(fèi)。
      CPI和CPC對(duì)信息流平臺(tái)端都有更高的技術(shù)要求：能更準(zhǔn)確的定位細(xì)分用戶群。