B站用戶中有81.7%出生于1990-2009年之間,被b站在招股書中稱為z世代 。Z世代（中國90-00后）是獨(dú)特的一代人，受益于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，物質(zhì)條件和受教育程度普遍良好，同時(shí)是出生于互聯(lián)網(wǎng)大潮中的“網(wǎng)絡(luò)原住民”，有著強(qiáng)烈的在線娛樂消費(fèi)需求和付費(fèi)意識(shí)。預(yù)計(jì)到2020年，中國在線娛樂市場(chǎng)62%的消費(fèi)都將由90-00后貢獻(xiàn)。B站打造了中國互聯(lián)網(wǎng)中少見的高粘性用戶社區(qū)。招股書數(shù)據(jù)顯示，B站用戶的日均使用時(shí)長達(dá)76.3分鐘。B站在不斷擴(kuò)大用戶數(shù)量的過程中，保持了其社區(qū)的獨(dú)特氛圍。彈幕的沉浸式體驗(yàn)以及社區(qū)準(zhǔn)入制度，是B站做到這一點(diǎn)的兩個(gè)重要原因。B站是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中唯一一個(gè)嚴(yán)格執(zhí)行社區(qū)準(zhǔn)入制的大型平臺(tái)。這不僅維護(hù)了B站的社區(qū)氛圍，也提升了用戶對(duì)B站社區(qū)文化的認(rèn)同感。截至2019年，超過五千萬用戶通過了B站獨(dú)創(chuàng)的一百題社區(qū)轉(zhuǎn)正考試，成為“正式會(huì)員”。B站正式會(huì)員的第十二個(gè)月的留存率超過79%。高時(shí)長和高留存，作為兩大核心指標(biāo)體現(xiàn)出了B站社區(qū)的超強(qiáng)黏性。

由于b站用戶的高粘性，內(nèi)容豐富，用戶活躍的這幾個(gè)方面的特點(diǎn)，適合對(duì)年輕人營銷、容易帶動(dòng)品牌話題性、對(duì)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容型廣告接受度更高。
那品牌方因該如何在b站上推廣呢？
1、營銷套路要有新意
B站以內(nèi)容為導(dǎo)向，實(shí)際上是比較反感各種營銷技巧，若是在內(nèi)容中稍微帶有硬性營銷信息，很可能就會(huì)引起反感。也正是因此，B站推廣更多的是用于品牌形象曝光，增加品牌知名度，進(jìn)行引爆造勢(shì)用。
2、多點(diǎn)內(nèi)容容忍度
對(duì)于傳統(tǒng)品牌而言，發(fā)布的內(nèi)容若比較嚴(yán)肅，通常是無法與B站用戶進(jìn)行有效溝通的。品牌若想與年輕用戶打成一片，就需要品牌方本身有一定的自黑自嘲精神。當(dāng)用戶用官方素材進(jìn)行惡搞二次創(chuàng)作時(shí)，品牌方更應(yīng)該順?biāo)浦邸⒔鑴?shì)推廣，而不是聲明抵制。
下面推薦幾種方式：
1、直播
通過彈幕+直播的方式可以形成很強(qiáng)的氛圍感，這也一直是品牌營銷的主流方式。比如：杜蕾斯、小米以及知乎等品牌都做過B站直播，不少品牌都在B站通過網(wǎng)紅或明星來直播推廣。
2、彈幕互動(dòng)
彈幕雖然是用戶評(píng)論視頻用的，但是品牌方可以借助彈幕有效引導(dǎo)用戶的評(píng)論氣氛，從而讓品牌內(nèi)容與用戶形成強(qiáng)互動(dòng)，而且品牌可以通過彈幕留言植入優(yōu)質(zhì)的軟廣信息增加曝光度，這種方式也是被用戶接受的。
3、UP主+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
B站是一個(gè)內(nèi)容社區(qū)，所以它的核心是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。但是由于鬼畜視頻的娛樂化和病毒傳播屬性非常突出，導(dǎo)致許多品牌都會(huì)聯(lián)合鬼畜區(qū)UP主制作鬼畜視頻在B站投放。不過在視頻投放后，品牌應(yīng)該聯(lián)合一批小V，然后根據(jù)已投放的視頻進(jìn)行二次加工并引導(dǎo)UGC作品。
4、b站信息流廣告
B站廣告是一種程序購買的信息流競(jìng)價(jià)廣告，其在B站app內(nèi)進(jìn)行展現(xiàn)。廣告主可以通過B站，廣告后臺(tái)自行投放B站廣告。B站是一個(gè)年輕人的交流社區(qū)，通過B站廣告，可以將企業(yè)產(chǎn)品，向超億的95后年輕群體宣傳推廣。