想做好信息流廣告賬戶的優(yōu)化，我們必須時(shí)刻把營(yíng)銷漏斗記在腦海中，信息流廣告的營(yíng)銷漏斗如下圖：
展現(xiàn)量：產(chǎn)品曝光提升品牌認(rèn)知度；點(diǎn)擊量：獲取目標(biāo)用戶了解產(chǎn)品；訪問(wèn)量到轉(zhuǎn)化量：激發(fā)購(gòu)買欲望，釋放核心需求。清楚了轉(zhuǎn)化漏斗之后，我們需要從展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量這三個(gè)環(huán)節(jié)去優(yōu)化。

第一個(gè)環(huán)節(jié)是關(guān)于信息流廣告展現(xiàn)量的優(yōu)化，首先我們需要知道影響展現(xiàn)量的幾個(gè)因素：

一、定向；
二、出價(jià)；
三、預(yù)算；
四、時(shí)段；
五、賬戶余額；
一、展現(xiàn)量?jī)?yōu)化要避免定向過(guò)窄
定向條件過(guò)細(xì)或交叉復(fù)用過(guò)多（同級(jí)定向條件之間取交集），導(dǎo)致曝光過(guò)低。
定向過(guò)窄常見(jiàn)原因：
條件過(guò)細(xì)
1.勾選某個(gè)非常窄的定向
2.興趣關(guān)鍵詞、app名稱定向選定過(guò)少導(dǎo)致用戶覆蓋少3.錯(cuò)選過(guò)濾地域（投放到了偏遠(yuǎn)地區(qū)）多重定向重疊，導(dǎo)致定向過(guò)窄
多重定向互相交叉取交集，導(dǎo)致定向過(guò)窄。
定向方面優(yōu)化技巧：
根據(jù)目標(biāo)受眾優(yōu)化：
根據(jù)后臺(tái)的受眾分析功能，結(jié)合廣告主產(chǎn)品的用戶屬性（如年齡、地域、使用時(shí)間段等），提升效果轉(zhuǎn)化；根據(jù)效果數(shù)據(jù)優(yōu)化：
全量投放，通過(guò)“受眾分析”報(bào)告，查看用戶屬性分布。
二、展現(xiàn)量?jī)?yōu)化要避免低出價(jià)過(guò)低
出價(jià)過(guò)低的具體情況：
出價(jià)低于行業(yè)均值導(dǎo)致展現(xiàn)量低；例：某行業(yè)均價(jià)在2元，如果你的出價(jià)只有幾毛錢肯定沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力也就沒(méi)有了展現(xiàn)。
新計(jì)劃冷啟動(dòng)出價(jià)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)致展現(xiàn)量低；統(tǒng)一賬戶內(nèi)老計(jì)劃出價(jià)高于1塊，新計(jì)劃出價(jià)如果低于1塊，這個(gè)新計(jì)劃肯定競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)老計(jì)劃，從而導(dǎo)致沒(méi)有展現(xiàn)。
大圖、小圖、組圖出價(jià)一樣，IOS出價(jià)和安卓一樣導(dǎo)致展現(xiàn)量低；一般大圖》組圖》小圖才能競(jìng)爭(zhēng)，IOS用戶出價(jià)》安卓出價(jià)；品牌售賣旺季出價(jià)和平時(shí)一樣導(dǎo)致展現(xiàn)量低；品牌、電商平臺(tái)活動(dòng)期間競(jìng)爭(zhēng)加劇，如果出價(jià)還是和平時(shí)一樣則會(huì)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，從而沒(méi)有展現(xiàn)；展現(xiàn)量?jī)?yōu)化之出價(jià)優(yōu)化技巧：
出價(jià)與廣告展現(xiàn)密切相關(guān)，出價(jià)的優(yōu)化技巧：
新計(jì)劃高出價(jià)：持續(xù)密切關(guān)注數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)走勢(shì)呈現(xiàn)上揚(yáng)和穩(wěn)定趨勢(shì)，逐步降價(jià)，注意一定要保持點(diǎn)擊率的穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊量的正循環(huán)；大圖新計(jì)劃出價(jià)高于小圖，IOS計(jì)劃出價(jià)高于安卓計(jì)劃出價(jià)；參考平均點(diǎn)擊單成本和點(diǎn)擊率情況，實(shí)時(shí)適度更改出價(jià)；展現(xiàn)量低于正常水平，提價(jià)后沒(méi)有起色，可以更換素材或者新建計(jì)劃；三、展現(xiàn)量?jī)?yōu)化要避免推廣預(yù)算過(guò)少?gòu)V告組和計(jì)劃預(yù)算過(guò)少，會(huì)導(dǎo)致廣告計(jì)劃的展現(xiàn)量比較低；小預(yù)算同時(shí)選擇平均投放，會(huì)影響投放速度，展現(xiàn)量在全天都比較低；展現(xiàn)量?jī)?yōu)化之推廣預(yù)算優(yōu)化技巧：
根據(jù)流量需求調(diào)整投放策略；比如某產(chǎn)品在一天的某個(gè)時(shí)間段轉(zhuǎn)化效果更好，其它時(shí)段差異較大，那我們就可以增加一天中這個(gè)時(shí)段的預(yù)算，集中火力。
注意廣告組預(yù)算和計(jì)劃預(yù)算的限額；接近預(yù)算的時(shí)候及時(shí)增加預(yù)算，保證計(jì)劃不會(huì)因?yàn)榻咏A(yù)算和賬戶消耗完了停止展現(xiàn)；提示接近預(yù)算時(shí)及時(shí)提高預(yù)算；新計(jì)劃建議設(shè)置較高預(yù)算，保證能有一個(gè)初始的投放量級(jí)，跑到一定量級(jí)再及時(shí)調(diào)整；持續(xù)觀察效果轉(zhuǎn)化，按轉(zhuǎn)化成本、ROI、ARPU分配預(yù)算；四、展現(xiàn)量?jī)?yōu)化要避免推廣時(shí)段不合適投放時(shí)段選擇過(guò)窄（每天僅投放幾個(gè)小時(shí)）導(dǎo)致展現(xiàn)量低；優(yōu)質(zhì)時(shí)段（上下班用戶使用平臺(tái)高峰期）出價(jià)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)致展現(xiàn)量低；展現(xiàn)優(yōu)化之推廣時(shí)段優(yōu)化技巧：
根據(jù)產(chǎn)品受眾人群在推廣平臺(tái)上的活躍時(shí)間來(lái)設(shè)定投放時(shí)段；根據(jù)分時(shí)段效果選擇CTR或轉(zhuǎn)化效果最優(yōu)時(shí)段；覆蓋優(yōu)質(zhì)時(shí)段，根據(jù)活躍用戶高峰時(shí)間調(diào)整出價(jià)策略；五、展現(xiàn)量?jī)?yōu)化要避免賬戶余額過(guò)低信息流廣告賬戶優(yōu)化之點(diǎn)擊優(yōu)化：
點(diǎn)擊優(yōu)化之前我們需要弄清楚什么是CTR？
CTR（點(diǎn)擊率）=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量
CTR與點(diǎn)擊單價(jià)成本成反比，影響轉(zhuǎn)化效果
展示量不變前提，CTR的提升取決于素材（文案+圖片）的吸引力CTR是衡量素材優(yōu)秀與否的重要指標(biāo)信息流廣告賬戶點(diǎn)擊優(yōu)化之圖片素材優(yōu)化：

