一．上網(wǎng)搜索查找病毒性營銷的有關(guān)材料，主要內(nèi)容包括：

1.什么是病毒性營銷

病毒營銷（viral marketing，又稱病毒式營銷、病毒性營銷、基因營銷或核爆式營銷），是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計、數(shù)以百萬計的受眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復(fù)制，廣泛傳播，將信息短時間內(nèi)傳向更多的受眾。病毒營銷是一種常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。病毒式營銷也可以稱為是口碑營銷的一種，它是利用群體之間的傳播，從而讓人們建立起對服務(wù)和產(chǎn)品的了解，達到宣傳的目的。病毒性營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨特的手段，被越來越多的網(wǎng)站成功利用。病毒性營銷不僅是一種實用的網(wǎng)站推廣方法，也反映了一種充分利用各種資源傳播的網(wǎng)絡(luò)營銷思想。

2.開展病毒性營銷的基本條件

（1）提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)

（2）提供無須努力地向他人傳遞信息的方式

（3）信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散

（4）利用公共的積極性和行為

（5）利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路

（6）利用別人的資源

3.開展病毒性營銷的成功案例

聚美優(yōu)品：2013年3月19日，一則2分鐘左右的廣告片在電視上悄然走紅，隨后引起了網(wǎng)絡(luò)上的追捧熱潮。這則國內(nèi)化妝品網(wǎng)上特賣平臺聚美優(yōu)品的CEO陳歐親自參演的宣傳片，由于其中充滿正能量的廣告詞而受到觀眾的歡迎，該廣告因陳歐的出演和廣告詞中“我是陳歐，我為自己代言”而被稱為“陳歐體”或“代言體”。除了廣告片本身在網(wǎng)絡(luò)上爆紅，各種改編版的“高校體”、“城市體”、“行業(yè)體”等也迅速躥紅。“陳歐體”的成功營銷，在很大程度上提高了聚美優(yōu)品的品牌知名度和影響力。

4.何種產(chǎn)品和服務(wù)適合利用病毒性營銷進行的網(wǎng)絡(luò)營銷？

第一，適合大眾化消費品，快消品；第二，比較適合產(chǎn)品功能比較突出，未來發(fā)展前景比較好的產(chǎn)品。

因為病毒性營銷主要就是口碑營銷中的一種，是一種比較實用的網(wǎng)站推廣方式，它有自己獨特的推廣方式并有其創(chuàng)新性，對病毒性營銷的原始信息在傳播的小范圍內(nèi)進行發(fā)布和推廣。

二、總結(jié)你生活中遇到的典型體現(xiàn)病毒性營銷的語言，如：“如果您覺得不錯，請告訴你QQ上的朋友”。

例如：【江蘇移動又白送流量啦】1000萬份流量紅包火爆瓜分中，最大紅包11個G，趕緊轉(zhuǎn)發(fā)此短信給小伙伴，通知他們一起來搶流量啦！搶流量地址：http://wap.js.10086/cn/activity/120?ch=ob

三、為一本關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的專著的出版發(fā)行或其它你熟悉的產(chǎn)品的銷售設(shè)計一個病毒性營銷方案。

一本關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的專著的出版發(fā)行

假設(shè)這部書在學校先發(fā)行試點

1、可以先聯(lián)系多家學校，與他們交流，說明這本書是有價值的，讓學校提供場所進行推廣

2、與學校簽訂協(xié)議，做前期的推廣，利用學校網(wǎng)站，學校的群發(fā)短信進行宣傳