隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息時(shí)代已經(jīng)到來，信息流廣告逐漸得到眾多廣告主的青睞。進(jìn)行廣告投放，不僅需要投入大量的精力，還要投入一定的金錢，花費(fèi)這么多，自然是為了收獲良好的收益。在進(jìn)行信息流廣告投放時(shí)，廣告主都追求高ROI，但這并不是那么容易得到的。如果想要完整的進(jìn)行廣告投放的過程，達(dá)到良好的投放效果，我們要怎么做呢？

一、目標(biāo)群體需求分析：
廣告，廣告，就是將你的信息廣而告之。在看到廣告之前，大部分人都是不知道你的。
而信息流廣告就是將你的信息夾雜在新聞資訊中，不引起用戶警惕性的，以有價(jià)值的內(nèi)容吸引用戶點(diǎn)擊，從而引發(fā)用戶興趣，實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化。
在這個(gè)過程中，用戶一開始對(duì)這個(gè)廣告信息是沒有興趣的，他關(guān)注的是新聞資訊之類的信息。而信息流廣告則讓消費(fèi)者在閱讀新聞資訊的同時(shí)關(guān)注到廣告主的產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生感性消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這個(gè)過程中，只有抓住用戶的興趣點(diǎn)，關(guān)注點(diǎn)，才能夠引發(fā)用戶的點(diǎn)擊。
所以，在進(jìn)行信息流廣告投放之前，我們需要對(duì)目標(biāo)用戶的需求進(jìn)行分析。
我的目標(biāo)客戶有哪方面的痛點(diǎn)，才需要購買我的產(chǎn)品和服務(wù)？
我的目標(biāo)客戶因?yàn)槭裁磿?huì)關(guān)注我的產(chǎn)品服務(wù)？
在什么樣的場(chǎng)景下，目標(biāo)客戶會(huì)想要應(yīng)用我的產(chǎn)品服務(wù)？
我的目標(biāo)客戶面對(duì)問題時(shí)，會(huì)將我的產(chǎn)品服務(wù)放在解決問題的第幾選擇上？
采用什么樣的角色發(fā)聲，目標(biāo)客戶更容易接受？
目標(biāo)客戶的人群畫像是什么？......
不是圍繞自己的產(chǎn)品屬性，主觀性的決定宣傳方式，而是站在用戶的角度，對(duì)這些問題進(jìn)行深入分析，不斷思考，充分調(diào)研，針對(duì)不同用戶打造不同場(chǎng)景打動(dòng)用戶，或以相關(guān)利益刺激用戶關(guān)注購買自己的產(chǎn)品，才能夠有效實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
二、廣告圖片的設(shè)計(jì)：
在確定用戶的人群畫像后，我們就要開始進(jìn)行廣告的素材創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
信息流廣告通常有大圖、三小圖兩種樣式，根據(jù)渠道的不同，具體的圖片規(guī)格也有所不同，展現(xiàn)的位置也有所差異。按照一般規(guī)律，三小圖的樣式展現(xiàn)點(diǎn)擊率更高，所有廣告主往往會(huì)選擇效果更好的三小圖。
在進(jìn)行素材選擇時(shí)，需要注意與標(biāo)題相一致，使展現(xiàn)效果最大化。而具體的圖片信息以及文案信息，在對(duì)用戶進(jìn)行充分分析后，基本就已經(jīng)定型了，剩下的是使這個(gè)框架更豐滿，進(jìn)行精心雕琢，使效果更好。
三、著陸頁面的邏輯順序：
在明確創(chuàng)意后，就需要考慮如何進(jìn)行落地頁設(shè)計(jì)。因?yàn)槁涞仨撚绊懼脩舻霓D(zhuǎn)化，所以，在進(jìn)行落地頁設(shè)計(jì)時(shí)，我們還需要了解廣告主的廣告目的，針對(duì)性的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化方式。
一般的廣告目的有：促使用戶點(diǎn)擊下載app，以游戲類為主；引導(dǎo)用戶參加活動(dòng)，留下個(gè)人信息，如電話號(hào)碼等；引導(dǎo)用戶在線購買，一般客單價(jià)在400以下，貨到付款；引導(dǎo)用戶進(jìn)行線上咨詢，實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生購買行為，大多用于服務(wù)類產(chǎn)品。
為了吸引用戶興趣，保證用戶的訪問時(shí)長，降低跳出率，在進(jìn)行落地頁設(shè)計(jì)時(shí)，要注重內(nèi)容的邏輯性。
如何保證落地頁內(nèi)容的邏輯性？可以這樣做：
在開頭進(jìn)行痛點(diǎn)描述，引發(fā)用戶共鳴；提出可能造成的困擾或引發(fā)的后果，激起用戶擔(dān)憂焦慮的情緒；這時(shí)候再提出產(chǎn)品提供的解決方法，滿足用戶需求。
為了打消用戶的顧慮，還要進(jìn)行品牌背書，增強(qiáng)信任；與競(jìng)品進(jìn)行比較，做出風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，排除疑慮；最后通過第三方評(píng)價(jià)，利用共性心理，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。
在落地頁設(shè)計(jì)中還要根據(jù)頁面適當(dāng)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化按鈕，方便用戶轉(zhuǎn)化，但不能超過2個(gè)，以免引起用戶的負(fù)面情緒。
四、信息流廣告后臺(tái)投放設(shè)置
現(xiàn)在的各個(gè)主流平臺(tái)中，后臺(tái)基本相差無幾，都有全面的設(shè)置分類，只需要根據(jù)之前的用戶畫像，進(jìn)行設(shè)置，篩選客戶，將信息展現(xiàn)給自己的目標(biāo)客戶即可。
通常主要從這幾個(gè)方面進(jìn)行設(shè)置：年齡、性別、興趣愛好、行為習(xí)慣、手機(jī)系統(tǒng)等。

在針對(duì)IOS端和安卓端時(shí)，需要分開進(jìn)行測(cè)試，同一個(gè)類型下，不能選擇同時(shí)投放。IOS端跟安卓端相比，雖然流量較低，但ROI更高。

五、推廣數(shù)據(jù)追蹤
在廣告推送出去后，并不是就萬事大吉了，真正考驗(yàn)正式來臨。
在廣告投放出去后，我們需要對(duì)投放后的數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤，選擇自己覺得合適的統(tǒng)計(jì)工具。
對(duì)每一次的轉(zhuǎn)化進(jìn)行記錄，查看設(shè)置的轉(zhuǎn)化按鈕是否達(dá)到目的，分析各個(gè)階段的設(shè)置對(duì)用戶轉(zhuǎn)化是否有影響，影響在哪些方面？

通過對(duì)數(shù)據(jù)及信息的分析，對(duì)廣告投放進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化廣告投放效果

六：A/B創(chuàng)意方案測(cè)試在信息流廣告投放中，沒有完全正確的方法。只有通過不斷的投放，收集真實(shí)的用戶數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，不斷進(jìn)行調(diào)整，才能夠使廣告投放方案不斷完善。

信息時(shí)代，信息變化是非常迅速的，產(chǎn)品的痛點(diǎn)和場(chǎng)景也不是獨(dú)一無二的，只有經(jīng)過時(shí)間的檢驗(yàn)，才能找到最好的創(chuàng)意方案。
在信息流廣告投放中，根據(jù)收集到的用戶數(shù)據(jù)，不斷完善用戶畫像，在投放過程中不斷對(duì)投放效果進(jìn)行優(yōu)化，最終，才會(huì)獲得最好的實(shí)際投放效果。