1. 多賬戶(hù)操作
這個(gè)大搜這么玩的比較多，后來(lái)玩的人太多，導(dǎo)致效果沒(méi)上去獲客成本倒是上去了。這就是個(gè)短期紅利，見(jiàn)招拆招的把戲。
順便說(shuō)一句：小紅薯、大乎，原理皆可同理可證。
2. 多店鋪操作
這個(gè)在某寶、大東，家電行業(yè)這么玩的很多，主要原因也是家電行業(yè)手里經(jīng)銷(xiāo)商特別多。而且，家電細(xì)分市場(chǎng)在平臺(tái)電商，開(kāi)店也容易。
而對(duì)于消費(fèi)醫(yī)療的實(shí)際操作來(lái)說(shuō)，除了多門(mén)診開(kāi)店外，也可以多品牌開(kāi)店。
比如：R爾、R泰，維ER、康B佳，等等
每個(gè)品牌只一個(gè)門(mén)診，只做1個(gè)億，也是方法。本質(zhì)來(lái)說(shuō)，吃渠道驅(qū)動(dòng)的紅利，建立“以渠道為核心的偽消費(fèi)品品牌”。
畢竟，締造出一個(gè)十億級(jí)口腔品牌很難。但當(dāng)你有了渠道資源、運(yùn)營(yíng)能力、團(tuán)隊(duì)和資金的時(shí)候，做出十個(gè)一個(gè)億的醫(yī)院比做出十個(gè)億的品牌要簡(jiǎn)單太多。
當(dāng)然，各有各的活法，但是有的掙的是渠道利潤(rùn)疊加的錢(qián)，有的掙的是品牌溢價(jià)的錢(qián)，這是不同的。
再當(dāng)然，目前這種方式在消費(fèi)醫(yī)療目前稍微有點(diǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)，有心的看官在實(shí)際操作的時(shí)候請(qǐng)需要稍微留意一下。

3. 品牌整合門(mén)店
這個(gè)在口腔領(lǐng)域比較有代表的就是“朗X口腔”、“美X口腔”，其它行業(yè)包括大家比較熟悉的蜜X冰城奶茶、尚X優(yōu)酒店等，都是套路相通的把戲。
以“朗X口腔”的模式為例：
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)“股權(quán)交換”整合門(mén)診建立“共同品牌”。從操作上來(lái)說(shuō)，雖然“朗X口腔”的整合初衷實(shí)在不敢讓人恭維，但是從門(mén)診作為物理單位解決“基礎(chǔ)信任和選擇成本問(wèn)題”的品牌角度來(lái)說(shuō)，這套模式的底層邏輯還是可行的。
只是，整合品牌依然解決不了增長(zhǎng)乏力的問(wèn)題。
從江湖傳說(shuō)最近的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作來(lái)看，“朗X口腔”類(lèi)似醫(yī)美“分期／返現(xiàn)／免費(fèi)做大病種”的玩法也著實(shí)有點(diǎn)容易“爆雷”的風(fēng)險(xiǎn)。
包括，前幾天還有個(gè)投資的新媒體朋友專(zhuān)門(mén)解讀過(guò)這個(gè)事。
當(dāng)然，以上也只是一家之言，萬(wàn)一人家現(xiàn)金流真的有足夠資本支撐呢？
4. 阿里M媽、多多X寶、京X客。
阿里M媽估計(jì)做某寶運(yùn)營(yíng)的都很熟，估計(jì)最不熟的就是“多多X寶”，其實(shí)都是一個(gè)事，就是消費(fèi)醫(yī)療最喜聞樂(lè)見(jiàn)的“CPS”。只是，同樣“CPS”，為啥有的玩的起來(lái)有的玩不起來(lái)，這還真不是個(gè)玄學(xué)的玄學(xué)。
總之，核心戰(zhàn)斗力都不在憋著開(kāi)店上，懂者自懂吧。
但是，從目前電商生態(tài)來(lái)看，阿里M媽和京X客應(yīng)該是最成熟的，成熟的可以讓很多行業(yè)電商同學(xué)都放棄轉(zhuǎn)向直播電商了，倒是多多X寶的紅利依舊在，有興趣的看官可以努力一下，但TMD絕對(duì)不是忽悠你去X多多開(kāi)店。
當(dāng)然，市場(chǎng)看到這塊紅利的也很多，適應(yīng)市場(chǎng)的工具更多，X贊、分銷(xiāo)X等，都是方法?；A(chǔ)底層邏輯依然是“社交”＋“結(jié)算”。所以，玩好社交很重要，以今天的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，玩好社交就讀懂了網(wǎng)銷(xiāo)。
