廣告營銷越來越“難”，百度托管頁解決了哪些問題

這幾日，百度Q4財(cái)報(bào)中“百度托管頁”這個(gè)關(guān)鍵詞引發(fā)的熱度還在業(yè)界持續(xù)發(fā)酵：這項(xiàng)在半年前還名不見經(jīng)傳的業(yè)務(wù)，為何迅速創(chuàng)下1/4在線營收的成績？

百度托管

被財(cái)報(bào)重點(diǎn)提名后，百度托管未來是否會(huì)成為百度營收增長的新引擎？
TOP君對(duì)此采訪了多家品牌廣告主。在與他們的溝通中，TOP君了解到，受媒介渠道多樣化和經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境影響，品牌廣告營銷越來越注重投資回報(bào)比。而托管頁打造的低成本、高效率的營銷閉環(huán)，對(duì)解決廣告營銷的痛點(diǎn)是十分有效的。
那么困擾廣告主的難題到底有哪些?百度托管頁又是怎樣幫助廣告主解決這些問題的？TOP君總結(jié)如下。
廣告主三大痛點(diǎn)
在不確定性增強(qiáng)的市場(chǎng)形勢(shì)下，效果廣告的重要性讓位于品牌廣告，成為整個(gè)廣告市場(chǎng)呈現(xiàn)的大趨勢(shì)。但內(nèi)容行業(yè)大爆發(fā)導(dǎo)致媒介渠道分散，廣告主在追求效果廣告的過程中，越來越多棘手的問題也暴露出來。
1.內(nèi)容單一、流量獲取效率低
在當(dāng)今信息過載的時(shí)代，注意力成為稀缺資源。碎片化閱讀方式成為常態(tài)，用戶習(xí)慣通過快速掃描捕捉自己想要的信息百度托管。所以在這樣時(shí)間短、信息負(fù)載過多、注意力分散的碎片化場(chǎng)景中，想要做好營銷的關(guān)鍵是快抓住引用戶眼球。
如今，中國市場(chǎng)上的自助建站平臺(tái)雖然很多，但模板內(nèi)容陳舊單一，網(wǎng)站美觀性和多樣性不夠，很多采用簡單的開源程序百度托管，無法滿足個(gè)性化功能定制。并同時(shí)伴隨著seo優(yōu)化障礙，不能實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)終端和多系統(tǒng)的兼容，無法跨平臺(tái)顯示等問題。這導(dǎo)致廣告內(nèi)容無法在眾多信息中突出，吸引用戶點(diǎn)擊。
2.廣告樣式與落地頁脫節(jié)，用戶留咨少
即便用戶點(diǎn)擊廣告后，立即跳出的比例也很高，這是因?yàn)樗麄儧]有找到與標(biāo)題相關(guān)的、想要的信息。相關(guān)調(diào)查顯示，有45%百度托管的落地頁并沒有在標(biāo)題中重復(fù)提到的促銷信息，這是在轉(zhuǎn)化過程中用戶流失最嚴(yán)重的一環(huán)。
根據(jù)TOP君采訪品牌的描述，在他們以往的經(jīng)驗(yàn)里，大部分成功的落地頁都與促銷信息中的“點(diǎn)擊誘因”相呼應(yīng)，“瀏覽者就是為了這個(gè)才決定點(diǎn)擊訪問你的網(wǎng)站”。如果在促銷時(shí)對(duì)用戶做出了某種承諾，一定要確保對(duì)方訪問網(wǎng)站后立刻能實(shí)現(xiàn)這個(gè)承諾。
落地頁與廣告創(chuàng)意樣式相關(guān)性低，用戶點(diǎn)擊后找不到預(yù)期內(nèi)容。這是由于當(dāng)前大部分營銷工具平臺(tái)還沒有形成“廣告創(chuàng)意與百度托管落地頁的強(qiáng)關(guān)聯(lián)”，廣告創(chuàng)意與落地頁各自為陣，拼接組合，最終導(dǎo)致的脫節(jié)問題，會(huì)使用戶感覺“上當(dāng)”，不利于落地頁吸引用戶留咨。
3.缺乏數(shù)據(jù)追蹤，流量利用難
