那對(duì)于廣大在中小企業(yè)從業(yè)的競(jìng)價(jià)員而言，怎么樣才算優(yōu)秀？
1、會(huì)選擇公司、老板和項(xiàng)目
讀書時(shí)只要努力刻苦，成績(jī)不說(shuō)最優(yōu)，肯定可以名列前茅，這是閉卷考試的優(yōu)勢(shì)；畢業(yè)后發(fā)展職業(yè)事業(yè)，光有努力是不行的，一個(gè)能寫文案、懂PS、會(huì)代碼、可以剪視頻的競(jìng)價(jià)員大概率是不如一個(gè)會(huì)選擇老板和項(xiàng)目，可以把控營(yíng)收結(jié)果的競(jìng)價(jià)。
商業(yè)的東西沒有固定答案，社會(huì)是一場(chǎng)開卷考試，認(rèn)知和眼光極其重要，與其抱怨老板不懂瞎搞、銷售業(yè)務(wù)能力太差，還不如在一開始就懂得做篩選。
擁有差異化選品思維，從此避開找項(xiàng)目的那些坑！

應(yīng)聘時(shí)有自己的認(rèn)知和標(biāo)準(zhǔn)，能聊得來(lái)再考慮是否加入，不認(rèn)同對(duì)方的思維就不必強(qiáng)湊一起，在經(jīng)營(yíng)方式、價(jià)值理念、預(yù)算、團(tuán)隊(duì)配備等問題上都是可以探出對(duì)方想法的，項(xiàng)目更不必說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的競(jìng)價(jià)人員了解清楚對(duì)方的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和本地區(qū)同行競(jìng)爭(zhēng)力度自然會(huì)有所判斷。

2、不局限于單一的競(jìng)價(jià)投放，能夠整合公司資源和平臺(tái)，使?fàn)I收效果最大化。
達(dá)到優(yōu)秀競(jìng)價(jià)員標(biāo)準(zhǔn)，起碼都具備了一定項(xiàng)目主導(dǎo)權(quán)和管理權(quán)限，這時(shí)候就不能把眼光只放在競(jìng)價(jià)渠道上了。
畢竟從整個(gè)大環(huán)境看，競(jìng)價(jià)渠道雖然重要，但面臨的挑戰(zhàn)越來(lái)越多，不管是信息流廣告的挑戰(zhàn)還是競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本過高的障礙。
如果能夠整合內(nèi)外部平臺(tái)，讓付費(fèi)流量和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，付費(fèi)流量放大產(chǎn)品曝光量，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響用戶心智選擇，無(wú)疑會(huì)對(duì)成交轉(zhuǎn)化率和項(xiàng)目整體獲客成本的降低有非常積極的作用。
3、能和銷售團(tuán)隊(duì)相互促進(jìn)，攜手共贏。
一切營(yíng)銷行為最終的目的都是為了獲得營(yíng)收回報(bào)，如果競(jìng)價(jià)是為了獲客，銷售是為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，那么競(jìng)價(jià)和銷售的關(guān)系應(yīng)該是緊密配合、相互協(xié)作的，而不是推諉責(zé)任、互相埋怨。
事實(shí)上有不少競(jìng)價(jià)員都遇到過和銷售互相推諉責(zé)任的時(shí)候，競(jìng)價(jià)嫌銷售能力差、白白浪費(fèi)了很多咨詢量、營(yíng)收一直上不來(lái)；銷售吐槽競(jìng)價(jià)給的量太垃圾，沒啥購(gòu)買意愿。
那怎么解決這個(gè)問題？
一方面是獲客團(tuán)隊(duì)和轉(zhuǎn)化團(tuán)隊(duì)需要有共同的利益目標(biāo)，也就是完成了目標(biāo)銷售額，大家都能拿到屬于自己的績(jī)效，當(dāng)然共同的目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)氛圍是少不了的。
另一方面是業(yè)務(wù)流程的細(xì)節(jié)點(diǎn)要界定清楚，比如什么是有效信息量，轉(zhuǎn)化率達(dá)到多少為合格，投入產(chǎn)出比達(dá)到多少大家有額外的獎(jiǎng)勵(lì)，這些明確后就可以很大程度上避免推諉情況出現(xiàn)。
一切制度和工作流程都是需要人來(lái)完成，用對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人永遠(yuǎn)是最事半功倍的。
年齡歧視是職場(chǎng)公開的秘密，要想不被淘汰，本質(zhì)上就要有不能輕易代替的價(jià)值。這個(gè)現(xiàn)實(shí)的職場(chǎng)環(huán)境里，企業(yè)看的不是員工任勞任怨了多少年，而是看員工的性價(jià)比，作為競(jìng)價(jià)，稀缺就是不可替代。
那怎么樣才算得上稀缺競(jìng)價(jià)員？
1、對(duì)用戶的需求很敏感，能根據(jù)搜索意圖反向推動(dòng)項(xiàng)目產(chǎn)品升級(jí)。
產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0。
營(yíng)銷是滿足需求，獲得回報(bào)的過程。如果產(chǎn)品本身不是滿足顧客需求的最佳選擇，那顧客又憑什么給你回報(bào)呢？最佳選擇并不是說(shuō)最完美的產(chǎn)品，事實(shí)上根本不存在最好的產(chǎn)品。
而是說(shuō)針對(duì)目標(biāo)人群的消費(fèi)特點(diǎn)，你給出的解決方案和他們的需求最匹配，如果不是，那么你的產(chǎn)品就需要做升級(jí)調(diào)整，不然在同質(zhì)產(chǎn)品面前，競(jìng)爭(zhēng)力必然大打折扣。
作為競(jìng)價(jià)員，每天都接觸到大量的用戶搜索詞，每一個(gè)搜索詞背后都是一個(gè)市場(chǎng)需求，把這些搜索詞去做分類，挖掘搜索詞背后的消費(fèi)需求，驗(yàn)證現(xiàn)有的頁(yè)面、內(nèi)容、產(chǎn)品本身是否能滿足這些消費(fèi)需求對(duì)企業(yè)的意義非比尋常。
2、不光會(huì)獲客，也能做轉(zhuǎn)化，能夠打造出適合自己項(xiàng)目的營(yíng)銷體系。
銷售額=客流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)
很多中小企業(yè)沒有客源，半死不活，表面看是缺乏客流，根本上講是缺乏適合自己的營(yíng)銷體系。
接觸的不少傳統(tǒng)企業(yè)老板，抱怨自己也投過競(jìng)價(jià)、做了公眾號(hào)，但一點(diǎn)用都沒有，以致對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷不信任。如果現(xiàn)在還認(rèn)為競(jìng)價(jià)就是做個(gè)網(wǎng)站，花錢投廣告的，那是比較滯后的認(rèn)識(shí)。
其實(shí)，傳統(tǒng)的中小企業(yè)缺乏的不是做個(gè)公眾號(hào)、不是做個(gè)網(wǎng)站，甚至不是花錢投廣告，缺乏的是打通線上渠道、實(shí)現(xiàn)營(yíng)收，解決企業(yè)發(fā)展的能力。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就需要有適用于自己的營(yíng)銷體系。
什么是營(yíng)銷體系？
自己獨(dú)立的收錢主張，核心運(yùn)營(yíng)的渠道、產(chǎn)品對(duì)外闡釋、用戶信任磁場(chǎng)、成交流程設(shè)計(jì)、品牌ip打造這些都屬于，把這些結(jié)合自己的實(shí)際情況和資源、人力條件融合打磨，才能具備自己真正的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

