在SEM中，推廣的主流渠道主要是5個(gè)：百度、360、搜狗、神馬和頭條。百度，是最主要的渠道，在競(jìng)價(jià)圈常稱大搜，后四者我們常稱小搜。

5個(gè)搜索平臺(tái)，在流量上，有非常大的差異。pc端，百度和360份額占比較多，移動(dòng)端，百度依然是大頭，搜狗、神馬和頭條各占有一定的市場(chǎng)。

從當(dāng)前的廣告投放市場(chǎng)來看，百度競(jìng)價(jià)和頭條競(jìng)價(jià)最為智能，360、搜狗和神馬相對(duì)比較傳統(tǒng)。2020年，這5個(gè)渠道都有了ocpc，即智能出價(jià)。今天來分享一下小搜賬戶的調(diào)整方法，希望對(duì)各位有所啟發(fā)。
選擇小搜賬戶要有針對(duì)性
首先針對(duì)于流量，如果投pc端，則優(yōu)選360和搜狗，如果投放移動(dòng)端，則搜狗、神馬和頭條。
其次，看你的業(yè)務(wù)性質(zhì)，有的業(yè)務(wù)pc端流量較多，比如一些傳統(tǒng)行業(yè)機(jī)械、工業(yè)品等；有的業(yè)務(wù)移動(dòng)端流量多，所以需要根據(jù)業(yè)務(wù)流量去選擇渠道。
第三是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)，以360為例，我們知道360移動(dòng)端流量少，但是如果你的業(yè)務(wù)在360移動(dòng)端沒有太大的競(jìng)爭(zhēng)，那么你的重點(diǎn)應(yīng)該是投360移動(dòng)端而非pc端。因?yàn)闆]有競(jìng)爭(zhēng)就意味著你有紅利，一旦有紅利，就要重點(diǎn)投放。
總結(jié)上述，在選擇小搜渠道，一考慮平臺(tái)流量；二考慮自身業(yè)務(wù)；三考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。將三者綜合之后就可以開戶推廣。
賬戶開戶是有講究的，返點(diǎn)不是越高越好，找戶盡量找老戶，和自己業(yè)務(wù)相近的戶。
2020年小搜該如何推廣
我投放搜索競(jìng)價(jià)已有4年的歷史，從2016年到2020年，個(gè)人覺得小搜現(xiàn)在的量是越來越少。其實(shí)也不單單是小搜，即使百度的流量也在下滑。在這種形勢(shì)下，小搜該如何推廣？我的建議是這樣：
1. 盡可能多加詞。你可以將百度的詞放到小搜來推，或者用小搜的“關(guān)鍵詞推薦”去拓詞。小搜的量本來就已經(jīng)很少了，如果你的詞量少，最終的流量必然不大。然后這里需要說明的是，拓詞一定是要拓和業(yè)務(wù)關(guān)系度較大的詞，關(guān)系度不是那么大的詞可以不用添加。
2. 盡可能的寬匹配+低出價(jià)。在當(dāng)前的小搜流量情況下，并不適合高價(jià)精確玩法。
你只有放寬匹配才來更多的流量，而且放寬匹配與低出價(jià)是一致的關(guān)系，你采用低價(jià)寬匹法，不僅能帶來更多流量，還能降低均價(jià)，提升點(diǎn)擊量，帶來更高的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，放寬匹配有一個(gè)前提是，根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整，不是讓你全部放成廣泛，那樣搜索詞會(huì)非常亂。
建議結(jié)合展現(xiàn)數(shù)據(jù)，0展現(xiàn)或者少展現(xiàn)，可以放一級(jí)模式，展現(xiàn)非常大的詞，匹配可以收一級(jí)。一般半個(gè)月或者一個(gè)月下載一次數(shù)據(jù)報(bào)告去調(diào)整模式。
3. 否詞要松一些。建議對(duì)小搜渠道不要否詞過嚴(yán)，本身渠道已經(jīng)沒有太多流量了，你否詞過嚴(yán)，只會(huì)導(dǎo)致流量越來越少。一般把否詞放在計(jì)劃層級(jí)即可，不用放在單元層級(jí)。一個(gè)月檢查一次否詞，有否錯(cuò)的及時(shí)放出來。有一點(diǎn)點(diǎn)相關(guān)度的也可以放出來。
4. 小搜的ocpc。360的ocpc是今年上半年推出；神馬ocpc是去年就有，但應(yīng)用并不廣泛；搜狗的ocpc目前還在內(nèi)測(cè)；頭條的出價(jià)是三種：ocpc/oCPM/cpc。
小搜的ocpc并不是很成熟，除頭條外，這里我個(gè)人不建議其它小搜投放ocpc。小搜還是用cpc的方式來調(diào)整，更可控，質(zhì)量更有保證。頭條搜索可以用ocpc或者ocpm，效果比較好。這主要是因?yàn)轭^條的算法相對(duì)于360、搜狗和神馬更成熟。
5. 拓量產(chǎn)品。百度的拓量產(chǎn)品比較多，比如知識(shí)營(yíng)銷、阿拉丁等等。在SEM的范疇，小搜的拓量產(chǎn)品比較少，360搜索推廣有個(gè)企業(yè)服務(wù)，有一些付費(fèi)的產(chǎn)品可以推廣自己的業(yè)務(wù)；神馬沒有拓量產(chǎn)品。
搜狗有個(gè)輸入與搜索生態(tài)推廣，這個(gè)目前據(jù)我了解，市場(chǎng)上用的并不是很廣泛。不過你如有興趣，也可以嘗試一下。畢竟搜狗的輸入法用戶量還是很大的。頭條搜索暫時(shí)沒有競(jìng)價(jià)附屬產(chǎn)品。
小搜的投放策略