如果前兩步都順利完成，通過落地頁收集到用戶線索后，新的問題又?jǐn)[在廣告主面前。傳統(tǒng)營銷工具數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不完善，只能搜集到表單信息，因此不能對(duì)落地頁的轉(zhuǎn)化進(jìn)行深度分析。此外，某消費(fèi)品品牌廣告主還表示：“這對(duì)我們復(fù)盤、優(yōu)化落地頁造成了不便。而且我們沒辦法直接追百度托管蹤訪客行為數(shù)據(jù)，或做進(jìn)一步的用戶管理。我們常常需要采取其他第三方工具進(jìn)行分析，這方面又增加了營銷成本?！?br /> 傳統(tǒng)平臺(tái)在只追求品牌廣告的時(shí)代是可用的，但在效果越來越成為首要目標(biāo)的今天，這樣的工具難以高效利用流量、形成營銷閉環(huán)，只起到一次曝光作用，性價(jià)比太低。
托管頁如何逐個(gè)擊破難題？
可以見得，解決這些難題的核心在于：百度托管如何高效制作創(chuàng)意內(nèi)容、投放、轉(zhuǎn)化，這是廣告主提高投資回報(bào)比的核心。百度托管頁得到重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，原因也在于它對(duì)此給出了一套完整的解決方案。
1.模板+自動(dòng)化建站，高效獲取流量
一方面，托管頁平臺(tái)——基木魚提供多種網(wǎng)頁創(chuàng)意模板工具包，實(shí)時(shí)自動(dòng)化更新，內(nèi)容模板單調(diào)陳舊的問題得到極大改善。包含內(nèi)容、高級(jí)、營銷組件各類組件在內(nèi)的可視化編輯，以及包含圖文影音素材的資料庫，支持多種選擇，極大助力廣告內(nèi)容呈現(xiàn)的豐富性。疫情期間，某家居品牌通百度托管過基木魚，將獲客渠道從線下遷移到線上，以極低成本解決了疫情期間上下游難以協(xié)調(diào)開工的問題，豐富的廣告呈現(xiàn)效果為該品牌贏得了高流量曝光。
另一方面，可視化編輯自動(dòng)建站，免去傳統(tǒng)建站流程繁瑣，廣告主可以將更多時(shí)間和精力用于廣告創(chuàng)意，高效制定吸引目標(biāo)用戶的內(nèi)容。并且，通過百度大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)意與落地頁千人前面，精準(zhǔn)鎖住流量。
2.廣告與落地頁強(qiáng)關(guān)聯(lián)，提高留咨轉(zhuǎn)化
用戶看到廣告創(chuàng)意后，會(huì)在極短時(shí)間內(nèi)建立對(duì)品牌的預(yù)期，這種印象一直伴隨著后續(xù)的落地頁瀏覽過程，因此落地頁必須高效地呈現(xiàn)用戶想要的、且與“點(diǎn)擊誘因”相關(guān)的信息。
基木魚平臺(tái)的工具對(duì)廣告創(chuàng)意與落地頁同時(shí)可用，且從技術(shù)層面支持兩者的強(qiáng)聯(lián)合，使得落地頁與廣告創(chuàng)意最大程度契合，減少跳出率。與此同時(shí)，在基木魚營銷組件的配合下，可以開發(fā)更多好玩的營銷活動(dòng)，提高訪客留咨轉(zhuǎn)化率。
3.數(shù)據(jù)打通，高效利用流量
落地頁能否發(fā)揮作用，主要受用戶轉(zhuǎn)化率驅(qū)動(dòng)模型的影響，此外用戶動(dòng)機(jī)、視覺交互、內(nèi)容文案、激勵(lì)、體驗(yàn)障礙也是重百度托管要影響因素。若能抓取數(shù)據(jù)、對(duì)用戶每一個(gè)行為進(jìn)行分析，可以有指導(dǎo)地落地頁改善，提升落地頁流量轉(zhuǎn)化和利用。

