2020年是網(wǎng)絡(luò)推廣的低潮年，各個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代快速發(fā)展，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)獲客成本翻倍增長(zhǎng)，那么網(wǎng)絡(luò)推廣比如，百度、360、搜狗及今日頭條廣告還有必要投入嗎，答案是肯定的，如果不做獲客渠道更低，那么在這種趨勢(shì)下如何增加獲客降低獲客成本呢，那就需要你的推廣能力和運(yùn)營手段做到出奇制勝。

網(wǎng)絡(luò)推廣也需要?jiǎng)?chuàng)新

創(chuàng)新是沒有任何限制的，在互聯(lián)網(wǎng)高速的發(fā)展中，沒有創(chuàng)新就等于落后，雖然網(wǎng)絡(luò)渠道沒有變，但是你的運(yùn)營推廣手段能力是需要升級(jí)的，以百度推廣和360推廣為例，你的競(jìng)價(jià)賬戶架構(gòu)、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、圖片及時(shí)最重要的著陸頁都需要不斷的優(yōu)化，分析用戶數(shù)據(jù)，用戶看到了我們的廣告為什么沒有點(diǎn)擊，進(jìn)入到我們的頁面為什么沒有選擇我們等等一系列的反饋數(shù)據(jù)擺在眼前，這些數(shù)據(jù)并不是只是看看就行了，每一項(xiàng)數(shù)據(jù)的反饋都是為了讓我們持續(xù)優(yōu)化的。
那么在網(wǎng)絡(luò)推廣中，創(chuàng)新模式指的是什么呢，是因?yàn)橛脩舻臑g覽習(xí)慣和對(duì)于每項(xiàng)服務(wù)及產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)都在改變，要想我們的業(yè)務(wù)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，那就需要我們所展示的服務(wù)賣點(diǎn)特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是符合消費(fèi)者需求的，所以我們需要在用戶不斷的升級(jí)中，也需要我們持續(xù)的改變和創(chuàng)新運(yùn)營策略，網(wǎng)絡(luò)廣告方式多元化，服務(wù)專業(yè)化、業(yè)務(wù)專一化，形成為用戶量身打造的環(huán)境理念，得到了用戶的認(rèn)可才會(huì)有用戶的最終買單選擇。
出奇是制勝的關(guān)鍵
很多朋友都說，做網(wǎng)絡(luò)獲客沒有什么出奇不出奇的，渠道大致都一樣，推廣方式也差不多，但是為什么有的企業(yè)做的比較好，有的企業(yè)還會(huì)賠錢呢，這就是出奇的關(guān)鍵，相同的業(yè)務(wù)，別人獲客多肯定是有原因的不單單是因?yàn)?a href="http://m.szljjd.com/brands/">品牌的因素。
以百度360搜索推廣和頭條抖音為例的信息流廣告為例，應(yīng)該說這兩種渠道各有千秋，以我從業(yè)10營銷推廣的經(jīng)驗(yàn)來看，轉(zhuǎn)化高的渠道以百度360搜索引擎競(jìng)價(jià)為主，在這種渠道中是用戶自主搜索，需求性是很直接和剛需的，就比如我們?nèi)コ锌隙ㄊ且藮|西才走的，就是這個(gè)道理，對(duì)于選擇誰那就看各個(gè)企業(yè)間的項(xiàng)目服務(wù)優(yōu)勢(shì)了。第二種是以頭條信息流和抖音視頻渠道廣告，其實(shí)從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中來看，轉(zhuǎn)化是比較低的，但是以品牌曝光打品牌的曝光度和知名度是很好的渠道選擇，每天的曝光都是數(shù)十萬的曝光量的，這就是這個(gè)渠道的優(yōu)勢(shì)，那么為什么轉(zhuǎn)化比較低呢，主要是因?yàn)椋瑥V告展現(xiàn)的方式是以推薦插入為主的，在廣大用戶瀏覽新聞和刷抖音的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)廣告，對(duì)于這種廣告而言，推薦給用戶的并不是用戶迫切需要的，是用戶被動(dòng)看到的，所以對(duì)于這種方式，用戶選擇度也是及低的，以上說的就是這兩種不同渠道的區(qū)別與優(yōu)勢(shì)。

推廣多樣方便用戶的選擇

那么相同的產(chǎn)品服務(wù)如何獲得更多的客戶做到更大的有效轉(zhuǎn)化呢，如何做到出奇制勝在同行中獨(dú)樹一幟呢？
第一：廣告展示方式多樣化
在網(wǎng)站推廣中，我們要學(xué)會(huì)展現(xiàn)樣式多樣化同時(shí)投放，對(duì)于用戶而言他們的視覺習(xí)慣是不同的，他們有不同的喜好，要給用戶擇優(yōu)的選擇方式，因?yàn)閱我坏耐斗欧绞?，即便你的用戶喜歡，時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)有審美疲勞的，所以階段性給用戶一些新鮮的展現(xiàn)方式，也是吸引用戶選擇的一種方式。
第二：廣告排名保持前三
對(duì)于搜索引擎競(jìng)價(jià)來說，用戶主動(dòng)搜索選擇性，80%的點(diǎn)擊概率都會(huì)選擇首頁前三名的廣告，所以這就說明用戶的一些習(xí)慣，既然是用戶主動(dòng)尋找，所以用戶不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)不滿足他的展示中浪費(fèi)時(shí)間，而對(duì)于我們?nèi)绾巫瞿?，這就考驗(yàn)我們競(jìng)價(jià)專員的能力了，結(jié)合關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、圖片及著陸頁面的融合度配合價(jià)格努力保持我們的創(chuàng)意展示在首頁的前三，你的效果一定會(huì)大大提高的。
第三：關(guān)鍵詞、創(chuàng)意保持擇優(yōu)更新替換
有朋友說我架構(gòu)、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意投放時(shí)間都設(shè)置好了，為什么還有必要招競(jìng)價(jià)專員管理運(yùn)營，其實(shí)這個(gè)崗位是很重要的，因?yàn)橐掷m(xù)關(guān)注賬戶數(shù)據(jù)變化，對(duì)于關(guān)鍵詞要持續(xù)更新替換增加的，展示圖的更換，低展現(xiàn)創(chuàng)意的修改及替換，這是一個(gè)頻繁持續(xù)工作，不斷優(yōu)化賬戶質(zhì)量度，以確保廣告展現(xiàn)、點(diǎn)擊有一個(gè)好的數(shù)據(jù)。
資深互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營路林欣總結(jié)：在網(wǎng)絡(luò)上獲客其實(shí)并沒有那么難，唯一感覺用戶不好抓取主要是因?yàn)樵谛禄ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，我們還是按照舊方式進(jìn)行獲取資源，沒有及時(shí)看清趨勢(shì)改變方案，所以大部分企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上獲客成本都比較大，在現(xiàn)在廣大的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)中，如何獲取更大的轉(zhuǎn)化就需要我們適時(shí)的創(chuàng)新我們運(yùn)營方案，當(dāng)你做到完美符合了消費(fèi)者的需求，獲取客戶是順理成章的。