市面上現(xiàn)在做推廣加粉的平臺(tái)很多，有搜索，有信息流，有短視頻。旅游行業(yè)是投放推廣占比比較大的，加粉如何投放，投放過程中會(huì)遇到什么問題？有哪些需要注意的細(xì)節(jié)。以下我跟大家分享一下我的一些小心得。

1、淡旺季分明
旅游行業(yè)的淡旺季特別分明，旺季一天加粉能加幾百號(hào)人，獲客的成本也比較偏低，淡季的時(shí)候加粉跌到一天幾十個(gè)，成本還漲了很多。針對(duì)這種差異，可以使用不同的策略，旺季做好渠道分配，優(yōu)化成本。淡季做好渠道優(yōu)化，增加投放量，淡季還可以做一些軟文或者自媒體營(yíng)銷，采取多平臺(tái)投放。
2、加粉系統(tǒng)加粉系統(tǒng)的選擇也非常重要，無論是通過哪種渠道，公司自行開發(fā)的系統(tǒng)還是跟第三方購買的系統(tǒng)，做好后臺(tái)監(jiān)控，就能調(diào)控好賬戶的效果。
市面上針對(duì)加粉推廣的系統(tǒng)選擇很廣，功能基本都能監(jiān)控到添加行為。這個(gè)監(jiān)控對(duì)于我們做好關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化是很有用的，我們把賬戶的每個(gè)關(guān)鍵詞加上跟蹤碼，再根據(jù)加粉系統(tǒng)的添加數(shù)據(jù)，用vlookup查找再做成關(guān)鍵詞加粉表（轉(zhuǎn)化表），這樣就能對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行合理的調(diào)價(jià)。關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表的做法和其它行業(yè)也是一樣。
3、加粉時(shí)間
加粉時(shí)間，根據(jù)行業(yè)的數(shù)據(jù)分析，都是早上8點(diǎn)到晚上十點(diǎn)前加的粉成交率比較好。當(dāng)然，這跟公司運(yùn)營(yíng)跟線路也有一定的關(guān)系，可以以實(shí)際情況調(diào)整時(shí)間。
4、渠道差異與開戶注意四大搜索各有優(yōu)缺點(diǎn)：百度不穩(wěn)定，但量最多，賬戶調(diào)整方便。360量大，但廣告多，匹配差。搜狗量不多，但質(zhì)量比較好。神馬量少，成本偏高，多數(shù)時(shí)候要看該渠道線路的競(jìng)爭(zhēng)度。如果要拓量，可以兩個(gè)百度戶去分開優(yōu)化，一個(gè)戶推關(guān)鍵詞+行業(yè)定投，采用cpc。另一個(gè)戶可以使用ocpc，互補(bǔ)。
5、切忌過度營(yíng)銷旅游行業(yè)現(xiàn)在大部分是加粉模式，目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也非常大。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，全國(guó)幾萬家旅游公司，怎么才能讓客戶加上我們客服的微信呢？這取決于幾個(gè)方面，一是賬戶展現(xiàn)，二是創(chuàng)意，三是落地頁。展現(xiàn)這塊主要與出價(jià)、匹配有關(guān)系，這里不多說。重點(diǎn)說下創(chuàng)意和落地頁。創(chuàng)意，多配圖，高級(jí)樣式和閃投可以都用上。可以增加點(diǎn)擊量，創(chuàng)意標(biāo)題文案不要過長(zhǎng)，以短詞、短句組合。然后通配符前后要加標(biāo)點(diǎn)，做好斷句，不至于使標(biāo)題或者描述看起來是一長(zhǎng)句。
落地頁，要圖文結(jié)合，或者加個(gè)動(dòng)態(tài)圖，小視頻之類的。如果只是全文字，客戶不會(huì)有耐心去看；第二點(diǎn)是，頁面的加微信息不要過多。你的頁面展示的客服名和微信太多了，營(yíng)銷性質(zhì)太嚴(yán)重，給用戶的印象也不好。
好的方式是圖文并茂，放一些帶當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)的美女圖，中間順手插個(gè)客服名稱和電話上去。圖片盡量是有吸引力的當(dāng)?shù)鼐€路景點(diǎn)照，人景合照，讓人賞凡悅目，會(huì)有一種怦然心動(dòng)的感覺。這樣用戶在瀏覽落地頁的時(shí)候看到客服電話，也愿意加微信了解咨詢。
6、賬戶搭建與地區(qū)屏蔽旅游搜索推廣的賬戶搭建因?yàn)榫€路會(huì)受很多因素的影響，天氣、政策、景區(qū)所在地局勢(shì)等等，所以賬戶搭建是很關(guān)鍵的一環(huán)。把賬戶結(jié)構(gòu)搭建清楚了，對(duì)后期的優(yōu)化非常有利，旅游是針對(duì)全國(guó)性質(zhì)的，所以不存在只投某一個(gè)地域。如果不嫌麻煩的話還是可以開多戶分地域跑，一般除了屏蔽所投線路的地區(qū)，還會(huì)把一二線城市屏蔽，因?yàn)槁糜涡袠I(yè)惡點(diǎn)情況比較嚴(yán)重，而且一二線城市，很多開戶商，廣告粉很多。
關(guān)于屏蔽所投地區(qū)舉個(gè)例子：例如我投的桂林，我會(huì)把廣西地域屏蔽，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝撕苌贂?huì)選擇由我們客服推薦的線路，大部分會(huì)自已去。另外假設(shè)我推桂林，沒有屏蔽廣西的話，那一天中百分之五十的消耗都會(huì)來自廣西地域。所以需要屏蔽對(duì)應(yīng)地區(qū)。
7、頁面審核做旅游行業(yè)的都知道，百度信息流審核是比較嚴(yán)的，所以一般情況下需要審核時(shí)都會(huì)放上專屬審核用的頁面，等審核通過了，再換上我們平常需要的加粉頁，一般情況下都不會(huì)查得太嚴(yán)，很多新手不知道怎么過審，這點(diǎn)可以參考。
信息流出價(jià)方面，每一條新的創(chuàng)意，都要比老創(chuàng)意多0.5-0.8元。圖片類，大圖貴，小圖，組圖會(huì)便宜一點(diǎn)，三圖轉(zhuǎn)化稍微高一些。
8、ocpc與行業(yè)定投
根據(jù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)來看，行業(yè)定投加粉的效果非常不錯(cuò)。網(wǎng)址的話，建議半個(gè)月拓一次，然后要經(jīng)常否詞。價(jià)格出價(jià)比關(guān)鍵詞可以略低一點(diǎn)。Ocpc的效果也非常不錯(cuò)，用好了這個(gè)產(chǎn)品，量能有一個(gè)大的提升，成本也能控制住。旅游加粉做ocpc一定要做好跟蹤轉(zhuǎn)化。