順便說(shuō)一句：直播電商目前并不適合消費(fèi)醫(yī)療，信不信由你。
05 暴力增長(zhǎng)
熟悉Jason的朋友都知道，Jason是個(gè)非常信奉“暴力美學(xué)”的人。只是，怎么暴力？本質(zhì)依然是“大力才能出奇跡”的招式。常見(jiàn)方式如下：
1. 文案引流 & 各種靠譜不靠譜的科普
前文基本已經(jīng)說(shuō)的差不多了，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這就是個(gè)“成本模型”問(wèn)題。
換句話(huà)說(shuō)，沒(méi)有實(shí)力每天發(fā)出去40篇稿子，我建議你壓根別搞這個(gè)事，因?yàn)檫@個(gè)沒(méi)量的積累真的沒(méi)質(zhì)的變化。
包括之前重慶某口腔一個(gè)小兄弟跟我聊，他有意識(shí)這么玩一下。雖然當(dāng)時(shí)是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但我看小伙子小小年紀(jì)、前途可量就點(diǎn)了他兩句，只是這哥們主戰(zhàn)場(chǎng)定在了大搜貼吧，不知道最后到底轉(zhuǎn)明白沒(méi)？
總之，萬(wàn)變不離其宗，本質(zhì)邏輯其實(shí)都是一個(gè)事。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：就是一個(gè)“內(nèi)容運(yùn)營(yíng)”＋每天40篇稿子＋40＊3個(gè)賬戶(hù)通發(fā)及基礎(chǔ)維護(hù)。
從財(cái)務(wù)模型來(lái)說(shuō)：
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：6,000元／月，產(chǎn)出1,200篇原創(chuàng)稿件
稿件成本：268／20篇*2*30天=16,080元
N：40*3個(gè)賬戶(hù)及通發(fā)工具＋其它費(fèi)用，另算。
總計(jì)費(fèi)用：6,000＋16,080＋N ＝22,080元。
文案引流（曝光量）: 1,200*3*300=1,080,000，折算：20.4元／CPM
事實(shí)上，在門(mén)診正常運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化量下，這些流量養(yǎng)活一個(gè)不大的門(mén)診絕對(duì)夠夠的了。
順便說(shuō)一句：大部分時(shí)候大家都說(shuō)的“知識(shí)科普”、“私域流量”，非常有可能說(shuō)的都不是一碼事，干的更不可能是一碼事，就是這個(gè)道理。
2. 加粉引流 & 街掃
“暴力加粉”這個(gè)事其實(shí)不是不可行，尤其最近微V企業(yè)版迭代后，私域流量再度被推上風(fēng)口。
只是，在Jason看來(lái)，粉絲質(zhì)量才是根本。這話(huà)怎么說(shuō)？
目前幾種獲取種子用戶(hù)的常用的手段：
例如：暴力加粉，質(zhì)量劃不來(lái)。
例如：加粉機(jī)，成本劃不來(lái)。
例如：地推活動(dòng)，效果劃不來(lái)。
當(dāng)然，這個(gè)事也可以和前文“發(fā)贈(zèng)品”結(jié)合，只是具體如何操作，還是需要從操作流程上改進(jìn)下目前消費(fèi)醫(yī)療門(mén)診慣用的方法。
3. 增長(zhǎng)黑客
這個(gè)可能對(duì)中小門(mén)診有點(diǎn)高科技了，常見(jiàn)的比如：Chrome插件、小程序、app等都算此類(lèi)。
君不見(jiàn)：360的偉大之處，除了免費(fèi)之外就是抓住了一個(gè)時(shí)代的契機(jī)，這個(gè)契機(jī)可遇不可求，但方法是可以借鑒的。
以后Jason估計(jì)會(huì)推出相應(yīng)類(lèi)似的“引流營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品”。
名字目前尚未編好，先領(lǐng)會(huì)精神！
只是，如何平衡規(guī)?；筮€能對(duì)個(gè)體門(mén)診產(chǎn)生不錯(cuò)的效果，這才是對(duì)我來(lái)說(shuō)最大的課題，因?yàn)椤耙?guī)?；焙汀靶Ч痹谶@個(gè)問(wèn)題上確實(shí)有點(diǎn)矛盾。
