深度解析信息流廣告投放系統(tǒng)知識(shí)

1.先來(lái)說(shuō)如何快速找到趨勢(shì)

大趨勢(shì)緊跟國(guó)家發(fā)展，中趨勢(shì)看資本流向，小趨勢(shì)看平臺(tái)數(shù)據(jù)。只要站在了風(fēng)口，豬都會(huì)飛！
大趨勢(shì)：登錄國(guó)家數(shù)據(jù)網(wǎng)查看數(shù)據(jù)報(bào)告，分析數(shù)據(jù)反映的問(wèn)題，面對(duì)這些問(wèn)題國(guó)家的解決方案，在問(wèn)題和政策中蘊(yùn)含著什么商機(jī)。看政策，分析調(diào)控。從數(shù)據(jù)看發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)測(cè)發(fā)展趨勢(shì)。
小趨勢(shì)：登錄百度指數(shù)，生意參謀，微博指數(shù)，艾瑞數(shù)據(jù)等量級(jí)足夠大數(shù)據(jù)平臺(tái)，在平臺(tái)通過(guò)關(guān)鍵詞挖掘發(fā)現(xiàn)小的趨勢(shì)。
第一步：搜索核心關(guān)鍵詞（比如：奶茶加盟），看下關(guān)鍵下拉框，再看底部關(guān)鍵詞推薦欄，記錄下來(lái)。
第二步：打開(kāi)百度指數(shù)，看關(guān)鍵詞趨勢(shì)，看需求圖譜，人群畫像得到一些基礎(chǔ)的信息。細(xì)心發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)透出的信息（比如：搜奶茶加盟。在趨勢(shì)表中出現(xiàn)搜索峰值的時(shí)候就每年的4月份的樣子，信息流投放數(shù)據(jù)透出4月份是奶茶加盟的旺季。）第三步：打開(kāi)關(guān)鍵詞拓展工具（5188，百度關(guān)鍵詞大師等工具），拓展行業(yè)關(guān)鍵詞，查看關(guān)鍵詞的搜索量，競(jìng)對(duì)數(shù)量和量級(jí)。
第四步：用EXCEL表格把搜索需求分類，發(fā)現(xiàn)細(xì)分需求，統(tǒng)計(jì)需求搜索量，統(tǒng)計(jì)需求供應(yīng)公司的數(shù)量。當(dāng)需大于供，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，你就找到了小的商機(jī)。
第五步：找到信息差，快速試錯(cuò)，判斷商機(jī)。
2.如何挖掘用戶真實(shí)需求
數(shù)據(jù)法：找到行業(yè)數(shù)據(jù)，公司數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析找用戶需求和增長(zhǎng)點(diǎn)聊天法：銷售是直接面對(duì)客戶的，他們最了解客戶的真實(shí)需求。電商行業(yè)可以看客服聊天記錄，提取用戶最關(guān)心的點(diǎn)，問(wèn)的最多的問(wèn)題，以及收到的感謝。
在客戶沒(méi)有戒備的情況下，信息流投放用閑聊的方式，詢問(wèn)客戶為什么買了這個(gè)產(chǎn)品，體驗(yàn)效果等，得到一些客戶的真實(shí)想法。
尋痕法：真實(shí)用戶在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)留下的痕跡，通常反映在某種情況下用戶的真實(shí)想法。比如說(shuō)淘寶的購(gòu)買評(píng)論，提問(wèn)，微信群內(nèi)用戶的吐槽，自媒體下的用戶評(píng)論等等。
競(jìng)對(duì)法：根據(jù)需求詞和品牌詞找到競(jìng)對(duì)分類競(jìng)對(duì)。找到競(jìng)對(duì)的流量渠道，產(chǎn)品定位定價(jià)，變現(xiàn)模式，裂變模式。
3.如何做產(chǎn)品定位，進(jìn)行價(jià)值包裝
根據(jù)市場(chǎng)需求容量和競(jìng)爭(zhēng)情況差異化定位，根據(jù)自身的能力和資源優(yōu)異化定位。
差異化定位：找到競(jìng)對(duì)，提煉競(jìng)對(duì)的核心賣點(diǎn)，分類競(jìng)對(duì)賣點(diǎn)。差異化打造自己的核心賣點(diǎn)。
優(yōu)異化定位：找到爆品，快速抄襲爆品，利用自身資源和能力優(yōu)勢(shì)替代爆品。比如X社交老大，抄別家爆品游戲，信息流投放利用自身流量?jī)?yōu)勢(shì)優(yōu)異化定位，很快就拿下了該游戲大部分市場(chǎng)。
一個(gè)好的產(chǎn)品要符合效果好，定價(jià)合理，包裝到位，口碑好。我們可以根據(jù)這些維度來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值包裝，打造出爆品。
