什么樣的推廣創(chuàng)意點擊率高？哪種創(chuàng)意轉(zhuǎn)化效果好？如何讓你的創(chuàng)意有一個驚艷的開頭？怎樣的操作才能提升創(chuàng)意的撰寫效率……其實，你和你與高轉(zhuǎn)化推廣創(chuàng)意，只差這幾步。

相信很多人都遇到過這樣一種情景，搭建好了賬戶框架，就是寫不出優(yōu)質(zhì)推廣創(chuàng)意，仿佛一拳打在了棉花上，無處著力，藍瘦香菇！

豪放點直接講產(chǎn)品吧，廣告性太強，不夠原生，過于生硬的推廣創(chuàng)意，讀者是點都不想點，更不要說進去看了；委婉點扯上些娛樂八卦、熱點話題，但創(chuàng)意在花里胡哨的外表下，脫離了產(chǎn)品賣點，相關性下降。
推廣創(chuàng)意
怎樣才能寫出驚為天人的創(chuàng)意呢？別急，套路馬上就來！
創(chuàng)意的基礎邏輯
古人云：萬變不離其宗，一條優(yōu)秀的創(chuàng)意文案的誕生亦是如此。掌握了基本方法論，方能在千變?nèi)f化的創(chuàng)意路上推廣創(chuàng)意，愈走愈遠。下面將以某赴美生子品牌為例，解讀創(chuàng)意文案的基本方法論。
1、產(chǎn)品服務賣點解析
作為信息流文案，如果想要讓別人信服你寫的東西，首先應該使自己信服。對產(chǎn)品的足夠了解是創(chuàng)意有效輸出的前提。對產(chǎn)品進行全面的分析，掌握其特點及賣點，是文案輸出創(chuàng)意的基本動作。以某推廣創(chuàng)意赴美生子品牌為例分析其核心賣點：
該赴美生子品牌是專注于為0-6歲美寶及家庭提供正在需要的和可能需要的關于教育、美國月子、移民、親子、娛樂等方面的綜合服務商。主營業(yè)務：赴美生子、月子中心。其核心賣點為價格優(yōu)惠、誠實入境、經(jīng)驗豐富、親子餐廳、明星代言、高端月子中心。
2、目標群體的需求解析
在清楚的知道產(chǎn)品的賣點信息之后，我們推廣創(chuàng)意還需要去思考用戶的需求，明白用戶要的是什么，知己知彼；站在用戶的角度進行創(chuàng)意，讓產(chǎn)品賣點與用戶需求相匹配，對癥下藥，方能出奇制勝，直擊用戶痛推廣創(chuàng)意點，否則只是隔靴搔癢，費力不討好。
赴美生子的目標用戶群體在選擇同類產(chǎn)品推廣創(chuàng)意時，會考慮價格、品牌、誠實簽證通過率、流程是否繁復等問題，文案在創(chuàng)意時，可通過產(chǎn)品的價格優(yōu)勢、明星代言凸顯品牌知名度、誠實簽證通過率高、申請流推廣創(chuàng)意程簡單來對應解決用戶需求。
創(chuàng)意的套路
表達同一個意思，有的讓人覺得枯燥乏味推廣創(chuàng)意，有的卻引人入勝，區(qū)別就在于表達方式的不同。文案創(chuàng)意也是如此，我們需要使用一些創(chuàng)作方法及技巧，也就是俗稱的創(chuàng)意“套路”，去完成我們的創(chuàng)意。
1、基礎版
1）根據(jù)關鍵詞撰寫創(chuàng)意
針對關鍵詞撰寫，意味著您的創(chuàng)意更能貼近網(wǎng)民的搜索需求，更能激發(fā)網(wǎng)民的關注和興趣。貼近生活習慣的原生創(chuàng)意，網(wǎng)民潛推廣創(chuàng)意意識里是不會排斥的，這就為目標的有效轉(zhuǎn)化埋下伏筆，提高了創(chuàng)意的展現(xiàn)量和推廣創(chuàng)意點擊量，增加了目標群體的消費購買幾率。
