seo有沒有用？seo應(yīng)該怎么做？
這是很多SEO人員經(jīng)常會(huì)有的疑惑，作為一門營(yíng)銷技術(shù)，SEO在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中一直充當(dāng)著重要角色。只是隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的變化，特別是社交網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，傳統(tǒng)的SEO做法已經(jīng)很難再讓甲方心動(dòng)了。

大家都玩新媒體了，SEO還有沒有用？

實(shí)際上新媒體是個(gè)相對(duì)性的概念，主要區(qū)別于傳統(tǒng)舊媒體，是相對(duì)于傳統(tǒng)的報(bào)媒、電視等之外的數(shù)字媒體的統(tǒng)稱。只不過(guò)，大多數(shù)人口中的新媒體，主要還是以微博、微信等為主的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交媒體。
在這樣的新媒體時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)流量被大量應(yīng)用分發(fā)，各種app層出不窮，用戶注意力極度分散，再加上自媒體的崛起，現(xiàn)在品牌的營(yíng)銷已經(jīng)不能靠單一的渠道了。
現(xiàn)在的SEO對(duì)品牌有什么價(jià)值
傳統(tǒng)的SEO，是指通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，從搜索引擎獲取自然流量，從而為企業(yè)帶來(lái)新客戶。核心做法主要在三個(gè)方面：
優(yōu)化結(jié)構(gòu)以提升蜘蛛抓取效率
建設(shè)內(nèi)容以覆蓋搜索需求
吸引外鏈以提升權(quán)重
而隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的變化以及搜索引擎的發(fā)展，外鏈的作用降低，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的友好成為標(biāo)配，而內(nèi)容建設(shè)更是因?yàn)樾畔⒌谋ㄔ絹?lái)越難。
在這樣的背景下，SEO的難度越來(lái)越高，所需要投入的資源也越來(lái)越多。
現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈，數(shù)字營(yíng)銷的節(jié)奏非?？?，企業(yè)都希望能用最低的成本，最快的速度，達(dá)到最好的營(yíng)銷效果。而SEO是需要一段時(shí)間的持續(xù)積累，才能逐步帶來(lái)效果的。這種需要持續(xù)的不低的投入，短期卻很難看到預(yù)期表現(xiàn)的營(yíng)銷手法，也越來(lái)越難讓企業(yè)接受。
這也是這幾年很多SEO人員轉(zhuǎn)型的重要原因。
不過(guò)我認(rèn)為，SEO依然是最有價(jià)值的營(yíng)銷手段之一。記得幾年前我說(shuō)過(guò)一句話，“有搜索的地方就有SEO”，我堅(jiān)信SEO能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，所以在這個(gè)過(guò)程中，我不斷的研究和優(yōu)化，也持續(xù)的在為客戶提供SEO相關(guān)的服務(wù)。
因?yàn)樗阉饕嫒匀皇欠浅４蟮牧髁咳肟?，在中?guó)網(wǎng)民互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用使用率調(diào)查中，搜索引擎排名一直在前三內(nèi)。同時(shí)SEO也能彌補(bǔ)現(xiàn)階段品牌營(yíng)銷的不足：
1、只有攻、沒有防
其他的營(yíng)銷手段可以看作是“攻”，比如廣告的投放、互動(dòng)傳播等，都是讓消費(fèi)者接收信息，這一個(gè)階段主要是激發(fā)用戶對(duì)品牌或產(chǎn)品的興趣，而接下來(lái)用戶可能會(huì)主動(dòng)去了解，大家通常都是去搜索，這個(gè)時(shí)候就需要“守”。比如用戶搜索“XXX品牌怎么樣”，這個(gè)時(shí)候就需要借助SEO來(lái)優(yōu)化搜索結(jié)果。
同樣的，對(duì)于品牌已有的客戶，如果對(duì)產(chǎn)品有使用疑問(wèn)等，同樣會(huì)去搜索，這個(gè)時(shí)候我們更應(yīng)該去優(yōu)化搜索結(jié)果的展現(xiàn)，來(lái)維護(hù)品牌的形象和用戶好感度。
2、覆蓋有限
就像上面提到的，現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，流量分散、用戶分散，現(xiàn)在品牌都需要做全網(wǎng)營(yíng)銷，而不是局限于單一渠道。搜索營(yíng)銷仍然是非常重要的一個(gè)渠道，而SEO對(duì)于彌補(bǔ)PPC廣告的不足同樣發(fā)揮著重要作用，不管是對(duì)于品牌的曝光、口碑的引導(dǎo)，甚至競(jìng)品截流，都能靠SEO來(lái)完成。
SEO的價(jià)值需要重塑，我更看重它對(duì)品牌營(yíng)銷的價(jià)值，而不是單一的為網(wǎng)站提升自然流量。有搜索的地方就有SEO，各大新媒體平臺(tái)都有自己的搜索入口（如微信的搜一搜），而讓用戶搜索時(shí)看到品牌希望與他溝通的內(nèi)容，就是SEO的核心價(jià)值了。
我們應(yīng)該跳出傳統(tǒng)的SEO思維，對(duì)SEO本身的概念進(jìn)行優(yōu)化，從最初的針對(duì)傳統(tǒng)搜索引擎的網(wǎng)站優(yōu)化，到針對(duì)全網(wǎng)搜索用戶的體驗(yàn)優(yōu)化，幫助品牌連接、溝通消費(fèi)者，傳遞品牌價(jià)值、維護(hù)品牌的形象。
SEO更應(yīng)該是對(duì)內(nèi)容和資源的整合優(yōu)化，幫助品牌沉淀互聯(lián)網(wǎng)信息資產(chǎn)。這個(gè)時(shí)候，我們要思考的，不是簡(jiǎn)單的引流的數(shù)量，而是如何將流量留下來(lái)，轉(zhuǎn)化成真正的客戶，以及如何穩(wěn)固現(xiàn)有客戶。
現(xiàn)在的SEO應(yīng)該怎么做
這里我結(jié)合自己這幾年為品牌客戶服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，以及新媒體環(huán)境的變化，總結(jié)了以下兩個(gè)層面的SEO思路。
從策略層面，現(xiàn)階段的SEO主要做兩個(gè)方面：進(jìn)攻和防守。
1、 進(jìn)攻即拉新引流
SEO的基礎(chǔ)還是關(guān)鍵詞，所以引流的第一步在于關(guān)鍵詞的選擇。一般來(lái)說(shuō)，用于引流的關(guān)鍵詞主要有5類，即產(chǎn)品品類詞、產(chǎn)品功效詞、用戶疑問(wèn)詞、截流競(jìng)品詞、熱點(diǎn)詞。
關(guān)鍵詞只是基礎(chǔ)，代表的是用戶的搜索需求，而真正重中之重的是內(nèi)容，內(nèi)容決定了你的引來(lái)的流量能否留下來(lái)成為用戶。
內(nèi)容的方向無(wú)外乎是場(chǎng)景故事類、問(wèn)題解決知識(shí)類、評(píng)測(cè)對(duì)比類等等，但不管是哪種形式，一定是客觀、詳細(xì)，內(nèi)容豐富，對(duì)品牌的植入必須以引導(dǎo)為主。
2、 防守即穩(wěn)固維護(hù)
防守的目的主要有兩個(gè)，對(duì)于新品牌，在搜索結(jié)果上無(wú)信息，這時(shí)候就需要進(jìn)行基礎(chǔ)的品牌形象塑造，讓用戶在搜索了解時(shí)，能夠有信息可看。
而對(duì)于老品牌，可能搜索結(jié)果的信息比較陳舊，而品牌形象進(jìn)行了升級(jí)，需要即時(shí)更新呈現(xiàn)在用戶端的全網(wǎng)信息。或者出現(xiàn)不利于品牌的負(fù)面信息，需要壓制等等。
這個(gè)時(shí)候的內(nèi)容主要分兩個(gè)方向：一是利用官方平臺(tái)以及權(quán)威媒體發(fā)布官方的信息，另外就是利用第三方社會(huì)化平臺(tái)，用于傳播口碑信息。