效果：展示形式的創(chuàng)新，對(duì)比，體驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)，測(cè)評(píng)，排行，用戶評(píng)價(jià)，案例，過(guò)程展示，主動(dòng)聯(lián)想，打敗默認(rèn)選擇定價(jià)：讓用戶感覺(jué)物超所值，價(jià)值遠(yuǎn)超價(jià)格包裝：文案包裝，故事包裝，文化包裝，借助名人名氣名企，超級(jí)符號(hào)，價(jià)值包裝，信任嫁接口碑：好的售前售后服務(wù)，好的用戶使用體驗(yàn)，好的情懷4.如何做用戶需求分析圈定人群：顯性屬性（人群畫像：地區(qū)，性別，年齡，設(shè)備，學(xué)歷，興趣，收入，職業(yè)，時(shí)段），隱性屬性（細(xì)心觀察能夠代表一類人群的人，把他當(dāng)做個(gè)完整的人來(lái)研究，發(fā)現(xiàn)他們共同的一些特征，比如喜歡民謠，喜歡李建，平時(shí)比較宅等）與成交客戶聊天：與成交的人閑聊扯家常，當(dāng)感覺(jué)慢慢熟悉后，問(wèn)些你想問(wèn)的，比如你為什么會(huì)選擇買這個(gè)產(chǎn)品，信息流投放你覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品怎么樣，有什么問(wèn)題等。
需求心理分層：不同人對(duì)同樣的產(chǎn)品需求心理不一樣，信息流廣告是比較容易進(jìn)行分層運(yùn)營(yíng)的。低價(jià)需求，高端需求，實(shí)現(xiàn)自我，便攜性，可達(dá)性等，根據(jù)需求創(chuàng)作創(chuàng)意文案和協(xié)助搭建賬號(hào)。
需求階段分層：在不同的購(gòu)買階段人會(huì)產(chǎn)生不同的需求，比如看電影，看電影前需要看評(píng)分篩選口碑好的電影，買電影票時(shí)需要比價(jià)和選位，快開(kāi)場(chǎng)時(shí)需要提醒消息，看完后需要表達(dá)觀后感發(fā)布影評(píng)與人交流。在每個(gè)階段都會(huì)出現(xiàn)不一樣的需求，你是否都關(guān)注了，都滿足了呢？
需求強(qiáng)弱排序：把各種需求進(jìn)行排序，優(yōu)先滿足急迫的有利潤(rùn)的需求。
5.如何找到客戶聚集處
大數(shù)據(jù)尋找法：利用信息流投放數(shù)據(jù)平臺(tái)找到各大app的用戶數(shù)量，活躍設(shè)備，人群占比，排行上升等，根據(jù)人群畫像圈定一些渠道，找到同類別APP渠道進(jìn)行擴(kuò)展。
在圈定渠道的時(shí)候要注意用戶使用APP的動(dòng)機(jī)，比如說(shuō)用戶用今日頭條的動(dòng)機(jī)是什么？關(guān)心你感興趣的信息，對(duì)你有價(jià)值的信息。
如果你要在頭條做投放，你的產(chǎn)品和文案就要符合頭條的用戶屬性和平臺(tái)屬性，這樣才能做出高契合度的廣告。
競(jìng)對(duì)尋找法：通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找渠道，打開(kāi)有米，廣坤，信息流雷達(dá)這類工具搜索關(guān)鍵詞找到同行的文案和落地頁(yè)以及投放平臺(tái)，根據(jù)自身資源選擇測(cè)試平臺(tái)。
反推法：根據(jù)成交客戶倒推渠道。觀察成交客戶日常生活行為習(xí)慣，使用什么APP，愛(ài)去什么地方等，找到更多精準(zhǔn)匹配渠道。
6.如何做好開(kāi)戶，贏在起跑線
有些人從出生就贏在了跑線，信息流投放有人從開(kāi)戶就跳進(jìn)了深淵。靠譜的開(kāi)戶渠道能夠幫你省心省力省錢。
資料資質(zhì)方面：盡量使用自己的資質(zhì)開(kāi)戶，詢問(wèn)代理商一套資料能開(kāi)多少戶，盡量多開(kāi)戶。方便做矩陣做投放，方便做測(cè)試，不使用的戶可暫時(shí)不充值。
代理方面：多渠道去了解折扣和返點(diǎn)，找譜的代理商，盡量避免代理商代投，自己的命脈最好把握在自己手上。
一些大平臺(tái)官方返點(diǎn)少較少，還要你交運(yùn)營(yíng)費(fèi)。但有時(shí)找其他代理商下戶，卻能夠拿到更多返點(diǎn)和折扣，還能省下運(yùn)營(yíng)費(fèi)。當(dāng)然，能省下的就是你多賺的。
如果投放金額大，可以在淡季讓商務(wù)去總公司談更多的折扣。一般在月末，季末，年末，公司業(yè)績(jī)沖量能夠拿更多返點(diǎn)和折扣。

惡心的代理商各種騷操作不得不防：拿你資質(zhì)開(kāi)戶給別的用戶使用，修改成交電話偷你成交用戶，刷假流量，了解你是有錢客戶先讓你小賺主動(dòng)刷單把你養(yǎng)肥然后一刀宰，偷你成交數(shù)據(jù)，拿你賬戶操作給他們做項(xiàng)目測(cè)試發(fā)現(xiàn)你賺錢后自己馬上洗量等。代理商的操作沒(méi)有最騷，只有更騷。找到靠譜的代理真心不易！

7.如何設(shè)置你的推廣目的
推廣最終的目的是為了賺錢，在確定推廣目的前就應(yīng)該清楚自己的商業(yè)模式。用最短的路徑讓用戶快速行動(dòng)，達(dá)到目的。任何加戲的行為，在一定程度上是耗能的，要考慮效率和成本。
8.如何做精準(zhǔn)定向？觸達(dá)篩選需求人群
定向是篩選目標(biāo)人群的篩子，這把篩子用的好，就能夠精準(zhǔn)的觸達(dá)有需求的人群。定向的方法很多，可以通過(guò)降序找到距離成交最近的定向或者組合定向，排除已經(jīng)成交或者低質(zhì)流量。