一、確認(rèn)推廣計劃和效果

不管做什么事情都想著計劃好一步一步的來，然后要明白想要達成什么效果。做信息流也是一樣，一定要清楚自己想要通過信息流推廣達到什么.效果。

1、強曝光
不管是為了配合活動宣傳還是進行產(chǎn)品品牌推廣，或者說是為了增加曝光度，信息流都是個不錯的選擇。
比如你想在深圳舉辦一次車展，通過競價只能獲取關(guān)注車展和想?yún)⒓榆囌沟娜巳海切畔⒘?a href="http://m.szljjd.com/fuyi/">廣告就可以通過地區(qū)和人群興趣定向大范圍的把消息曝光出去。
2、加關(guān)注
興趣定向是信息流的核心。我們可以利用不同的興趣定向鎖定不同的人群，通過投放信息流廣告來吸引潛在客戶的關(guān)注。
比如一個護膚品。定位的人群為20-35歲的女性白領(lǐng)，喜歡購物、時尚，關(guān)注美容類的咨詢，目標(biāo)地點為一、二線城市。
這樣的人群何其龐大?有多少人能夠通過1個頁面的介紹購買的產(chǎn)品?但她們既愛美又關(guān)注護膚，都是我的潛在客戶。
我就可以先通過信息流的投放讓她們關(guān)注一個美妝博主或者關(guān)于美容保養(yǎng)的微信公眾號，后期通過不斷更新內(nèi)容刺激她們消費。
3、高轉(zhuǎn)化
一般來說信息流比較擅長的是前兩個推廣目的，但現(xiàn)在更多的人做信息流大部分是為了轉(zhuǎn)化，提高產(chǎn)品和品牌的轉(zhuǎn)化率。

因為一些信息流平臺具備行為定向(比如搜索和購買的行為)的功能，是可以獲取到一些相對精準(zhǔn)的流量的，所以只要用對方法，直接轉(zhuǎn)化也不見得就是霧中花水中月可望而不可及。

二、受眾人群分類
確定了推廣計劃和效果，就要開始分析受眾人群即目標(biāo)人群。一般來說一個產(chǎn)品的受眾不會只有一種目標(biāo)人群的。
就拿信息流培訓(xùn)來說，我們的目標(biāo)人群有在職的信息流優(yōu)化師、工作3年左右的老手、有想改行從事信息流行業(yè)小白。他們的年齡、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣都各有不同，關(guān)注點自然也就不同。所以我們要細(xì)致的區(qū)別不同的受眾，以便找準(zhǔn)目標(biāo)受眾的痛點。
例如裝修行業(yè)：
女性：她們更加關(guān)注裝修風(fēng)格，華麗的圖片對她們更有吸引力，主要是強調(diào)外在的風(fēng)格特點。
男性：更關(guān)心性價比，對裝修的細(xì)節(jié)更加關(guān)注，強調(diào)實用性。
年齡較大的人：一般是想更加省心，省力。更關(guān)心裝修質(zhì)量和公司實力。
進行了人群分類，我們才能更好的洞察不同人群的核心需求，才可以針對不同的人群進行針對性的創(chuàng)意撰寫和頁面引導(dǎo)。這也是為什么我們懂了寫創(chuàng)意的技巧也寫不出牛X創(chuàng)意的原因。
在進行人群細(xì)分時需要考慮以下4個問題：
1、不同的人群用什么樣的定向方式能夠更加精準(zhǔn)的鎖定?
2、不同的人群用什么樣的噱頭和方式更能產(chǎn)生共鳴?
3、不同人群有不同的心理預(yù)期，我們用什么樣的頁面進行轉(zhuǎn)化?
4、不同人群能夠接受什么樣的轉(zhuǎn)化噱頭，直接提交線索?還是引導(dǎo)關(guān)注?
所以細(xì)分人群才是信息流推廣最核心的環(huán)節(jié)，有了人群分類剩下的環(huán)節(jié)才能夠更好的執(zhí)行。