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毋庸置疑的是，在推廣中最重要的三個(gè)階段分別是：贏得曝光機(jī)會(huì)，贏得客戶點(diǎn)擊和獲得轉(zhuǎn)化。好的推廣效果，需要滿足轉(zhuǎn)化量大、轉(zhuǎn)化成本低這兩個(gè)條件或者其中之一，當(dāng)發(fā)生推廣效果不佳的情況時(shí)，我們可以依次排查，尋找關(guān)鍵制約點(diǎn)，然后優(yōu)化。
這9個(gè)信息流廣告優(yōu)化策略，不怕效果不佳。
一：賬戶結(jié)構(gòu)
推廣計(jì)劃的設(shè)定可以按照自己的營銷規(guī)劃進(jìn)行，沒有固定的規(guī)范，但要明確營銷目標(biāo)，設(shè)定清晰合理的賬戶結(jié)構(gòu)，這樣，才能提高管理效率，方便后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。
二：定向方式
為了提高廣告投資的回報(bào)率，更加準(zhǔn)確的進(jìn)行投放，一定要做好定向方式優(yōu)化，盡可能做好目標(biāo)人群畫像分析，分析目標(biāo)人群的特征，越詳細(xì)越好，這包括了：地域、年齡、性別、瀏覽習(xí)慣、興趣愛好，結(jié)合百度指數(shù)分析人群地域分布，年齡段分布等等。
根據(jù)平臺(tái)后臺(tái)返回?cái)?shù)據(jù)，再做好數(shù)據(jù)分析，查證我們的人群畫像是否足夠精準(zhǔn)，比如通過分析發(fā)現(xiàn)某地域點(diǎn)擊量特別多，單獨(dú)建立廣告定向投放到該地域，也可以設(shè)定獨(dú)立的計(jì)劃，分配預(yù)算，設(shè)計(jì)針對(duì)性的廣告語，進(jìn)一步提升效果。
于此同時(shí)，多做幾種不同定向的組合進(jìn)行投放，尋找最佳效果的投放方式，除此，還需要注意的是，1.定向不應(yīng)過窄，如此可能會(huì)導(dǎo)致廣告曝光過低；
2.不建議同一定向組合、同一種規(guī)格的廣告重復(fù)提交，可能會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)流量，反而效果不佳。
三：推廣預(yù)算
對(duì)于新手來說，不妨從小筆金額開始嘗試，投放后，需要密切監(jiān)控投放計(jì)劃的效果數(shù)據(jù)和下線時(shí)間，根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)增加或減少預(yù)算金額。
需要注意的是，
1.后臺(tái)默認(rèn)的是勻速消耗你的預(yù)算，如果你的策略是最快時(shí)間搶到最多曝光，或者測(cè)試如何有好的效果，你可以將勻速消耗關(guān)閉，在不限定的情況下，觀察預(yù)算的消耗和點(diǎn)擊分布的情況；
2.在預(yù)算消耗過快的情況下，考慮分地域、分平臺(tái)精準(zhǔn)化分配預(yù)算，可以通過數(shù)據(jù)查看不同地域，不同平臺(tái)或其他維度的預(yù)算占比情況。
四：推廣時(shí)段
很容易理解的是，你推廣的時(shí)間段肯定是你的目標(biāo)群體在平臺(tái)上比較活躍的時(shí)間段，但如何確定這個(gè)時(shí)間段，還是需要你做一些測(cè)試，依據(jù)實(shí)際的數(shù)據(jù)來確定投放時(shí)間段。
五：出價(jià)
最佳的推廣效果都是通過不斷摸索出來的，關(guān)于出價(jià)問題是關(guān)乎廣告曝光量的關(guān)鍵因素之一。出價(jià)調(diào)整步驟建議如下：
1.將處事價(jià)格設(shè)定為較高的值，如推薦出價(jià)范圍是0.48-1.5元，可設(shè)置1元以上；
2.隨時(shí)觀察曝光、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，曝光低于3000時(shí)，適當(dāng)提高出價(jià)，在3000-5000之間時(shí)，如果點(diǎn)擊率較低，那么就是內(nèi)容的問題了，要及時(shí)更換廣告素材；如果曝光量高于5000以上，點(diǎn)擊率效果也比較好時(shí)，就可以暫時(shí)保持廣告內(nèi)容和出價(jià)不變。
3.數(shù)據(jù)一定要持續(xù)關(guān)注，如果數(shù)據(jù)一直較好，并且處于上升趨勢(shì)，你還可以將出價(jià)降低。
六：素材點(diǎn)擊率
除了出價(jià)，關(guān)乎曝光率的另一大因素就是廣告內(nèi)容，也就是你的素材，畢竟好的內(nèi)容才有讓人點(diǎn)擊閱讀的欲望。素材調(diào)整建議如下：
更新頻率：一般每隔2-3天更新一次廣告素材；2.將可用規(guī)格均提交上線，避免因規(guī)格缺失造成無法獲取該廣告位曝光的情況；3.對(duì)于素材的審美，雖然沒有規(guī)律可循，但對(duì)于你的受眾，經(jīng)過多次調(diào)整以后，你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)一定規(guī)律以及受眾愛好。多提煉賣點(diǎn)，了解受眾群體心理會(huì)對(duì)素材提升有所幫助。
關(guān)于優(yōu)秀的素材，可以記住以下幾點(diǎn)要素：
1.明確推廣目標(biāo)：受眾群體的特征一定要把握好；
2.避免重復(fù)：再好的素材，如果重復(fù)過多，也會(huì)造成審美疲勞；
4.構(gòu)圖簡(jiǎn)潔、主次分明：盡量避免使用過多的裝飾，盡可能突出表達(dá)的重點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)瀏覽快速的過程中，沒有人去慢慢品味你的作品；
5.整體協(xié)調(diào)：色調(diào)、風(fēng)格、內(nèi)容，盡量保持整體上的協(xié)調(diào)性；
6.合理選擇尺寸：不同的投放平臺(tái)均提供了不同的廣告尺寸供選擇，這些尺寸對(duì)應(yīng)了不同的曝光量和點(diǎn)擊費(fèi)用，根據(jù)自身需要進(jìn)行合理的選擇，可以達(dá)到更理想的效果。
七：落地配合工作
1.店鋪/商品頁面的自助購物提示，有新用戶指南，客服引導(dǎo)；
2.是否有針對(duì)于新用戶的刺激手段；
3.減少任何可能引起低安全感的信息；
4.一般落地頁基本要素檢查是否完備；
5.廣告素材與著落地頁產(chǎn)品一致或者相關(guān)；
6.提高網(wǎng)站制作質(zhì)量，包括內(nèi)容豐富、易讀性高；
8.線上幫助頁面相對(duì)完善，客服響應(yīng)及時(shí)。
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