2）創(chuàng)意盡可能包含價格和促銷信息
網(wǎng)民從創(chuàng)意中了解到自己想了解的產(chǎn)品信息，就增加了網(wǎng)民消費的可能性。相比而言，價格和促銷信息更容易吸引他們的關注，尤其是以數(shù)字形式出現(xiàn)的優(yōu)惠幅度、折扣額等，例如“歲末85折酬賓，寒假報名3重驚喜”。
如果網(wǎng)民在看到價格后仍然點擊，說明他們推廣創(chuàng)意對價格水平比較滿意，很有可能購買。如果他們覺得價格不合適，就不會點擊您的推廣結(jié)果。實踐表明，讓潛在客戶越早越充分地了解到事實，越有助于他們做出購買決策。
3）創(chuàng)意撰寫時使用富有號召性的詞匯
這類詞匯很容易抓住網(wǎng)民的眼球，并激發(fā)他們采取行動，包括：“申請”、“注冊”、“報名”、“咨詢”、“撥打”等帶有行動色彩的動詞；“立即”、“馬上”、“現(xiàn)在”等營造緊迫感的時間副詞；4）嘗試不同的句式陳述句，平淡且無奇；感嘆句，語氣強烈，富有感召力；疑問句，引起網(wǎng)民的好奇心……不同的句式，帶來的效果不同，不建推廣創(chuàng)意議使用一成不變的句式，根據(jù)推廣實況進行調(diào)整才是正道。
2、進階版
產(chǎn)品賣點+創(chuàng)意“套路”=優(yōu)秀創(chuàng)意
搭配產(chǎn)品賣點去刺激用戶痛點，使得用戶在看到創(chuàng)意的一瞬間產(chǎn)生“確定了眼神，你是對的人”的從心底里油然而生的了解欲推廣創(chuàng)意望，甚至購買欲望。
繼續(xù)以該赴美生子品牌為例，分析創(chuàng)意文案的產(chǎn)生：
1）價格優(yōu)勢+品牌保障
CTR：2.85%
2）高端服務+動態(tài)詞包
無動態(tài)詞包CTR：1.21%
有動態(tài)詞包CTR：2.18%
3）主營業(yè)務+制造懸念：
CTR：3.14%
3、高能版
3個“開篇金句”模板，無論你寫軟文，還是寫創(chuàng)意，都可以輕松用上。
1）如果說……那一定是……
要說……一定是……
以一個主打榴推廣創(chuàng)意蓮千層糕點的品牌為例，這個產(chǎn)品上市已經(jīng)3年了，早已不是什么新鮮的東西，于是他們拿出了差異化——果肉多，一盒甜品里，大半多盒都是榴蓮肉。
下面對比下一般文案和金句文案：
A.這款榴蓮千層果肉豐富，新鮮好吃！
B.如果說這個世界上有一種東西，能讓人像著了魔一樣瘋狂愛吃的，那一定是榴蓮。要說比榴蓮還讓人嘴饞的，那只能是——榴蓮千層了。
前者讀起來就像擺攤小販在吆喝，顯然毫無吸引力；后者，幾乎沒有生硬的痕跡就巧妙自然地引出產(chǎn)品，再配上精美的圖片，金獎創(chuàng)意跑不了了吧。
既然直接講產(chǎn)品太生硬，推廣創(chuàng)意那么就分2步走，第一步“如果說……那一定是……”引出一個大品類，第二步“要說……一定是……”，再引出產(chǎn)品，有了第一步的鋪墊，第二步就很自然了。
