在獲取流量的各種方法中，事件營(yíng)銷(xiāo)是能迅速打開(kāi)知名度，聚集關(guān)注。同時(shí)以小博大，節(jié)約大量媒體投放費(fèi)用的營(yíng)銷(xiāo)手段。

事件營(yíng)銷(xiāo)

但是如今是一個(gè)信息冗余和新聞速朽的時(shí)代，消費(fèi)者每天接觸到的信息要遠(yuǎn)多于他們?cè)敢饨邮盏男畔ⅲ@導(dǎo)致：
1.你做的事件營(yíng)銷(xiāo)很容易就淹沒(méi)了；
2.消費(fèi)者見(jiàn)得多，眼光也更高，即便看到你的信息也很難記??；3.事件營(yíng)銷(xiāo)熱度持續(xù)時(shí)間越來(lái)越短，一個(gè)熱點(diǎn)也就維持1~2天，甚至可能就一個(gè)上午。
面對(duì)這個(gè)局面，企業(yè)該如何引爆事件營(yíng)銷(xiāo)，神州優(yōu)車(chē)CMO楊飛在《流量池》一書(shū)中給出了可借鑒的技巧：他認(rèn)為當(dāng)下的事件營(yíng)銷(xiāo)都不應(yīng)該做得太重。事件、熱點(diǎn)來(lái)得快、去得快，所以事件營(yíng)銷(xiāo)一定要【輕快爆】地出創(chuàng)意，見(jiàn)效果。其中：
“輕”
內(nèi)容要輕，媒介選擇要輕。事件營(yíng)銷(xiāo)中不要用太復(fù)雜花哨的創(chuàng)意，媒介最好是選擇線上的投放形式?！拜p”本身就是為事件營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)取最快的時(shí)間。
“快”
傳播速度、發(fā)力速度要快。一個(gè)好的廣告作品可以打磨三個(gè)月甚至半年以上，但是事件營(yíng)銷(xiāo)首先要求速度要快，要超過(guò)大眾預(yù)期。
“爆”
事件營(yíng)銷(xiāo)的爆點(diǎn)要強(qiáng)而有力。事件營(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)的核心路徑在互聯(lián)網(wǎng)的社交媒體上，所以不論是創(chuàng)意設(shè)計(jì)還是媒介組合，都要圍繞著社交媒體來(lái)設(shè)計(jì)。
在“爆”的方面，有以下5點(diǎn)可以借鑒。
1.熱點(diǎn)
事件營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)就是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，自己造出一個(gè)熱點(diǎn)事件的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于借勢(shì)熱點(diǎn)的難度。追熱點(diǎn)動(dòng)作要快，切忌猶豫，可以提前儲(chǔ)備，也可以及時(shí)反應(yīng)。
2.爆點(diǎn)
每個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)必須有簡(jiǎn)短且辨識(shí)度高的“主題詞”，比如#Beat U#、#丟書(shū)大作戰(zhàn)#等，還要具有強(qiáng)化統(tǒng)一的視覺(jué)符號(hào)，便于大眾的口口相傳和媒體的報(bào)道描述。
3.賣(mài)點(diǎn)
事件營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程中，必須緊跟自己產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，才能防止流量外溢，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能落地。
4.槽點(diǎn)
品牌可以借助吐槽的勢(shì)能，通過(guò)“埋槽點(diǎn)”控制受眾吐槽的方向，然后借助段子手、普通網(wǎng)民的吐槽來(lái)保持話題熱度，最后再進(jìn)行收割。
5.節(jié)點(diǎn)
掌握事件營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)奏，是長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)的積累，也是執(zhí)行的關(guān)鍵。
正常的事件營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間最好安排在周二到周四，因?yàn)楹芏嗳诉@段時(shí)間都在上班，看到一個(gè)事件爆發(fā)可以順便吐個(gè)槽，周末休息時(shí)間話題一般容易遇冷。競(jìng)爭(zhēng)型話題一般都選在周四，這樣競(jìng)品很難迅速在周五做出反應(yīng)。
結(jié)合2個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)案例，我們來(lái)看【輕、快、爆】在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用。
1閃送“我們是誰(shuí)”——借勢(shì)網(wǎng)絡(luò)段子引爆事件營(yíng)銷(xiāo)曾經(jīng)一組漫畫(huà)《我們是誰(shuí)？》刷屏朋友圈：
因?yàn)槠滟v萌、易于文案PS的畫(huà)面，引起了很多跟風(fēng)吐槽營(yíng)銷(xiāo)。各家文案紛紛卷起袖子開(kāi)始追熱點(diǎn)，但大多是換湯不換藥地改改文案、修修圖。
而事件營(yíng)銷(xiāo)閃送在24小時(shí)之內(nèi)打造出了真人版，由于當(dāng)時(shí)熱點(diǎn)還沒(méi)過(guò)去，真人版放出的速度實(shí)在迅速，文案既有趣，也很接地氣，讓閃送真人秀馬上刷爆朋友圈。
借勢(shì)海報(bào)還不夠，閃送又用了僅一天時(shí)間，讓閃送海報(bào)登陸北京各大寫(xiě)字樓、電梯間、電影院線戶外廣告牌。
這48小時(shí)的連續(xù)操作猛如虎。一是真人做圖、修片、上稿件快，讓很多網(wǎng)友甚至是廣告同行都震事件營(yíng)銷(xiāo)驚閃送的速度感；二是線下媒體配合也快，能這么快就覆蓋各個(gè)傳統(tǒng)廣告牌，也是超越了投放常識(shí)，從線上瀏覽到線下廣告出現(xiàn)，這種神奇速度，引發(fā)了大量線下用戶的關(guān)注和拍照分享，可以說(shuō)將“輕快爆”發(fā)揮到極致：
首先是“輕”
內(nèi)容就是真人實(shí)拍海報(bào)，制作簡(jiǎn)單迅捷，保證了快速實(shí)現(xiàn)的可能。
更重要是“快”
在熱點(diǎn)爆發(fā)的24小時(shí)內(nèi)就打造出真人版海報(bào)，僅一天時(shí)間，讓閃送海報(bào)登陸北京線下廣告牌，這種神奇速度，引發(fā)了大量用戶的關(guān)注和拍照分享。
最后是“爆”
原本“我們是誰(shuí)”事件營(yíng)銷(xiāo)海報(bào)內(nèi)容就槽點(diǎn)滿滿，而真人版為槽點(diǎn)加持，超迅速的跟進(jìn)也是爆點(diǎn)，并且緊緊把握閃送快的特點(diǎn)。
最終這波營(yíng)銷(xiāo)為閃送帶來(lái)巨大曝光的同時(shí)，app下載量?jī)商斐^(guò)三萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了用戶活躍度和移動(dòng)端下載量的雙暴增。
2網(wǎng)易新聞&餓了么“喪茶”——借勢(shì)段子引爆的線下事件營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于線下的實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)，事件營(yíng)銷(xiāo)快閃店是越來(lái)越多企業(yè)選擇的創(chuàng)意形式，65%的快閃店租賃期在10天以內(nèi)，這樣的時(shí)間周期正好適合一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)酵和引爆，這其中，喪茶是最為知名的案例。
事件起源于喜茶入駐上海引發(fā)了空前的排隊(duì)風(fēng)潮，喝一杯茶需要排隊(duì)2~3個(gè)小時(shí)，引得網(wǎng)友們各種吐槽，于是網(wǎng)易新聞和餓了么合作的喪茶快閃店就誕生了。
喪茶快閃店同樣秉承輕快爆的方法，通過(guò)具有創(chuàng)意的線下小活動(dòng)，迅速引爆線上大話題，才有可能達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果。
“輕+快”
喪茶快閃店直接承包了一家事件營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)奶茶店進(jìn)行店頭改造，工期非常短，成本低，除了店頭和產(chǎn)品菜單，其他的基本都不需要改造太多，保證了活動(dòng)執(zhí)行速戰(zhàn)速?zèng)Q，線下投入太大，能夠集中精力實(shí)現(xiàn)線上爆發(fā)。

