近年來(lái)，短視頻營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展愈發(fā)迅猛，許多品牌都開始爭(zhēng)相向短視頻平臺(tái)投放營(yíng)銷推廣，而B站營(yíng)銷就是在此時(shí)應(yīng)運(yùn)而生的一種營(yíng)銷手段。

作為吸引了大量Z世代用戶聚集的短視頻平臺(tái)，B站擁有別的平臺(tái)所不具備的得天獨(dú)厚的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。B站的用戶不僅年齡層低，同時(shí)用戶群體多樣化，B站內(nèi)擁有2490個(gè)不同的頻道，涵蓋了搞笑、學(xué)習(xí)、美食、動(dòng)漫、游戲、音樂(lè)、舞蹈、時(shí)尚、科技等眾多年輕人關(guān)注的領(lǐng)域。B站的多圈層屬性也意味著B站營(yíng)銷適宜多種品類的品牌進(jìn)行傳播，同時(shí)品牌也能精準(zhǔn)定位到目標(biāo)用戶群體。
因此，作為擁有一批獨(dú)特的、粘性大的、基數(shù)大的短視頻平臺(tái)，B站被各大品牌盯上是一件理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椤?br /> 但是，B站具有獨(dú)有的生態(tài)模式，平臺(tái)、博主、用戶、品牌方之間都是平等溝通的，用戶都有自己喜愛(ài)跟隨的up主，會(huì)對(duì)自己喜歡的up主投幣打賞，但用戶對(duì)出現(xiàn)在B站的各種廣告推廣的敏感性很強(qiáng)，一旦認(rèn)為up主在肆意地、無(wú)良的打廣告，他們會(huì)對(duì)up主及產(chǎn)品和品牌本身產(chǎn)生巨大的反感。
同時(shí)，他們存在對(duì)B站生態(tài)圈特有的自信感，對(duì)外來(lái)的抖音、微信上盛行的營(yíng)銷方式很是反感，會(huì)產(chǎn)生天然的排斥感。這意味著品牌方在B站不能隨意地進(jìn)行營(yíng)銷，必須遵循B站特有的方式來(lái)進(jìn)行宣傳，否則不僅起不到想要的效果，反而還會(huì)得不償失。