百度托管的數(shù)據(jù)打通，不僅實(shí)現(xiàn)了落地頁數(shù)據(jù)的分析和呈現(xiàn)，對(duì)企業(yè)快速改進(jìn)落地頁、高效獲取流量有很大的積極影響。而百度托管且多維度線索搜集，也完成了營銷數(shù)據(jù)打通，保障數(shù)據(jù)鏈路的銜接。這對(duì)企業(yè)滿足多種轉(zhuǎn)化需求、客戶關(guān)系管理有重要促進(jìn)作用。

效率是未來廣告的核心競爭力
當(dāng)下，不論是從日常的觸媒感受上，還是從數(shù)據(jù)分析上，都不難看出用戶的媒體接觸的時(shí)間被分散，用戶行為路徑更加多元。未來5G時(shí)代，這樣的勢(shì)頭只會(huì)有增無減。根據(jù)電信行業(yè)咨詢公司OVUM的預(yù)測(cè)，5G技術(shù)將會(huì)為媒體行業(yè)帶來2000億美元的新增收入，其中VR、AR等新興媒介渠道占據(jù)大頭，注意力經(jīng)濟(jì)的競爭將愈加激烈。
這對(duì)追求流量獲取和轉(zhuǎn)化效率的廣告主來說，挑戰(zhàn)將會(huì)更大。而百度托管頁完善的生態(tài)可以從各方面提升流量效率，豐富的百度托管內(nèi)容搭建模板、營銷工具，能夠“快”速捕捉用戶。而在百度的技術(shù)支持下，用戶洞察和后續(xù)的客戶關(guān)系管理都將得到更好的改善，有利于完整的營銷閉環(huán)在此形成，“穩(wěn)”住用戶。
對(duì)此，幾乎所有被采訪的品牌廣告主都認(rèn)為，未來幾年，傳統(tǒng)的建站網(wǎng)站、營銷平臺(tái)的處境會(huì)越來越不利，信息不對(duì)稱會(huì)被逐步消除,而廣告市場(chǎng)的總體份額增長有限?；诠_化信息，為用戶提供定制功能，內(nèi)容、營銷、服務(wù)一體化的閉環(huán)型營銷平臺(tái)，高效獲取和利用流量，將會(huì)是大勢(shì)所趨。
這與美國市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Chief Outsiders最近發(fā)布的一項(xiàng)報(bào)告也十分符合。在受訪的50多位中小企業(yè)CMO中，約三分之二（百度托管64%）的人對(duì)未來經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的廣告業(yè)持態(tài)度謹(jǐn)慎。他們將采用in house等方式縮減營銷成本，也會(huì)更傾向于通過技術(shù)手段（或提供該技術(shù)的平臺(tái)）提升流量獲取和轉(zhuǎn)化效率。
安得數(shù)字創(chuàng)始人于宜杉也表示：流量紅利期已經(jīng)過去，入口越來越多元和碎片化，企業(yè)已經(jīng)生存在一個(gè)流量叢林之中，必須建立自己的叢林生存法則。提高效率、提高營收與保障安全將逐漸成為廣告主剛需。
這也是為什么百度Q4財(cái)報(bào)已經(jīng)發(fā)布了將近半個(gè)月，但“托管頁”這個(gè)關(guān)鍵詞的熱度依然不減的一個(gè)重要原因。具體到百度“托管頁”的未來，TOP君認(rèn)為，百度“托管頁”可以類比加拿大建站工具shopify。擁有8年發(fā)展歷史的shopify在2019年上市，市值水漲船高，憑借其個(gè)性化、智能化的高效建站代運(yùn)營能力，獲得通用電氣、特斯拉等大廣告主信賴。而百度“托管頁”將有望成就一個(gè)中國版的shopify。