從戰(zhàn)術(shù)層面，現(xiàn)階段的SEO主要做兩類渠道：傳統(tǒng)搜索引擎和主流APP。

1、 傳統(tǒng)搜索引擎的SEO
傳統(tǒng)搜索引擎就是以百度為主的大型綜合搜索引擎，百度每天響應(yīng)幾十億次搜索，仍然是SEO的核心陣地。
其實(shí)百度已經(jīng)不再傳統(tǒng)，為了與微信、頭條競(jìng)爭(zhēng)，百度推出了熊掌號(hào)，完成了“由站到號(hào)”的躍遷，搭建了更完整的搜索生態(tài)。
這個(gè)時(shí)候，品牌的SEO應(yīng)該是以“1+N”的方式，“1”是指針對(duì)官網(wǎng)的優(yōu)化，將官網(wǎng)與熊掌號(hào)形成一個(gè)整體，從原先的官網(wǎng)僅能單向展示信息，升級(jí)成能夠沉淀積累用戶、并與用戶互動(dòng)的運(yùn)營(yíng)號(hào)。
“N”是指整合其他各類媒體平臺(tái)，百度畢竟是個(gè)綜合搜索引擎，其他各類平臺(tái)可以為官方號(hào)引流、為品牌塑造口碑、進(jìn)行權(quán)威背書等。
2、 In-APP的SEO
主流APP包括大型的超級(jí)APP（如微信、今日頭條），也包括垂直的圈層APP（如知乎、小紅書等），這些有新的超級(jí)流量入口，也有高質(zhì)量的精準(zhǔn)人群平臺(tái)，是如今SEO全網(wǎng)化的新陣地。
不管是什么平臺(tái)，在思路上做法是一致的，同樣可以采用“1+N”的方式，即“官方號(hào)+第三方矩陣”的內(nèi)容布局。
只是不同的平臺(tái)，搜索算法不同，比如微信或頭條，在搜索結(jié)果上更多的是參考Social的因素，比如是否關(guān)注、互動(dòng)率、朋友閱讀等，而并非傳統(tǒng)的SEO元素。內(nèi)容分發(fā)的算法導(dǎo)致了搜索結(jié)果的千人千面，所以優(yōu)化的重心與傳統(tǒng)搜索引擎的SEO有較大的不同。
In-APP的SEO也是今后SEO人員需要重點(diǎn)去研究的方向，今后的SEO一定是全網(wǎng)化的，除了這些外，還包括電商平臺(tái)內(nèi)的SEO、應(yīng)用商店（APP store）的SEO等。
以上分享的是新媒體時(shí)代的SEO的大致思路方向，具體的戰(zhàn)術(shù)方法以后有機(jī)會(huì)再跟大家分開詳細(xì)介紹?？傊?，SEO是一種中長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略，新媒體時(shí)代的SEO，需要做的是從引流到保留，從單線到全網(wǎng)。