無論是搜狗推廣還是其他競(jìng)價(jià)廣告，常常會(huì)有這樣的疑問：明明覺得這個(gè)廣告的創(chuàng)意很好，但是轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)顯示得不好，這是為什么？
通過長(zhǎng)期的觀察和總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上好的創(chuàng)意并不一定能轉(zhuǎn)化為好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，也不一定符合觀眾的口味。
搜索廣告和數(shù)據(jù)是緊密聯(lián)系在一起的，那么我們究竟該如何制作出一個(gè)真正受觀眾喜愛，并且能帶來高轉(zhuǎn)化率的創(chuàng)意呢？

內(nèi)容要與賣點(diǎn)相對(duì)應(yīng)。

不管是哪一種商品，我們首先要清楚的是我的產(chǎn)品是給誰看的，即產(chǎn)品的目標(biāo)受眾。
比如某社交產(chǎn)品app，在我們的社交產(chǎn)品中，我們以年齡較大的男性為目標(biāo)，對(duì)他們來說，身材和美貌的女性才能吸引他們的興趣。所以很明顯，我們根據(jù)用戶的興趣來選擇這樣的角色和內(nèi)容設(shè)計(jì)。與此同時(shí)也打出了我們的賣點(diǎn)，在其中您可以發(fā)現(xiàn)許多高顏值異性，產(chǎn)品的功能就是交友，非常清晰，毫無疑問。這也適用于其他類別的情況，只要看一眼，就會(huì)明白我在做什么。
我們肯定見過很多搜狗的廣告創(chuàng)意，包括百度的，他們?cè)谠O(shè)計(jì)創(chuàng)意的時(shí)候，只關(guān)心如何吸引顧客，而沒有考慮我的產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么。這將導(dǎo)致觀眾不知道你在做什么，最終結(jié)果是，你所帶來的流量，無法達(dá)到你所希望的轉(zhuǎn)化效果。
第二，讓搜狗競(jìng)價(jià)廣告具有創(chuàng)造性的內(nèi)容。
尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)是做信息流廣告的先決條件，它只是敲門磚，能吸引觀眾的眼球。怎樣才能使觀眾在開始的三秒鐘內(nèi)保持興趣，并繼續(xù)深入研究你的內(nèi)容？這樣你才能熟練處理你的內(nèi)容。
根據(jù)平臺(tái)的可調(diào)節(jié)性來區(qū)分您的內(nèi)容方向。
從這里可以看出，搜狗搜索的關(guān)鍵字是有趣、潮酷和年輕。
“搜狗”是一個(gè)中心化產(chǎn)品。從這一角度分析，抖音平臺(tái)顯然有其自身的獨(dú)特性。這一特征使得用戶畫像和用戶使用習(xí)慣呈現(xiàn)既定性。這么分析之后，你還能認(rèn)為廣告內(nèi)容可以憑作者喜好隨意輸出嗎？
很明顯，搜狗的審美更偏向于年輕、時(shí)尚和新穎。而且快手們更傾向于接地氣。

將您的內(nèi)容形式與產(chǎn)品的調(diào)性相匹配。

搜索狗廣告有多種創(chuàng)意形式，如PPT、口播、故事情節(jié)等。所以，在各種各樣的形式中，我們用什么來獲得最好的結(jié)果？這不可盲目揣測(cè)，先要深入研究產(chǎn)品調(diào)性。
從分析產(chǎn)品可以看出，OTC類產(chǎn)品，大部分調(diào)性都比較嚴(yán)謹(jǐn)，所以適合于安利的視頻。如設(shè)計(jì)情節(jié)的話，也適合表演簡(jiǎn)單、接近現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景的情節(jié)。
但在游戲類這一娛樂性較強(qiáng)的產(chǎn)品廣告中，我們不必過于保守?？刹扇】劬G、特效等形式來表現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
實(shí)際上，搜狗做競(jìng)價(jià)廣告最重要的還是要弄清這兩個(gè)方面，需要從業(yè)人員的細(xì)心和敏銳的洞察力。