這篇文案主打“450克千層、250克都是肉”，“每咬一口都是肉”，“新鮮泰國金枕頭榴蓮，順豐包郵不到100元”，每一點都誘惑著吃貨妹紙的小心臟，投放后，投入產(chǎn)出比經(jīng)常干到1：3以上，效果十分好，以至于這個品牌幾乎投遍了各類美食號，把它打造成一個全網(wǎng)爆款。推廣創(chuàng)意2）如何……一個故事以一位賣課程，推廣創(chuàng)意培訓創(chuàng)業(yè)者寫商業(yè)報告書的知識付費講師為例。課程文案，相信看官看過很多，開頭無非是推廣創(chuàng)意寫“某某商業(yè)報告培訓課程，多年經(jīng)驗總結(jié)，實用性強，快速打動投資人！”
這樣寫也無不可，就是太平淡了。先不做評論，看下如下金句創(chuàng)意。
如何寫出一份100萬的商業(yè)報告
XX老師說
他曾為100+世界500強
做過商業(yè)報告輔導，
總結(jié)出一套非常有效的方法
這套方法已經(jīng)幫助
3位創(chuàng)業(yè)者拿到了100萬融資
如果你是一名想拿融資的創(chuàng)業(yè)者，推廣創(chuàng)意如果你恰好不太會寫商業(yè)報告，你一定會迫不及待地往下看。你的腦子里可能充滿了疑問：拿了100萬的報告都寫了什么？怎么做到的？找這個老師寫份報告要多少錢？

這就是這個“開篇金句”的魔力，用“如何……”引起讀者的好奇，接著，用一個案例故事告訴讀者，你渴望的事情，別人已經(jīng)輕松做到了，于是，讀者就會更好奇地往下讀，迫切地想要尋找答案。

3）大多數(shù)人……卻……
恭喜你讀到這里，這也是本文最精彩的部分。這種方法就像一塊巨大的磁鐵，吸著讀者的眼球，幾乎沒有逃脫的可能，必須一字不落地往下讀。
推動這個世界的，是少數(shù)不可思議的天才。推廣創(chuàng)意這個天才叫喬·卡伯，是一名美國人，他只有高中畢業(yè)，自學了直郵營銷，在電視節(jié)目里賣東西，賺了不少錢，他把經(jīng)驗寫成一本書，叫《懶人致富》，想教普通人靠直郵生意賺錢，他到報紙上去買了廣告位，來賣這本書。廣告的開頭是這樣寫的——大多數(shù)人，整天為了養(yǎng)家糊口而忙碌；
卻因此，
失去了發(fā)財致富的機會
我過去常常拼命工作，推廣創(chuàng)意一天工作18小時，一周工作7天。
但我并沒有掙大錢，直到我減少工作時間——少了很多之后。
這個開頭太吸引人了！你會冒出很多疑問：為什么少工作還能掙錢？到底怎么掙錢的？我能不能也做到輕松掙錢呢？
喬·卡伯在廣告里展示了他的別墅、兩艘船，和一輛卡迪拉克，并表示自己擁有的最重要的東西是無價的——他陪伴家人的時間。看到這里，很多人會感到羨慕，還有共鳴。
接著，卡伯說出一個交易，請讀者付10美元給自己，他會把自己賺錢的秘密寫進《懶人致富》這本書里，寄給讀者，讀者讀完如果不滿意，可以全額退款，拿回自己的錢。
卡伯成功了，這則廣告幫他賣掉了推廣創(chuàng)意大量的書，這則廣告一投就是5年，他一生過得十分富足，養(yǎng)育了8個孩子。他的死也非常傳奇，地方電視臺進入他家采訪，不顧事先約定，嚴厲地攻擊他，他心臟病突發(fā)，再也沒蘇醒過來，留下這一句“開篇金句”——這句話有適用范圍，只適合于創(chuàng)新型的產(chǎn)品。其威力巨大，不但顛覆了讀者認知，還暗示下文會提供高價值信息，像巨大的磁鐵一樣，吸引讀者飛速地往下讀。
既然是“套路”，用得多了，app運營方案便會落入俗套，難以撩動用戶。因此，文案要寫出優(yōu)秀的創(chuàng)意，創(chuàng)意“套路”要不斷推陳出新，但萬變不離其宗，在表現(xiàn)形式不斷變化的同時，仍需緊扣產(chǎn)品賣點，找準用戶痛點，完美出擊。