社交軟件開發(fā)技術(shù)日新月異，包括微信在內(nèi)的一系列社交軟件也開始進入人們的生活。網(wǎng)絡(luò)具有速度快、不受時空限制等特點，使一些對錢有敏銳嗅覺的商人也能從中發(fā)現(xiàn)商機。就拿微信來說，短短幾年時間，用戶群就增長了幾億，建立在這樣巨大的用戶群之上，就有大量的廣告涌入。以微信朋友圈為例，重點分析微信朋友圈廣告發(fā)展的利弊，以求更好地拓展微信廣告發(fā)展空間。
對美妝護膚人群的閱讀關(guān)鍵詞進行分析。
由于消費者使用產(chǎn)品的種類越來越豐富，使用產(chǎn)品的步驟越來越復(fù)雜，美妝行業(yè)的細(xì)分類型也在不斷增多；而在90后、00后女性成為化妝品話題的主流人群之后，細(xì)分的產(chǎn)品類型如遮瑕、粉底、防曬等就容易引發(fā)爆款。
1)按年齡細(xì)分關(guān)鍵字：
女性用戶年齡不超過18歲，對于清潔、祛痘、祛斑、美白、過敏、防曬、控油等關(guān)鍵詞比較關(guān)注，清潔、美白、祛痘是前三個關(guān)鍵詞重點關(guān)注；
用戶年齡在18-24歲之間，對于清潔、過敏、美白、祛痘、保濕、去斑、防曬、細(xì)紋等關(guān)鍵詞比較關(guān)注；
用戶年齡在25-35歲之間，對美白、保濕、清潔、過敏、祛斑、祛痘、防曬、抗衰老等關(guān)鍵詞比較關(guān)注；

對于美白、保濕、祛斑、抗衰老等關(guān)鍵詞，35歲以上用戶最關(guān)注；

2)根據(jù)季節(jié)區(qū)分關(guān)鍵字：
秋冬季：秋冬季空氣比較干燥，皮膚很容易干燥，出油，所以在此期間要從清潔、保濕、控油等方面入手，最容易成為冬季女性關(guān)注的重點和需求；
春夏秋冬：春夏秋冬，天氣炎熱，紫外線較高，女性用戶很容易怕曬黑，因此春夏秋冬，以防曬、美白等關(guān)鍵詞為主，直接擊中用戶的痛點；
3)受眾閱讀高頻詞匯：
根據(jù)統(tǒng)計閱讀文章標(biāo)題和內(nèi)容后發(fā)現(xiàn)，美容護膚類人群閱讀高頻詞有：美白、眼妝、唇膏、面膜、粉底、保濕、遮瑕、痘痘、眉毛、毛孔、BB霜；
如何投放微信廣告？化妝品和護膚品行業(yè)如何在微信朋友圈投放廣告？
化妝品素材方向/規(guī)劃。
(1)回歸自然類：多用原物拍圖和生活化自拍圖，使目標(biāo)用戶感受到真實可信的感覺，同時引起用戶興趣和好奇；
(2)促銷型海報畫冊類圖片：多爆款組合，畫面用簡短的文字突顯重要利益信息+品牌logo，給用戶以商城促銷氣氛感；
文字描述：
1)以描述事件的方式告知用戶產(chǎn)品的原始信息，以吸引用戶的注意；
2)用簡單的話語表達(dá)時間、品牌、信息、利益點；
關(guān)鍵字：建議增加“天然”、“純凈”、“限時”、“打折”、“禮包”等；
當(dāng)然，在方向、操作策略等方面也有一些優(yōu)化調(diào)整，也會影響到最終的轉(zhuǎn)化效果，我們將在此結(jié)合后例一一分享，這里就不贅述了。
案例分析
下面我們以一家化妝品企業(yè)的廣告投放為例，具體分析如下：
本案例以優(yōu)惠的價格激發(fā)用戶興趣，配合收發(fā)小樣公眾號活動，吸引更多用戶關(guān)注，提升收發(fā)目標(biāo)轉(zhuǎn)化率，最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高39%，通過本案例，為后期美妝行業(yè)的運營提供一些經(jīng)驗借鑒：
一是帳戶設(shè)置。
明確投放目標(biāo)：此次投放的目的是擴大品牌影響力，同時連結(jié)到商城，讓用戶可以輕松、快速的下訂單；
活動時段：10-下午1點、晚上9-11點為活動高峰期；
競價設(shè)置：競價開始時，建議企業(yè)可適當(dāng)提高競價搶奪流量；
廣告受眾：投放初期適當(dāng)放寬廣告受眾；