那么，一個(gè)品牌要在B站上進(jìn)行推廣營(yíng)銷要注意什么呢？我總結(jié)出了以下三點(diǎn)內(nèi)容：

      一、了解B站用戶，尊重圈層文化，抓住用戶喜好。
      B站是一個(gè)圈層文化屬性顯著的平臺(tái)，每個(gè)B站用戶都有屬于自己的圈層，每個(gè)圈層都有屬于自己的圈層文化。而B站的各個(gè)圈層結(jié)合在一起又形成了一個(gè)B站獨(dú)有的圈子，他們對(duì)自己圈子以外的外來(lái)文化會(huì)有一種下意識(shí)的排斥。如果讓用戶發(fā)覺(jué)你在用其他圈子的方式來(lái)跟他們打廣告的話，他們會(huì)對(duì)產(chǎn)品包括品牌產(chǎn)生排斥。因此，品牌如果要在B站推廣必須要了解B站的圈層文化，同時(shí)基于尊重來(lái)進(jìn)行推廣。
在618和雙十一等熱門購(gòu)物節(jié)的時(shí)候，有許多品牌都會(huì)選擇在這段時(shí)間開展一些活動(dòng)并加大推廣力度。比如，許多國(guó)產(chǎn)美妝護(hù)膚品牌就會(huì)在B站上尋找大量的美妝時(shí)尚區(qū)的up主植入大量的廣告，但是這樣大量的廣告投放會(huì)讓B站用戶感覺(jué)你把小紅書的“批發(fā)推廣”文化帶到B站上來(lái)，污染了我們的“小破站”。同時(shí)，也會(huì)認(rèn)為品牌推廣過(guò)度，產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)一般，反而造成了適得其反的效果。
完美日記就是其中的一個(gè)典型例子：
用戶對(duì)完美日記的推廣反感
品牌口碑受損
        二、注重內(nèi)容營(yíng)銷，放低品牌身段。
       在B站營(yíng)銷最重要的就是營(yíng)銷內(nèi)容要有趣，必須存在能夠抓住用戶的亮點(diǎn)，如迅速接應(yīng)當(dāng)下的熱門梗，輸出有意思的內(nèi)容或段子。同時(shí)，品牌在站內(nèi)與用戶交流必須站在一個(gè)與用戶平等或者低于用戶的地位來(lái)交流，過(guò)于高傲的姿態(tài)會(huì)引起B(yǎng)站用戶的反感。
小米可以說(shuō)是B站營(yíng)銷第一個(gè)成功的品牌，小米的創(chuàng)始人雷軍在通過(guò)一個(gè)“Are you OK!”的鬼畜音樂(lè)視頻，成功地使自己在B站內(nèi)成為熱門段子，播放量最高的一個(gè)視頻足足有2852.5萬(wàn)的播放量，還成為了站內(nèi)“入站必刷55大視頻”。同時(shí)，作為一個(gè)大企業(yè)的創(chuàng)始人，雷軍對(duì)于這樣“惡搞”的視頻，非但沒(méi)有加以抵制，還會(huì)在節(jié)目、發(fā)布會(huì)等場(chǎng)合運(yùn)用“Are you OK!”梗，這樣豁達(dá)的處理方式更是讓雷軍包括其品牌小米在B站乃至其他社交平臺(tái)上成為熱門話題。
雷軍"Are you OK !"視頻
除了小米這個(gè)B站營(yíng)銷第一人外，今年B站還有一個(gè)營(yíng)銷出圈的品牌——釘釘。鬼畜視頻是B站的一大賣點(diǎn)，通常也是B站播放量最高的一類視頻，所以很多段子要想在B站出圈，最好的方式就是通過(guò)制造鬼畜視頻。與小米相似，釘釘此次出圈也是憑借著幾只鬼畜視頻：
在年初，許多人都苦于用釘釘上網(wǎng)課、上班的時(shí)候，一名UP主制作了一支名為“你釘起來(lái)真好聽(tīng)”的鬼畜視頻，抒發(fā)了自己苦受釘釘軟件折磨的痛苦。憑借著朗朗上口的音樂(lè)和人人共鳴的痛處，這個(gè)視頻一下便在站內(nèi)爆火。
《你釘起來(lái)真好聽(tīng)》視頻
而釘釘隨后也在B站上以自嘲的方式發(fā)布了一支鬼畜視頻，不僅將自己比作“兒子”，在視頻中狂喊看客為“爸爸”，還通過(guò)朗朗上口的歌詞不斷地把求饒的含義傳達(dá)給消費(fèi)者。這樣生動(dòng)有趣的視頻一下就戳中了用戶的笑點(diǎn)，很快不僅這個(gè)視頻的播放量也達(dá)到了2552萬(wàn)，釘釘也在消費(fèi)者心中一舉“洗白”。
釘釘自制鬼畜視頻
除了小米和釘釘通過(guò)鬼畜視頻達(dá)到營(yíng)銷效果外，其他品類的視頻也可以達(dá)到同樣的效果，只要視頻注重內(nèi)容，態(tài)度誠(chéng)懇，比如說(shuō)——詩(shī)佩妮。
詩(shī)佩妮是一個(gè)國(guó)內(nèi)彩妝品牌，名氣雖然不大，但以產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于低廉、包裝一般、產(chǎn)品容量大而受消費(fèi)者吐槽。
在2019年的雙十一期間，詩(shī)佩妮的老板通過(guò)視頻親自現(xiàn)身B站，向消費(fèi)者直言公司人員直男眾多，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的確不盡人意，并表達(dá)了自己的歉意，同時(shí)聲明會(huì)雇傭新的設(shè)計(jì)人員，改進(jìn)產(chǎn)品。除此之外視頻中，老板還以“理工男”的身份大談產(chǎn)品成分，這樣的形象反差更是讓圍觀的B站美妝女孩認(rèn)識(shí)到品牌的真誠(chéng)，紛紛在彈幕和評(píng)論中留言聲援詩(shī)佩妮，支持詩(shī)佩妮注重產(chǎn)品質(zhì)量的態(tài)度，認(rèn)為產(chǎn)品的外貌并不重要。
詩(shī)佩妮老板現(xiàn)身視頻
這個(gè)視頻一出，詩(shī)佩妮的品牌形象就從原有的“價(jià)低貌丑”的形象變成了“樸實(shí)但好用”的形象，不僅提高了產(chǎn)品銷量，還得到了許多用戶的支持。

用戶印象轉(zhuǎn)變

         三、尋找與產(chǎn)品特性相匹配的UP主合作，確保推廣的質(zhì)量。
          不論在什么平臺(tái)上進(jìn)行推廣，有一個(gè)最重要，最普遍的方式就是與平臺(tái)KOL進(jìn)行合作推廣。在B站，UP主推廣恰飯也是一件常見(jiàn)的事情，高質(zhì)量的推廣不僅不會(huì)引起用戶的不滿，用戶反而會(huì)鼓勵(lì)UP主“讓他恰，讓他??！”；但是相反，如果這是一個(gè)隨便的推廣視頻，用戶則會(huì)非常反感，認(rèn)為UP主“恰爛錢”，品牌瞎推廣。因此，推廣合作也是要非常慎重的。
那么，在確保推廣質(zhì)量的基礎(chǔ)上，要怎么尋找適合的UP主呢？很簡(jiǎn)單——分析產(chǎn)品特性，確定目標(biāo)消費(fèi)者圈層。
你要推廣的是食品還是化妝品？如果是食品，你是針對(duì)健康愛(ài)美的女性推出的低卡零食，還是針對(duì)年輕男性的肉干？相反，如果美妝產(chǎn)品，你針對(duì)的是貧民窟少女還是消費(fèi)能力高的用戶？
在確定了品牌面對(duì)的B站用戶圈層，品牌就可以針對(duì)這類圈層用戶喜歡看的UP主來(lái)發(fā)出推廣合作邀請(qǐng)。這樣，品牌的推廣才能最大限度地發(fā)揮作用。
        以上三點(diǎn)便是B站營(yíng)銷的最重要關(guān)鍵，無(wú)論是什么品牌，如果想擴(kuò)大品牌在年輕群體中的影響力，一定要選擇B站營(yíng)銷；如果想要做好B站營(yíng)銷，就一定要做好這三點(diǎn)關(guān)鍵。