4. 流量紅利
“紅利增長(zhǎng)”和“流量紅利”最大的區(qū)別在于，“紅利增長(zhǎng)”更加可控，“流量紅利”則主要看緣分。
例如，大家熟知的：小紅薯、大乎、脈X等。
操作方法上，用一個(gè)時(shí)髦的互聯(lián)網(wǎng)詞叫做：次維攻擊
比如：當(dāng)年干死門(mén)店的是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)店，當(dāng)用戶(hù)養(yǎng)成習(xí)慣就變成了某寶，就沒(méi)門(mén)店啥事了！
比如：當(dāng)年廣告公司找投放客戶(hù)主要靠行業(yè)會(huì)議買(mǎi)名單，當(dāng)客戶(hù)聚沙成塔后就變成現(xiàn)在的脈X，行業(yè)會(huì)議沒(méi)地方掙錢(qián)了！
再比如：各行各業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司一定跟“在線賣(mài)課”配套，懂者自懂！
這個(gè)事不好說(shuō)“一定準(zhǔn)”，有點(diǎn)D博心理，誰(shuí)先想到并落實(shí)很重要。
而且，從心態(tài)上說(shuō)，D贏了，就是以小搏大，D輸了，大不了從頭再來(lái)。
君不見(jiàn)，小紅薯的流量紅利才多久？
君不見(jiàn)，脈X為啥三天兩頭修改添加好友數(shù)量？
能讓你“薅羊毛”的媒體，媒體也得憋著從你身上“薅羊毛”不是？所以，不能指著這個(gè)，但是可以一直尋找。
再所以，一味的照搬別家的方法不能說(shuō)完全沒(méi)用，但是作為照搬的你絕對(duì)不會(huì)是那個(gè)“吃螃蟹的人”。
06 圈層紅利 & 渠道創(chuàng)新
這個(gè)事是因?yàn)榧夹g(shù)大發(fā)展，這幾年才提起的。
君不見(jiàn)，內(nèi)容圈層、好友圈層，技術(shù)把人群割裂成了若干“興趣小組”。以前的人群定位都是按照物理屬性。比如：年齡、性別、地域等。
而今天，更多的依賴(lài)于“共同的興趣”導(dǎo)向，這也是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)步。
比如：“廣告的紙牌屋”，就是圍繞“消費(fèi)醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)興趣主題。
只是，事實(shí)上，各位看官中，營(yíng)銷(xiāo)同行、醫(yī)療媒體、三方平臺(tái)為主，投資、醫(yī)生、獵頭為輔的也不少。因?yàn)楣餐糜讯啵赞D(zhuǎn)化更容易些。
畢竟，從眾不僅僅是個(gè)心理學(xué)現(xiàn)象。
換句話(huà)說(shuō)：因?yàn)榇蠹叶济橹餐糜殃P(guān)注挺多，即使我現(xiàn)在不作為，看官們?cè)鲩L(zhǎng)也很快，剩下的就是個(gè)“增長(zhǎng)速率”問(wèn)題。
但從實(shí)際操作層面來(lái)說(shuō)：成就你的是渠道，限制你的往往依然還是渠道。
寵物醫(yī)院得能搞定各個(gè)小區(qū)的養(yǎng)貓養(yǎng)狗社群，口腔門(mén)診得能搞定廣場(chǎng)舞大媽?zhuān)t(yī)美門(mén)診得能搞定夜店玩家，都是渠道，這是行業(yè)常識(shí)。
只是，如何保證持續(xù)增長(zhǎng)，這個(gè)資源整合的要求就海了去了。
如何整合？要么靠天時(shí)、要么靠地利，要么靠人和。
君不見(jiàn)，我們之前免費(fèi)分享的“44家醫(yī)美渠道轉(zhuǎn)診平臺(tái)名單及傭金比例”和“全國(guó)165家口腔效果分成渠道名單”本質(zhì)來(lái)說(shuō)也就是這么個(gè)事。
總之，這TMD其實(shí)是個(gè)“銷(xiāo)售管理”問(wèn)題，“給狼不喂肉，你最后一定只能吃草”。
道理是這個(gè)道理，實(shí)際操作仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，不可說(shuō)不可說(shuō)。
延伸出來(lái)的問(wèn)題就是：在有限的合作內(nèi)進(jìn)行無(wú)限的渠道創(chuàng)新