“集中三個(gè)爆點(diǎn)”

1.喪茶的命名
因?yàn)榕c喜茶打?qū)κ謶?，事件營(yíng)銷(xiāo)且這個(gè)名字非常有網(wǎng)感和大膽，迎合了當(dāng)時(shí)盛行的喪文化，店鋪裝修和杯子包裝也采用了黑白喪的主題，迅速吸引了大量年輕人的討論和吐槽。
2.喪茶的菜單更是喪出了滿滿的槽點(diǎn)
這是最易于網(wǎng)絡(luò)曬單和轉(zhuǎn)發(fā)的核心內(nèi)容。在菜單上有”“加油你是最胖的紅茶拿鐵”“你不是一無(wú)所有你還有病啊烏龍茶”等6款“喪爆單品”，讓年輕人自發(fā)和產(chǎn)品拍照并傳播擴(kuò)散。
3.制造網(wǎng)紅代言
兼任“網(wǎng)易新聞主編”和“野生內(nèi)容官”事件營(yíng)銷(xiāo)的王三三沮喪代言。這只羊駝?dòng)盟鼧?biāo)志性的“生無(wú)可戀臉”詮釋了“喪”的真正含義，這也再次吸引了大家的好奇心以及網(wǎng)絡(luò)分享欲望。王三三后來(lái)也成為網(wǎng)易新聞的一個(gè)知名IP。
這么有趣的品牌運(yùn)營(yíng)的快閃店、引發(fā)了全網(wǎng)關(guān)注和吐槽，喪茶店不僅成為排隊(duì)網(wǎng)紅店，而且大量的圖文（尤其是菜單）網(wǎng)絡(luò)刷屏。