B站最新一季度財(cái)報(bào)顯示，活躍用戶環(huán)比上個(gè)季度增加了4210萬，月均活躍用戶已經(jīng)達(dá)到了1.72億。同時(shí)，百度指數(shù)B站的相關(guān)關(guān)鍵詞熱度也在本季度達(dá)到了峰值。

從主觀感受出發(fā)，我陸續(xù)發(fā)現(xiàn)之前關(guān)注的各領(lǐng)域大V最近紛紛開始入駐B站，像營銷圈的姜茶茶，設(shè)計(jì)領(lǐng)域的旁門左道PPT，半佛仙人等，其中半佛仙人更是在短短數(shù)月之間吸粉400多萬。

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與這些高流量和高增速數(shù)據(jù)相比，品牌入駐數(shù)量不足5000家，一片藍(lán)海。
早期已經(jīng)入駐的品牌，現(xiàn)在都做的風(fēng)生水起，像完美日記等新國貨品牌，后面會(huì)詳細(xì)講下。
小結(jié)一下，B站正處在「高流量增長+低營銷密度」階段，對(duì)品牌方來說有著極大的渠道紅利。
你可能會(huì)有疑問，那為什么之前B站營銷密度比較低，現(xiàn)在就可以入場了呢？
關(guān)于這點(diǎn)，原因其實(shí)跟知乎有點(diǎn)像，那就是社區(qū)文化和氛圍。
知乎和B站都是從小眾圈子逐漸擴(kuò)張起來的，早期社區(qū)內(nèi)容大都靠用戶用愛發(fā)電，一磚一瓦構(gòu)建起來，比較排斥商業(yè)化廣告，前幾年不少知乎大V發(fā)個(gè)廣告都要被所謂粉絲“圍毆”，B站也是類似。
但是隨著大家觀念的改變，逐漸開始理解UP主創(chuàng)作的不容易，他們也得「恰飯」，相反，大家還會(huì)為UP主接到廣告而開心。
當(dāng)然，除了大環(huán)境中用戶對(duì)商業(yè)化廣告接受度的提高，更重要的是「B站的官方態(tài)度」——B站今年明顯加大商業(yè)化變現(xiàn)的步伐。
經(jīng)過長期摸索，B站發(fā)展出“品牌營銷”+“效果營銷”+“內(nèi)容營銷”的整合營銷三駕馬車，從品牌曝光、內(nèi)容種草到效果轉(zhuǎn)化，已經(jīng)形成一套完整的營銷能力，并且品牌可以在企業(yè)專車號(hào)中沉淀內(nèi)容和粉絲，最終完成品牌資產(chǎn)的建設(shè)。
長遠(yuǎn)來看，品牌將B站作為重要的營銷陣地深耕細(xì)作，在B站形成營銷閉環(huán)，可以更高效地觸達(dá)新一代年輕人。
不過，你要注意，雖然東風(fēng)已來，社區(qū)氛圍和B站官方也對(duì)商業(yè)化廣告接受程度很高了，各種外部條件已齊全，但是你自己是否已經(jīng)具備去B站做營銷的能力呢？
下面我就重點(diǎn)講講，為了抓住B站的紅利，你應(yīng)該做些什么？
第一步：你要盡可能熟悉B站的生態(tài)
目前，B站已經(jīng)成為年輕群體使用最頻繁的平臺(tái)之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，用戶每天平均泡在B站上的時(shí)間為87分鐘/人、算下來平均每天觀看16個(gè)視頻/人。
1） B站的用戶都長什么樣？
目前，B站用戶大多數(shù)是90、00后的年輕群體，他們是當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的中堅(jiān)力量，擁有共同的話題與圈層。
另一顯著特征，就是不再依賴熟人社交，而是更多基于興趣的圈層社交。目前，B站有200多萬個(gè)文化標(biāo)簽，7000多個(gè)核心圈層。
“每兩個(gè)年輕人，就有一個(gè)是B站用戶”
2） B站繁榮的根基：活躍的創(chuàng)作生態(tài)與有趣的彈幕文化
B站在UP主創(chuàng)作生態(tài)建設(shè)方面投入巨大，這也是B站區(qū)別于其他視頻平臺(tái)而能脫穎而出的核心，也是B站常被財(cái)經(jīng)界稱為「中國版YouTube」的原因。
前段時(shí)間刷屏的《后浪》視頻中，也出現(xiàn)了我喜歡的兩位UP主，影視區(qū)UP主「影視颶風(fēng)Tim」和數(shù)碼區(qū)UP主「老師好我叫何同學(xué)」，推薦給大家。
正是像他們這樣優(yōu)秀的原創(chuàng)UP主，一個(gè)鏡頭一個(gè)鏡頭拼湊起了B站五光十色的世界，而他們選擇這，是因?yàn)閺娜游幕綇椖晃幕?，B站具備兼容并包的社區(qū)氛圍，夸張點(diǎn)的說，中國獨(dú)此一家，別無分店。
而傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站優(yōu)愛騰，它們就像工具，用完即關(guān)閉，沒有讓人想追的劇基本不會(huì)打開。
對(duì)應(yīng)的，有些UP主制作內(nèi)容時(shí)，會(huì)把觀眾的彈幕互動(dòng)考慮在內(nèi)，相當(dāng)于從一開始，觀眾的反饋彈幕就被規(guī)劃成了內(nèi)容的一部分。
通過以上介紹，大家應(yīng)該已經(jīng)清楚了B站究竟是個(gè)什么樣的存在，下面開始，都是干貨，記得做好筆記。
目前B站官方支持的營銷廣告進(jìn)場方式一共有3種，分別是品牌營銷、效果營銷和內(nèi)容營銷。品牌宣傳釋放高質(zhì)量信號(hào)，內(nèi)容種草打造信任感，效果廣告加速變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
目前 B站信息流包含移動(dòng)和PC兩個(gè)不同的終端，移動(dòng)端是效果廣告的本壘，而PC端能對(duì)效果和品宣起到加強(qiáng)的作用。需要根據(jù)自身的營銷訴求來進(jìn)行資源的合理利用和搭配。
B站目前熱門投放行業(yè)有哪些？
目前以電商、社交、網(wǎng)服、游戲、教育等為主要投放的行業(yè)。