上架素材：這次的投放，主要是以品牌滲透為主，所以建議選擇大圖和三圖為主的信息流，同時在文案上采取“免費試用”等活動來吸引潛在的受眾；

二是廣告測試。

測試時間：3-7日；
具有一致的方向等條件，不同樣式分別測試：
在測試階段需要結(jié)合全天的流量趨勢實時調(diào)整報價，如果在測試階段的成本處于不穩(wěn)定狀態(tài)，也需要隨時關(guān)注數(shù)據(jù)情況；
經(jīng)測試，優(yōu)化后留下轉(zhuǎn)化效果較好的落地頁和點擊率較高的素材；
三是帳戶優(yōu)化。
曝光優(yōu)化
時間優(yōu)化：早上，晚上流量高峰，周末預(yù)算設(shè)置持續(xù)投放，避免高密度投放中斷。
方向：其他限制放寬，特殊身份的除外，建議企業(yè)針對不同的受眾設(shè)定不同的方向；
報價：根據(jù)流量波動情況調(diào)整報價，建議報價幅度為18%~75%。
點擊優(yōu)化
文字說明：好的使用關(guān)鍵詞，例如保濕、清潔、補水等，可以從閱讀量較高的文章標(biāo)題中尋找素材亮點；
照片：產(chǎn)品功能，真人照片組合使用；
四是投放策略。
1、撰寫文案時要圈住年齡。
在文案設(shè)置上，建議圈定年齡界限，給予目標(biāo)用戶群體歸屬感，如“找95后美女”、“20歲以后怎么打扮”等，突出重點，吸引目標(biāo)受眾點擊；在左下角設(shè)置“進入小程序”文字鏈，更便于目標(biāo)群體直接點擊進入小程序落地完成轉(zhuǎn)化。
2、微信廣告+小程序，形成閉環(huán)的轉(zhuǎn)化。
在廣告的外層頁面上點擊，用戶可以跳轉(zhuǎn)到廣告的原生落地頁面，減少了用戶的轉(zhuǎn)換路徑。廣告牌落地頁采用黃紅色搭配，與推出產(chǎn)品的包裝顏色一致，給用戶帶來沉浸式體驗。同時，企業(yè)也借助豐富的營銷插件，在落地頁上設(shè)置了多個跳轉(zhuǎn)按鈕，吸引目標(biāo)受眾跳轉(zhuǎn)小程序商城和關(guān)注公眾號，這些小程序都是社交營銷中的最后一項轉(zhuǎn)變。如今也有越來越多的化妝品品牌借助“微信廣告+小程序”的組合來打造場景鏈接，最終目的是更精確地實現(xiàn)粉絲引流、閉環(huán)轉(zhuǎn)化等一系列商業(yè)目標(biāo)。
五是操作技能。
1）內(nèi)容營銷聯(lián)結(jié)，一站式加速增量轉(zhuǎn)化。
該企業(yè)的文章推送與朋友圈廣告投放緊密關(guān)聯(lián)，利用商品半價促銷信息，刺激用戶雙層消費，同時在推文中添加了跳轉(zhuǎn)按鈕，將閱讀文章的粉絲引向小商城下訂單，促使用戶即看即買，完成轉(zhuǎn)化。
2）公眾號觸點升級，沉降流量有效激活。
公共號推送的文章，企業(yè)要突出品牌特色和節(jié)日半價優(yōu)惠福利。為避免用戶陷入沉沒，建議企業(yè)開通自動提醒和24小時客服回復(fù)功能，吸引用戶再次點擊，同時在菜單欄中增加一個按鈕，直接引導(dǎo)用戶進入小程序商城，還可以持續(xù)激活存量用戶。
如此通過朋友圈廣告的曝光可以直接觸碰到相應(yīng)的粉絲群體，最終在增粉數(shù)量和復(fù)購率上有明顯提升，效果超出預(yù)期。
借助朋友圈廣告的多圖樣式+原生推廣頁面，結(jié)合多張優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖和優(yōu)惠信息，引發(fā)朋友圈評論熱。提高品牌認(rèn)知度，激發(fā)用戶的關(guān)注度和興趣度，搶占市場先機。