圖片素材3大基本要求：

圖片清晰可辨認(rèn)；
重點(diǎn)突出不混亂；
顏色搭配需合理；
信息流廣告賬戶點(diǎn)擊優(yōu)化之文案素材優(yōu)化：
文案素材3大基本要求：
產(chǎn)品相關(guān)；
具象化；產(chǎn)品使用場(chǎng)景的具體化、產(chǎn)品特點(diǎn)的具體化。
文案優(yōu)化工具：動(dòng)態(tài)創(chuàng)意
創(chuàng)意制作使用地點(diǎn)詞包，精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)受眾的所在地域，覆蓋全網(wǎng)流量。
好創(chuàng)意的素材標(biāo)準(zhǔn)：簡(jiǎn)潔、重點(diǎn)突出、弱化廣告性質(zhì)、有亮點(diǎn)！
明確推廣目標(biāo)：制作素材前，確定廣要對(duì)誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么、達(dá)到什么樣的轉(zhuǎn)化目標(biāo)避免重復(fù)：過(guò)多重復(fù)的素材會(huì)使用戶視覺(jué)疲勞，降低點(diǎn)擊率文案清晰：文案抓住重點(diǎn)，盡可能更有針對(duì)性和吸引力，不要使用泛濫通俗的文案場(chǎng)景化、原生化：內(nèi)容新聞化，類似新聞的廣告形式更容易被用戶接受信息流廣告賬戶點(diǎn)擊優(yōu)化之廣告分類和廣告標(biāo)簽：
廣告分類和廣告標(biāo)簽導(dǎo)致點(diǎn)擊少的原因：
廣告分類和推廣產(chǎn)品、素材不匹配；
廣告標(biāo)簽過(guò)少，過(guò)于專業(yè)化。因?yàn)闃?biāo)簽過(guò)少，系統(tǒng)機(jī)器推薦的時(shí)候也會(huì)減少。
廣告分類和標(biāo)簽優(yōu)化技巧：
廣告分類、廣告標(biāo)簽要定位準(zhǔn)確，與推廣素材、品類一致；廣告標(biāo)簽提供準(zhǔn)確的詞語(yǔ)，描述您的廣告針對(duì)的產(chǎn)品或服務(wù)的屬性：10個(gè)可以寫(xiě)上的標(biāo)簽：競(jìng)品、內(nèi)容、受眾、品牌...
時(shí)刻牢記營(yíng)銷漏洞，層層抽絲剝繭思考，你一定可以把賬戶優(yōu)化好！