B站獨(dú)有的社交屬性，用戶粘性和極具潛力的消費(fèi)能力，也讓越來越多的廣告主看到了B站的流量價(jià)值與前景，作為營銷人一定要把握住這波流量優(yōu)勢和推廣紅利，這一點(diǎn)我已經(jīng)強(qiáng)調(diào)很多遍了。

第二步：快速進(jìn)場，搶占先機(jī)
我給你們1個(gè)建議，4個(gè)小tips。
1個(gè)建議：先模仿后超越，競調(diào)工作不可少
B站不同于愛奇藝、優(yōu)酷等視頻平臺(tái)，它更像一個(gè)社區(qū)，有自己獨(dú)特社區(qū)文化和審美偏好，如果你粗暴把在其他平臺(tái)制作的廣告放到B站，大概率不會(huì)達(dá)到預(yù)期。
所以，在投放之前先看看自己行業(yè)內(nèi)的競爭對(duì)手們有沒有已經(jīng)下場B站的，看看他們是怎么做的，這樣可以避掉很多坑。
例如，美妝行業(yè)，可以搜索下關(guān)鍵詞「完美日記」，搜索結(jié)果頁大約有1000多個(gè)視頻，50頁，然后用爬蟲工具把所有視頻的「播放量」、「時(shí)間」、「彈幕數(shù)量」、「UP主名稱」等字段抓下來，放到Excel里面。
那么B站信息流在創(chuàng)意上有什么小技巧呢？
創(chuàng)意素材制作的4個(gè)小Tips：
1、圖片素材上增加關(guān)鍵詞，采用顯眼的字體及顏色
2、靈活運(yùn)用B站時(shí)下彈幕熱梗。熱門話題或網(wǎng)絡(luò)熱詞
某在線教育公司創(chuàng)意素材
3、根據(jù)產(chǎn)品屬性將廣告適當(dāng)包裝成UP主視頻風(fēng)格
4、使用B站設(shè)計(jì)元素構(gòu)建畫面
相比表層創(chuàng)意素材，落地頁制作更需要下大功夫。
在B站我更推薦大家將投放的信息用視頻的表現(xiàn)方式放在落地頁中推廣，是順應(yīng)B站以視頻為主的生態(tài)和用戶體驗(yàn)的廣告形式，比傳統(tǒng)的圖文更加生動(dòng)、吸引觀看。

第三步：構(gòu)建護(hù)城河，守住紅利果實(shí)
先發(fā)優(yōu)勢不是護(hù)城河，先發(fā)優(yōu)勢只是幫你爭取到了挖護(hù)城河的機(jī)會(huì)。
構(gòu)建屬于自己品牌在B站的文化梗，B站最強(qiáng)隱形護(hù)城河
例如，脈動(dòng)就做的很好，通過贊助國漫，用戶不僅用彈幕、評(píng)論的形式表達(dá)了對(duì)脈動(dòng)的感謝，甚至還養(yǎng)成了看國漫喝脈動(dòng)的“好習(xí)慣”，當(dāng)有新的國漫作品上線，還會(huì)有用戶懷念起脈動(dòng)，發(fā)出“脈動(dòng)回來”的感嘆。
構(gòu)建自己的品牌在B站的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容池
越是早期，與平臺(tái)合作制作內(nèi)容（不管是UP主合作還是與焦點(diǎn)內(nèi)容、大事件合作）成本越低，之后隨著品牌方入駐的增加，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的身價(jià)也會(huì)水漲船高，所以最好趁現(xiàn)在及早入場。
在B站“買房”，建立自己的企業(yè)專車號(hào)，沉淀品牌資產(chǎn)
在B站開設(shè)企業(yè)賬號(hào)，承接所有的內(nèi)容與流量，加強(qiáng)賬號(hào)的內(nèi)容運(yùn)營，沉淀自己的營銷陣地。畢竟，哪個(gè)品牌能抗拒直接和年輕人對(duì)話的機(jī)會(huì)呢？