1、 出價
快手的ocpc出價是根據(jù)所你所選擇的「優(yōu)化目標(biāo)」計算最終廣告排序的eCPM
eCPM=eCTR*eCVR*「目標(biāo)成本」*1000（eCVR：預(yù)估目標(biāo)轉(zhuǎn)化率）
上述公式所得，影響eCPM有三個指標(biāo)，即出價、預(yù)估CTR和預(yù)估CVR。
剛開始我們能掌控的出價，筆者從事是招商加盟，主要投放的地點(diǎn)也是抖音，開始的出價也是參照抖音，按照抖音的出價再降低30-40%去設(shè)定的。先出最低價去測試，根據(jù)展現(xiàn)量的反饋去再調(diào)整出價。

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聚搜營銷團(tuán)隊于2015年在上海成立，團(tuán)隊核心均來自百度搜索部門和國內(nèi)知名服務(wù)商的成員，有非常豐富的產(chǎn)品和項目優(yōu)化經(jīng)驗，這兩年來，服務(wù)于國內(nèi)很多大中型企業(yè)和很多初創(chuàng)公司，通過我們多年的經(jīng)驗和服務(wù)，幫助他們在搜索營銷領(lǐng)域上取得了不斷的成功。
如果展現(xiàn)量比喻水流，放閘時如果水流比較大，你的預(yù)算肯定唰唰的就消費(fèi)完了，這個時候出價還有可以往下調(diào)，反之放閘時如果水流比較少或者沒有展現(xiàn)，這個時候出價還有可以往上調(diào)，直到能夠滿足你的需求量同時也能夠把預(yù)算平穩(wěn)消耗。
出價這的注意事項，注意點(diǎn)跟其他的平臺也差不多，比如不要頻繁的調(diào)價，一天調(diào)整2次左右，調(diào)整時間間隔最好半天，再比如如果要降價的話，降價的幅度不要太大。計劃設(shè)置好出價之后這個價格盡量就不要動了，與其調(diào)整，我建議復(fù)制計劃去跑，畢竟快手相對來說，起量的速度比較快。
2、素材
視頻素材 通常以產(chǎn)品優(yōu)勢為主，展現(xiàn)最真實的內(nèi)容，控制在15s～30s，一個視頻盡量表達(dá)一個主題為宜。視頻的畫質(zhì)要清晰，視頻最終的引導(dǎo)語很重要，最好是跟你行動號召內(nèi)容高度匹配，告訴用戶怎么操作，少讓用戶去思考。
筆者在快手中投放視頻類型有情景劇、真人解說、口播+實拍、快閃、流行音樂+實拍卡點(diǎn)視頻，目前視頻效果較好類型的是口播+實拍、流行音樂+實拍卡點(diǎn)視頻，針對于招商加盟這個行業(yè)，大家可以去嘗試！
視頻封面 也是要注重的地方，封面畫質(zhì)一定清晰，封面所突出文案最好是產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，盡量用原幀為視頻默認(rèn)的封面，這樣有提高點(diǎn)擊率。
落地頁方面 我個人認(rèn)為簡潔為主，三屏左右，首屏突出賣點(diǎn)和優(yōu)勢，同時在首屏底部來個表單，提高轉(zhuǎn)化率，降低流失率，第二屏和三屏內(nèi)容講述你的產(chǎn)品能用戶獲得什么以及用戶為什么信任你。重要的一點(diǎn)表單的引導(dǎo)語與行動號召內(nèi)容以及視頻結(jié)束語一定要高度一致，明確告訴用戶下一步怎么操作，少讓用戶去思考.
3、定向組合玩法
先說一下DMP人群包，這個功能挺好，但相對來說操作比較復(fù)雜。使用得好的話，能起到較好的效果。反之用得不好，效果會比較差。
基本上，主流平臺都有自己的DMP，所以還是需要根據(jù)個人經(jīng)驗去操作。筆者在快手用的較多是轉(zhuǎn)化人群包（可以支持?jǐn)U量）、商圈興趣人群包，當(dāng)然行業(yè)不一樣，還有使用主題人群包，效果也不錯。
接下來再說說如何搭配人群使用。
一般筆者用的三種定向組合：通投，商圈興趣人群包+轉(zhuǎn)化人群，商圈興趣人群包+系統(tǒng)推薦。
通投就不用講了，簡單設(shè)置地域和年齡段就好了，主要是為了測試。
商圈興趣人群包+轉(zhuǎn)化人群，這種覆蓋人群比通投會少很多，因為你的定向更窄。商圈興趣，可以選擇和你的行業(yè)最相關(guān)的類別，也可以搭著類似相關(guān)的類別。這種組合，量級和精準(zhǔn)度都還可以，成本也會在你出價之內(nèi)。
商圈興趣人群包+系統(tǒng)推薦這種組合，這種覆蓋人群比上一種更加少，因為這種定向?qū)儆谌巳航徊嫒〗患亩ㄏ?，但流量比較精準(zhǔn)，有效率也相對于較高。

3、常見問題
1、OCPC表單及CPA表單該怎么選？
目前在快手也有OCPC和CPA這兩種付費(fèi)方式，如果各類定向、素材相同且出價相同的情況，CPA廣告組比OCPC廣告組跑量慢很多，屬于跑量困難那種，前提是你出價跟OCPC一樣的情況下，快手CPA的成本嚴(yán)格控制在出價范圍內(nèi)，最終的成本都是低很多。
所以在實際投放過程中，建議OCPC和CPA都一起使用，CPA多建一些計劃去跑，可以降低賬戶總體的成本。
2、冷啟動階段，為什么跑不出去量？
可能出單價過低，解決方法直接提高出價。還有一種就是物料質(zhì)量較差，素材和落地業(yè)較差，導(dǎo)致預(yù)估點(diǎn)擊率和預(yù)估轉(zhuǎn)化率較低，系統(tǒng)最終給的eCPM值較低，eCPM排名相對應(yīng)落后同行, 系統(tǒng)自然給的展現(xiàn)量較少，解決方法重新更換視頻素材和封面重新測試。
3、老計劃/老素材，eCPM高但消耗低。
先檢查定向是否過窄，如果過窄可以適當(dāng)放開定向，放開后1-2小時觀測曝光數(shù)量，觀察廣告組的質(zhì)量分是否過低，負(fù)反饋是否多，解決方式是優(yōu)化視頻內(nèi)容。