嗶哩嗶哩上海B站核心代理商：嗶哩嗶哩怎么做推廣/bilibili（B站）視頻推廣
BILIBILI簡稱B站，目前已經(jīng)是中國領(lǐng)先的年輕人聚集的文化社區(qū)。根據(jù)今年5月B站公布的第一季度財(cái)報(bào)顯示，2020第一季度月活用戶達(dá)到1.72億，移動(dòng)端月活達(dá)到1.56億，日活5100萬，用戶日均使用時(shí)長87分鐘，月均互動(dòng)數(shù)高達(dá)49億次，月均活躍UP主數(shù)量達(dá)180萬，日均視頻播放量也達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的11億次。值得一提的是，B站第一季度廣告業(yè)務(wù)的收入為2.1億，同比增長90%。
企業(yè)為什么要做信息流廣告投放
CBO表示：信息流廣告是將程序化購買與互動(dòng)程度高的社交平臺(tái)結(jié)合在一起，具有個(gè)性化投放、可分享、可評(píng)論等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)決定了它以一種十分自然的方式融入到用戶的好友動(dòng)態(tài)中，具有很高的觸達(dá)率。
用戶在日積月累的網(wǎng)絡(luò)瀏覽習(xí)慣當(dāng)中，已經(jīng)慢慢形成閱讀流動(dòng)信息的習(xí)慣，通過對(duì)內(nèi)容的原生加工，讓用戶漸漸忽略其廣告屬性,更能夠達(dá)到品牌推廣的作用，最終完全融入到用戶的社交生活。
B站信息流廣告
B站信息流廣告選取首頁推薦流、播放頁和PC端等優(yōu)質(zhì)資源位，基于年輕、興趣多元化的用戶群體，在保持良好的用戶體驗(yàn)的前提下，幫助廣告主觸達(dá)優(yōu)質(zhì)廣告受眾、興趣圈層。展現(xiàn)形式為信息流小圖、信息流大圖、信息流三圖、播放頁推薦位、分區(qū)焦點(diǎn)圖推薦位等。
B站信息流廣告的精準(zhǔn)定向
B站董事長陳睿在第五屆互聯(lián)網(wǎng)視聽大會(huì)公開表示：B站用戶群是中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群里最年輕的群體，90%是25歲以下、以90后和00后為主的用戶群體。據(jù)推算，超過50%的城市年輕網(wǎng)民以及超過80%的一線城市的中學(xué)生和大學(xué)生是B站用戶。
根據(jù)人群畫像的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，基本知道他們是這樣一群人，年輕、有活力、富有朝氣，生活在物質(zhì)豐富的年代，是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而崛起的一代。
由于B站用戶、內(nèi)容、活躍這三方面的特點(diǎn)，對(duì)于品牌營銷來說，有這幾個(gè)很明顯的好處：適合對(duì)年輕人營銷、容易帶動(dòng)品牌話題性、對(duì)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容型廣告接受度更高。
在B站投放競(jìng)價(jià)廣告的優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在成本控制和精準(zhǔn)定向兩個(gè)方面。那什么產(chǎn)品更適合投放競(jìng)價(jià)什么產(chǎn)品更適合投放信息流呢
1、游戲
游戲用戶與嗶哩嗶哩的用戶群體的貼合度高，在嗶哩嗶哩移動(dòng)端信息流廣告中投放手游廣告，可以將落地頁設(shè)置為下載頁，吸引用戶的下載，增加手游的用戶數(shù)。
2.教育
B站的教育廣告風(fēng)格十分鮮明，無論是《英語流利說》還是《有道精品課》，素材創(chuàng)意均為習(xí)題/筆記背景+顯眼文案，搭配表情包或熱梗(如“奧利給”)裝飾，容易戳中學(xué)生黨的痛點(diǎn)引起共鳴。而在其他平臺(tái)則是中規(guī)中矩的通用風(fēng)格，沒有特別針對(duì)學(xué)生人群做出調(diào)整。
3、護(hù)膚美容(科普、攻略)
減脂類廣告在B站平臺(tái)上以代餐類產(chǎn)品為主，重點(diǎn)突出戒糖餐對(duì)減脂、護(hù)膚的好處，采用動(dòng)畫形象的科普向風(fēng)格，而其他平臺(tái)的則以減肥藥品為主，強(qiáng)調(diào)排油減肚，采用真人形象視覺沖擊力強(qiáng)。
4.生活服務(wù)(Vlog封面風(fēng)、吸睛)
生活服務(wù)行業(yè)的廣告區(qū)分度也非常明顯，以下重點(diǎn)分析《異鄉(xiāng)好居》及《中國移動(dòng)》在不同平臺(tái)的創(chuàng)意差異。
《異鄉(xiāng)好居》將廣告包裝成up主分享自身留學(xué)租房經(jīng)驗(yàn)的視頻封面，在文案上強(qiáng)調(diào)“超愛”、“必看”、“需要”等關(guān)鍵詞，吸引留學(xué)黨點(diǎn)擊了解。在其他平臺(tái)的素材圖片則是簡單直接地曬出房間實(shí)拍圖，廣告文案上強(qiáng)調(diào)“瘋搶”、“所剩無幾”等，營造緊迫感。
中國移動(dòng)的圖片素材直接將賣點(diǎn)P在動(dòng)漫截圖上，符合B站屬性，吸睛又低成本。
5.電商
00后年輕群體也是網(wǎng)購的主力軍，通過嗶哩嗶哩平臺(tái)信息流廣告，可以引導(dǎo)用戶直接進(jìn)入平臺(tái)進(jìn)行購買。
所以當(dāng)一款產(chǎn)品適合不適合在B站推廣信息流的時(shí)候，要把B站的特征和產(chǎn)品的特征交叉匹配結(jié)合起來，這樣的內(nèi)容是融合B站內(nèi)容的，用戶接受度更高，點(diǎn)擊率高了，成本也好做了。