一、算法相關知識
新廣告扶持 oCPX 成本優(yōu)化
新廣告：新的創(chuàng)意和素材都算新廣告扶持額度：5-10w曝光量（正常競價）
條件：過去14天內未達到2w曝光的廣告
優(yōu)化原理：算法根據(jù)成本情況進行調控來影響 eCPM
數(shù)據(jù)表現(xiàn)：在小時數(shù)據(jù)上會有波動，波動在轉化稀疏的情況下會較大結論：建議分天看成本

二、移動端拿量策略
1、愛奇藝平臺平臺人群畫像
2、投放建議：
數(shù)據(jù)說明：
男女比例相對均衡，移動端女性占比高，達52%，而PC端則男性占比高，達56%
選品策略：
考慮到移動端和PC端成熟男性用戶占多數(shù)，在做選品決策時，可優(yōu)先嘗試偏男性的產品
偏女性產品可投放在移動端（行業(yè)屏蔽后移動端釋放出一部分女性流量）
注意：年輕女性更多愿意使用電商平臺而不是二類電商
3、目標人群畫像
購買直營電商的用戶大多為下沉市場的用戶，較注重產品的實用性；

目前標價小于200元的商品數(shù)占比高達75%，在選品的時候盡量選擇售價在50-200元之間的產品來進行嘗試。

4、選品概述
性價比高優(yōu)惠大贈品多，產品市面價格多價位且透明度不高， 用戶對產品價格直觀感知不精準，客單價區(qū)間50-200。
以量取勝，性價比高
耐用消費品，品類受眾廣
滿足基礎需求，非提升型需求
價格親民，用戶不糾結
平臺熱點、季節(jié)地域、消費習慣—關注年長男性
去年同時期選品參考
按照去年的熱推單品趨勢，5、6月份即將進入【服飾鞋包】的熱銷季，特別是T恤、襯衫、休閑褲、運動鞋、休閑鞋等單品。
市場近期選品建議（6月）
北方即將入夏，可選擇「滅蚊燈、止汗噴霧、材料涼爽的衣物」等商品投放，符合市場需求；
目前【奇甄平臺】暫無「止汗噴霧」類的商品投放；（滅蚊等【奇甄平臺】有投放，但投放量級較小，且非爆款同款）
某音平臺，銷量TOP10商品中，其中6款為「水果」；
【奇甄平臺】也缺少「水果類」商品，只有「蘿卜」投放過，且效果較好，建議客戶可以選擇「水果」進行投放。
視頻素材制作
產品展示最重要、背景設置為用戶的使用或者購買場景、配音真情實感或有煽動性
賣什么、怎么賣（套餐/贈品）
買了有什么用、在哪兒用、什么時候用
跟競品比優(yōu)勢——買你不買他的理由
現(xiàn)在下單的好處
時長、購買引導、資源位尺寸版式適配性
落地頁制作
頭圖產品展示居中、標題【產品】+用處/數(shù)量/價格、詳情頁結構合理
首屏頭圖：賣點突出，關注頭圖的留存率
動態(tài)圖片增加使用場景，突出使用效果
展現(xiàn)形式完整：促銷信息+產品全方位展示+使用場景+功能/模特展示+細節(jié)展示
套餐設置嘗試引導廣告主，套餐訂購數(shù)量影響利潤，設置好套餐引導促進高價套餐售賣