2020年最時(shí)髦的詞兒是啥？除了宅經(jīng)濟(jì)應(yīng)該就是電商了 ，從央視的“小豬佩琦”組合到“羅永浩直播”，到小紅書開啟直播功能再到電商受到國(guó)家政策的大力扶持，可以說在2020年的營(yíng)銷賽道上，電商行業(yè)已經(jīng)加速進(jìn)入快車道，實(shí)現(xiàn)了彎道超車。

可以說，現(xiàn)在的我們的生活里已經(jīng)充滿著電商的痕跡，打開手機(jī)就能淘寶，打開京東就能次日直達(dá)，打開每日優(yōu)鮮就能在家吃基地直達(dá)的新鮮菜?？梢哉f，電商行業(yè)無論從門店倉(cāng)+前置倉(cāng)布局到后續(xù)的物流配送、用戶直達(dá)都有著極大的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，是“兵家必爭(zhēng)之地”，也正是因?yàn)槠渚哂猩鲜鰞?yōu)勢(shì)，電商行業(yè)開始入局信息流廣告和效果廣告，希望通過廣告投放的形式讓自己的產(chǎn)品更直接的觸及用戶。

     那么，電商行業(yè)想要進(jìn)行廣告投放應(yīng)該怎么做呢？
  在了解方法之前咱們就得先了解電商行業(yè)的特性，總結(jié)來看，電商行業(yè)一般有以下特性：
1.強(qiáng)服務(wù)性、直達(dá)性
這也是電商區(qū)別于其他傳統(tǒng)零售行業(yè)的特征，省去中間環(huán)節(jié)的電商行業(yè)無論是從產(chǎn)品直達(dá)用戶的效率還是從客戶的服務(wù)性來說都得到了強(qiáng)化。
2.大數(shù)據(jù)支撐的商務(wù)性
如果說線下的傳統(tǒng)零售是人對(duì)人，那么電商行業(yè)就是以大數(shù)據(jù)為支撐的數(shù)據(jù)找人，一旦對(duì)接精準(zhǔn)，那么其商務(wù)性就得到實(shí)現(xiàn)，客戶的購(gòu)買意愿便會(huì)成為最后的銷售額。
那么在上述特征下，電商廣告怎么投放、在哪些渠道上投放能收獲好的效果，獲得更多的用戶呢？
聚搜營(yíng)銷認(rèn)為，包括B站、微博、小紅書、知乎、最右等在內(nèi)的渠道就很適合電商廣告的投放，接下來咱們就結(jié)合案例具體分析：

01 B站

最近破圈的B站可以說是「中國(guó)年輕世代高度聚集的文化社區(qū)和視頻平臺(tái)」了，在這樣的平臺(tái)上想要牢牢抓住后浪們的心，除了文化的共鳴、情感的紐帶、擴(kuò)大的版權(quán)范圍，還可以有信息流廣告。
例如下面兼具電商和健身功能的咕咚app，在投放的時(shí)候目標(biāo)很明確就是「導(dǎo)流」，那么為了實(shí)現(xiàn)上述的目標(biāo)，在投放的時(shí)候選擇的是信息流/小圖的廣告位。采用的是活動(dòng)投放的策略，客戶出活動(dòng)時(shí)，聚搜營(yíng)銷就根據(jù)活動(dòng)制作素材，以及和落地頁(yè)相呼應(yīng)的底圖，實(shí)現(xiàn)了前期降低導(dǎo)流成本，后期達(dá)到優(yōu)質(zhì)ROI的投放目標(biāo)。
億奢匯也是如此，作為一個(gè)專業(yè)奢侈品交易平臺(tái)，其投放目標(biāo)也是吸引用戶注冊(cè)APP，投放廣告位也是信息流/小圖，在投放策略方面，其圖片素材選取的是熱門單品、文案“【學(xué)生黨】也買得起大牌”直接點(diǎn)明重點(diǎn)，突出降價(jià)活動(dòng)，圈定學(xué)生黨、上班族等人群，最后其落地頁(yè)集合產(chǎn)品功能于一體，利用滿減紅包引導(dǎo)用戶下載注冊(cè)。

02 微博

微博作為一個(gè)具有信息即時(shí)性、信息共享性特征的動(dòng)態(tài)的信息傳播網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，想要在微博上打造網(wǎng)紅爆款，信息流廣告可以說是很好的助推。
以每日優(yōu)鮮為例，其是一個(gè)專注于生鮮類產(chǎn)品的O2O電商平臺(tái)，為用戶提供全球生鮮產(chǎn)品“1 小時(shí)送貨上門”的極速配送服務(wù)，那么在這樣的定位下，每日優(yōu)鮮在微博上進(jìn)行了這樣的廣告投放：
其文案引入「區(qū)域限定」字眼，突出產(chǎn)品獨(dú)特性，同時(shí)由于產(chǎn)品本身外購(gòu)價(jià)格高，文案還提及了「優(yōu)惠活動(dòng)」提升購(gòu)買欲，同時(shí)其還充分利用了微博內(nèi)部的評(píng)論互動(dòng)機(jī)制，如下圖所示熱評(píng)第一的「喝完會(huì)變成藍(lán)精靈嗎？」大幅提升了評(píng)論互動(dòng)率，并建立了和用戶之間的信任關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了投放的長(zhǎng)尾效應(yīng)。
這里也不得不介紹微博的超級(jí)粉絲通，超級(jí)粉絲通是基于微博海量的用戶，把推廣信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲的廣告產(chǎn)品。如下圖所示，其具有基于微博用戶大數(shù)據(jù)畫像實(shí)現(xiàn)人群精準(zhǔn)定向的功能，廣告主可以根據(jù)用戶屬性和社交關(guān)系將信息精準(zhǔn)的投放給目標(biāo)人群，廣告投放更加精準(zhǔn)、有效。

