在線教育主要有：學前教育/早教、中小學輔導、興趣培訓、出國留學、語言培訓、學歷相關(guān)、成人教育和職業(yè)培訓等，共八大類，對應不同年齡的人群與教育目的。
一、線上媒體投放媒體的選擇

首先，我們盤點一下主流信息流媒體：

1、抖音短視頻平臺：可以說是目前最為火爆的信息流投放媒體了，算法+受眾人群+用戶粘性，都是行業(yè)翹楚;

2、今日頭條等新聞app;雖然也是必投的媒體，但是有抖音在前，頭條所需的預算確實不會像抖音占比那么大;

3、騰訊系等社交媒體：常規(guī)社交軟件上的龍頭，騰訊信息流的算法可以和字節(jié)跳動媲美的;

4、手機百度等瀏覽器：以手機百度為例，很多人的資訊來源還是很依賴瀏覽器，尤其是搜索引擎的老大——百度，目前瀏覽器的功能多樣性也幾乎滿足了這部分人的日常消遣的需求——看小說漫畫、看資訊等;主要推薦的媒體有頭條系+騰訊系+微博，瀏覽器信息流需要少量的前期測試，看看成本如何，如果成本好，后期再追加預算。

二、在線教育信息流投放策略
說到這，我們需要制定有落地可執(zhí)行的方案策略了，今天就以職業(yè)培訓-技能培訓中的表格培訓為例，來說一下整體流程：
1、 投放前調(diào)研
競品：競品的優(yōu)勢劣勢，投放規(guī)模;
自身：自身課程的優(yōu)勢劣勢，F(xiàn)AB法來剖析賣點;受眾群體：工薪階層、大學生、45歲以下需求較大;2、 確認鏈路
最佳鏈路：外層廣告-體驗課直購-進群-購買全套課程。
該鏈路要求自有線上課平臺，公眾號/小程序/外部平臺都可以，支持線上付款，符合線上課程功能需求;微信群里的導師既要有一定的技能水平，也要擔負購買轉(zhuǎn)化的職能，比較適合課程單價比較高的業(yè)務。
備選鏈路1：外層廣告-免費體驗課-購買全套課程-進群該鏈路同樣要求自有線上課平臺，不過因為是后進群，比較適合課程單價比較低的業(yè)務，高價課程的購買決斷一般不會這么快。
備選鏈路2：外層廣告-關(guān)注公眾號-體驗課程-購買全課程該鏈路轉(zhuǎn)化路徑較長，有時不需要導師/銷售人員，成本低一些。
3、 確認定向
①通投定向包：可按一線/二線/三線城市進行地域區(qū)分，年齡限定可限定在18~45歲左右，不再設定其它定向;②精準定向包：地域、年齡與通投一致，新增羅卡定向：財務/行政/人事職業(yè)標簽+職業(yè)教育意向人群+表格培訓需求人群，或通過DMP工具來拓相關(guān)人群流量。
個人建議通投包，因為表格的需求面很廣，公司職員和高管，小企業(yè)員工，學生，都有表格的需求。
4、 外層素材方向
視頻：建議以視頻為主要素材，操作直觀，效果也很直觀，會對表格新手形成更大的沖擊;視頻主要以操作錄屏+口播形式，如果演員到位，也可以用職場情景劇的形式來做。
大圖：可以作為輔助樣式，輔助拿量，但不建議取代視頻作為主要樣式;小圖：作為輔助樣式，輔助拿量。
文案：著急類“都這歲數(shù)了，連表格都不會做?4天解鎖Excel新技能”;陳述事實類“有的人天天加班到深夜，有的人學會Excel以后準點下班”“急需學習表格的上班，4天入門Excel，每天20分鐘，特價9.9元”;幫你選擇類“PYTHON太難，PPT太煩，試試Excel幫你工作，拯救表格小白只需4天”;疑問類“你，真的會做表格嗎?”。
我們需要文案+圖片配合，才能刺中受眾心中的需求，調(diào)動學習的欲望。
5、 落地頁方向
落地頁的要求：設計感要非常強，結(jié)構(gòu)與邏輯清晰，在合適的位置體現(xiàn)課程的賣點。
以上是一個落地頁的部分示例，我們可以總結(jié)它的特點：
①整體設計感還是很不錯的，雖然眾口難調(diào)，但起碼第一印象是企業(yè)很有實力的樣子。
②體現(xiàn)的賣點非常清晰：如每天20分鐘，受眾人群的痛點清晰，(頭圖中還有價格的著重介紹，因版權(quán)問題，不能放出來)，課程看起來很有趣味，有學習的欲望。

③整體結(jié)構(gòu)清晰明了，邏輯緊密。

6、 投放計劃
①準備期：按既定的投放計劃，提前準備足夠數(shù)量的廣告素材、廣告文案、落地頁、定向包等，節(jié)約測試周期時長。
②測試期：各個環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)短周期測試、數(shù)據(jù)頻分析，判斷鏈路、定向包、素材、落地頁各個環(huán)節(jié)是否有問題，并及時調(diào)整。測試期時長一般看賬戶量級是否得到理想的測試數(shù)據(jù)結(jié)果。一般是在7~15天左右，測試期內(nèi)經(jīng)常會出現(xiàn)成本偏高、起量達不到預期、廣告模型難以成型的問題，小編也針對以上問題做一下分析。
成本偏高：新賬戶新廣告在測試期的成本可控性比較小，競爭激烈的行業(yè)更是如此，可以給廣告多一點時間，看學習情況如何，同時可以給廣告設定一個上限，比如消耗達到廣告預期的成本的1.5~2倍以上時，及時關(guān)停廣告;起量差：和成熟的競品賬戶相比，新賬戶在起量上可能會處在劣勢，可以嘗試提高一點出價，增加廣告數(shù)量和新廣告更新頻次，可以考慮拓寬一點定向(如羅卡或DMP)或者開啟自動擴量，來增加覆蓋人群;模型問題：廣告遲遲沒有跑出完善的模型也經(jīng)常出現(xiàn)，可能與定向過于寬泛有關(guān)系，嘗試做精準的定向包來做測試，同時賬戶在投廣告數(shù)量和新廣告的占比也要加大，有更多的測試機會。
③起量期：找到大致思路后，開始加大廣告更新頻次，放開預算，酌情放開一些定向的限制，讓廣告拿到更多的量。起量期對于素材數(shù)量和更新頻次同樣有很高的要求，但此時已經(jīng)有部分廣告的模型成熟了，所以需要注意這部分廣告的生命周期，如果出現(xiàn)衰減現(xiàn)象時，及時補充新的廣告來彌補，素材、文案等AB測試一定要做好，會給之后的長期投放確定方向。
④穩(wěn)定期：投放方向穩(wěn)定并成熟之后，按照既定的動作計劃來進行優(yōu)化。穩(wěn)定期會有多條廣告有成熟的模型，生命周期臨近時一樣需要補充新的素材，同時也要根據(jù)之前的投放數(shù)據(jù)來調(diào)整定向包，比如更新最新的高產(chǎn)人群包、排除最新的黑產(chǎn)人群包，如果能匯總更深度的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，可以把轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進行匯總，做擴量學習人群包，來輔助新廣告的模型學習和搭建。
以上就是關(guān)于在線教育信息流廣告投放的全部內(nèi)容，如果有需要投放信息流廣告隨時聯(lián)系聚搜營銷客服?。?！