一個(gè)具有真實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，厲害的不是某一個(gè)人，也不是某一個(gè)渠道，一定是整個(gè)團(tuán)隊(duì)和體系。

3、以項(xiàng)目利潤(rùn)比為目標(biāo)，拿出的營(yíng)銷方案能夠給企業(yè)主安全感。
市場(chǎng)人員和企業(yè)老板比較常見的矛盾點(diǎn)是：市場(chǎng)人員會(huì)認(rèn)為老板不敢花錢、不懂行膽子又小，讓自己束手束腳，白白錯(cuò)失機(jī)會(huì)。老板會(huì)覺得這都啥，要花這么多錢，有沒有效果都不一定，等等再看吧。
前幾年的時(shí)候我也一度認(rèn)為是遇到的老板不行，沒有魄力不懂行，自從經(jīng)歷了藝考項(xiàng)目從零到行業(yè)top3的過程，我發(fā)現(xiàn)沒有看上去那么簡(jiǎn)單。
很多企業(yè)老板對(duì)商業(yè)生存的把握，要比競(jìng)價(jià)員深刻很多，要不然他也沒法經(jīng)營(yíng)管理一家公司，而很多競(jìng)價(jià)員的思維只停留在廣告投放的層面，如何經(jīng)驗(yàn)一家企業(yè)，如何實(shí)現(xiàn)可觀的營(yíng)收和利潤(rùn)，普通競(jìng)價(jià)員完全沒經(jīng)歷過。
沒經(jīng)過驗(yàn)證的認(rèn)知也好、建議也罷，當(dāng)然缺乏信服力，企業(yè)老板站在求穩(wěn)、少花錢的角度，做出保守選擇很正常。
作為競(jìng)價(jià)員，如果對(duì)自己的方案有足夠的自信，實(shí)施前不光需要表現(xiàn)出一定擔(dān)當(dāng)，也需要在和老板的交流中，讓他在方案中看到清晰可見的營(yíng)收，如果能做到這一點(diǎn)，我想很多老板是會(huì)選擇嘗試的。
營(yíng)銷人員給企業(yè)花錢，這離不開企業(yè)老板的支持。想一想自己消費(fèi)前的心理，就能理解企業(yè)老板批預(yù)算時(shí)的心理了，消費(fèi)是要購(gòu)買性價(jià)比高的產(chǎn)品，投資是為了獲得高利潤(rùn)回報(bào)，每次做營(yíng)銷方案、申請(qǐng)廣告預(yù)算時(shí)，多給企業(yè)主安全感，我想更容易合作共贏。