03 知乎

關(guān)于知乎的用戶屬性相信大家都很了解了，作為中文互聯(lián)網(wǎng)最大的知識(shí)內(nèi)容分享平臺(tái)，知乎可以說是「高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)」“三高人群”的聚集地了，那么在知乎上應(yīng)該怎樣投放廣告呢？
在投放的選品上突出產(chǎn)品的“性價(jià)比”，配圖上突出背景簡(jiǎn)介，圖面上突出核心賣點(diǎn)或價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)文案進(jìn)行詳細(xì)說明：
相對(duì)文字鏈形式，現(xiàn)在小圖形式在主信息流中的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化效果有明顯提升，文案依舊采用知乎問題形式，整體形式更加原生，有利于提高整體轉(zhuǎn)化率。
除了常規(guī)的信息流，知乎推出的【知+】玩法，更加凸顯了知乎的內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值：通過知識(shí)內(nèi)容來深度影響用戶決策。實(shí)際投放的時(shí)候，可以選擇知乎站熱門問題作為投放選題，在內(nèi)容中插入轉(zhuǎn)化插件進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化。
知+內(nèi)容投放除了形式原生之外，同時(shí)由于投放的本身是站內(nèi)的內(nèi)容，內(nèi)容在站內(nèi)通過后就形成了自然曝光和裂變傳播；就算停投之后，內(nèi)容在知乎站內(nèi)能獲取可觀的長(zhǎng)尾流量。

04 小紅書

小紅書，作為一個(gè)以筆記為主要分享方式，擁有海量美妝穿搭教程、旅游攻略、美食健身日常的APP，也很適合廣告投放。
例如下面的曼秀雷敦，為了進(jìn)一步推廣新產(chǎn)品，就是采用的素材把控、補(bǔ)充信息流流量的方式進(jìn)行廣告投放，不僅ROI效果優(yōu)異，而且提升了用戶對(duì)品牌的品類認(rèn)知。
同樣，日本知名化妝品牌娜麗絲也進(jìn)行了小紅書的廣告投放，其投放目標(biāo)是進(jìn)行品牌曝光以引流到店鋪，對(duì)此，聚搜營(yíng)銷采用了「前期主要投放筆記，進(jìn)行筆記的曝光」、「搜索針對(duì)品類大詞提高出價(jià)放量」的投放策略，不僅使產(chǎn)品排列在商城廣告第一位，而且ROI提升顯著。

05 最右

最右，新一代年輕人的興趣社交平臺(tái)，現(xiàn)在的APP slogan是，我的快樂源泉。在這樣一個(gè)充滿著Z世代人群的APP上，聚搜營(yíng)銷也幫助某美妝電商類APP進(jìn)行了如下推廣：
我們采用最右特別的對(duì)話類型的文案加上有場(chǎng)景感的內(nèi)容，成功吸引到用戶注意力，實(shí)現(xiàn)了常規(guī)時(shí)段首日ROI：1:1左右，活動(dòng)時(shí)段首日ROI最高1:5的成果。
      看過上述，相信各位對(duì)電商行業(yè)在不同渠道的玩法也有了進(jìn)一步的了解，近年來，電商呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢(shì)，勢(shì)頭迅猛，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)一步普及和信息流廣告的廣泛運(yùn)用，各大媒體都在積極憑借自己特有的社交場(chǎng)域影響力，積極探索和開發(fā)新的營(yíng)銷功能，滿足更多電商品牌的營(yíng)銷需求。
      有需求就有市場(chǎng)，電商現(xiàn)在不同行業(yè)的投放需求實(shí)際上對(duì)應(yīng)著新的行業(yè)發(fā)展方向和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，面對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代信息的暴增，電商需要更加準(zhǔn)確的將自己的產(chǎn)品推廣給需要的人群，突破已有的營(yíng)銷舒適圈，想要打破思維墻，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，信息流廣告是一個(gè)很好的嘗試，無論是從玩法、人群定向上來說，都是以技術(shù)為支撐的，可以更快的實(shí)現(xiàn)廣告主的KPI和ROI。聚搜營(yíng)銷作為7年來一直在信息流廣告領(lǐng)域深耕且有豐富服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)效果的整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，在未來將專注于移動(dòng)營(yíng)銷，幫助電商客戶精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾，為客戶提供專業(yè)出眾效果優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷方案。