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近日，B站上線了一款名為“勢能榜種草機”的小程序。用戶點擊“勢能榜種草機”進入后可以看到在售商品，并直接下單，整個購物過程在B站小程序中完成，并不進行外部跳轉(zhuǎn)。
一直以來，B站都存在著流量變現(xiàn)的困局。在阿里投資了B站之后，電商方面的嘗試逐漸頻繁起來。此前，B站嘗試過幫助UP 主開店，這次又直接上線了電商小程序，進一步將平臺流量轉(zhuǎn)換為購買力。
為什么B站急于尋求電商方面的變現(xiàn)呢？其財報給出了答案。2018年第四季度，B站游戲業(yè)務(wù)收入達7.1億元人民幣，占總營收的61.2%。而在2018年第三季度，B站游戲業(yè)務(wù)的營收為7.4億，占比最高的游戲業(yè)務(wù)增速開始放緩。
而B站的另外兩大核心業(yè)務(wù)廣告和直播，雖然呈現(xiàn)著較高的增長速度，但是體量遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與游戲業(yè)務(wù)相比。主營業(yè)務(wù)增速放緩，其他業(yè)務(wù)又存在著結(jié)構(gòu)不均衡的局面，B站急需開辟新的賽道。
那么電商方面的流量表現(xiàn)會是一個好的出路嗎？從B站本身來看，B站實行嚴(yán)格準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，月均活躍用戶達9280萬，用戶停留時間更是高達78分鐘，從用戶這一方面來看，B站不缺流量，也有留住用戶能力。
另外，B站的二次元文化濃重，領(lǐng)域垂直，適當(dāng)?shù)臅r候或許可以進行二次元文化IP產(chǎn)品系列銷售，而二次元IP周邊產(chǎn)品大致?lián)碛?000億左右市場，作為二次元最大的社區(qū)B站在這方面是有著自己的優(yōu)勢。
除此之外，B站還有淘寶這個靠山，在電商體系方面的建設(shè)，資金方面的援助，淘寶都可以提供相關(guān)的支持。
這樣看來，B站既有人，也有貨，也不缺市場，做起電商應(yīng)該是得心應(yīng)手的，但實際結(jié)果卻不如人意。
B站是國內(nèi)最大的二次元社區(qū)，聚集了中國大部分的動漫愛好者和參與者，這類人對商業(yè)變現(xiàn)比較反感。所以，B站商業(yè)化的每一步都邁得很小，要能留住核心粉絲。因此，在電商方面的嘗試也是小心翼翼的，從“勢能榜種草機”售賣的商品多是日本的產(chǎn)品，就可見一斑了。
總的來看，B站本身的高質(zhì)量的用戶，既是自己的優(yōu)勢所在，但是也限制了B站的迅速商業(yè)化。而B站既要實現(xiàn)流量變現(xiàn)，又不能流失核心用戶，如何平衡這兩者之間的關(guān)系，還需要長時間的探索。
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