對(duì)于小搜賬戶調(diào)整而言，流量不可能達(dá)到百度的量級(jí)。所以只能在策略上想辦法。百度的各種cpc策略也適合投放搜索小渠道。下面說幾個(gè)個(gè)人覺得還不錯(cuò)的策略。

第一種：在投放設(shè)備端上做策略
良好的賬戶結(jié)構(gòu)是良好效果的必要基礎(chǔ)。對(duì)于sem而言，既有pc流量也有移動(dòng)流量，所以需要一套物料分兩個(gè)設(shè)備端投放。神馬和頭條只有移動(dòng)端，只需一套物料即可。
360和搜狗，因?yàn)槎际前从?jì)算機(jī)設(shè)備優(yōu)先，所以可以通過移動(dòng)比例去劃分設(shè)備端。按計(jì)算機(jī)設(shè)備優(yōu)先，移動(dòng)出價(jià)比例設(shè)0.1，即只投pc端；移動(dòng)出價(jià)比例大于1，即重點(diǎn)投移動(dòng)端。
Pc和移動(dòng)分開投放，也有一定的講究。針對(duì)于小搜pc端，因?yàn)榱髁坎蛔悖云ヅ淇梢詫捯恍?，一般?a href="http://m.szljjd.com/seo/">排名上要高一些，5個(gè)廣告位建議排名位在1-3名。Pc端的落地頁(yè)宜豐富一些，多設(shè)咨詢按鈕。
移動(dòng)端流量多一些，碎片化時(shí)間轉(zhuǎn)化率可能不如pc，排名保存在前4名即可。對(duì)移動(dòng)端落地頁(yè)的要求，響應(yīng)速度要快一些，轉(zhuǎn)化組件一定要清晰（咨詢、表單、電話、微信復(fù)制等等）。
移動(dòng)端一般以8屏來算，前三屏一定要有亮點(diǎn)，起到吸引眼球的目的，這樣才能留住訪客。
移動(dòng)端落地頁(yè)的結(jié)構(gòu)一般為：導(dǎo)航欄+bananer圖+主表單+業(yè)務(wù)介紹（圖或文字）+公司優(yōu)勢(shì)+疑問解答+小表單+底部信息及轉(zhuǎn)化組件。
第二種：在時(shí)段上投放上做策略
時(shí)段策略主要包含兩個(gè)方面。一是根據(jù)轉(zhuǎn)化設(shè)時(shí)段系數(shù)。另一種是，找一些對(duì)手薄弱的時(shí)段投放。
例如筆者之前投的一個(gè)教育業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化方式主要是咨詢和表單。白天投搜索都是上班時(shí)間，早9晚7。后來我嘗試了單獨(dú)加一個(gè)計(jì)劃，該計(jì)劃里的都是查詢、測(cè)評(píng)一類的詞，寬匹配+低價(jià)，然后投放時(shí)間是，晚上7點(diǎn)投到凌晨2點(diǎn)，再?gòu)牧璩?點(diǎn)投到早上9點(diǎn)，該計(jì)劃只投移動(dòng)端，頁(yè)面是表單頁(yè)面，不設(shè)咨詢只設(shè)表單。
測(cè)試之后的效果非常好，成本非常低，只有10多塊錢的表單成本。
這讓我悟出來一個(gè)道理，第一，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不投放的時(shí)段，其實(shí)是有紅利可挖掘的。第二，針對(duì)轉(zhuǎn)化方式，是可以針對(duì)化投放的。比如表單，不需要客服接待，就可以多投一些休息時(shí)間。加粉也同理。
所以在時(shí)段上，可以挖掘一下你的業(yè)務(wù)有潛力的時(shí)段。
第三種：在轉(zhuǎn)化頁(yè)面（方式）上做策略
轉(zhuǎn)化方式通常有的幾種是咨詢、表單、加粉、電話等。一般咨詢頁(yè)面適合推上班時(shí)間，表單頁(yè)面適合全天，加粉頁(yè)面適合上班時(shí)間和晚上（需要客服及時(shí)響應(yīng)）。所以根據(jù)這些，我們可以設(shè)多種頁(yè)面，去有針對(duì)性的投放。
比如說，你可以設(shè)單獨(dú)的計(jì)劃跑表單，比如說，有些行業(yè)可以加升話寶提升對(duì)話率；比如說，加粉頁(yè)面可以測(cè)試pc和移動(dòng)哪個(gè)效果好，哪個(gè)端口廣告粉多，從而有重點(diǎn)的投放……
這些都是可以挖掘的。一定要多去研究頁(yè)面，多看同行優(yōu)質(zhì)的頁(yè)面，模仿學(xué)習(xí)。
第四種：在賬戶系數(shù)和細(xì)節(jié)上做策略
賬戶的細(xì)節(jié)。包括系數(shù)的設(shè)置，輔助功能的開關(guān)和高級(jí)樣式的設(shè)置，這些細(xì)節(jié)要做好。
賬戶的輔助設(shè)置你真的有經(jīng)常去看嘛？神馬的目標(biāo)客戶追投你有關(guān)閉嗎？神馬的獵戶你有設(shè)置嗎？搜狗的線索組件你有設(shè)置嗎？360的高級(jí)精確拓展你關(guān)了嗎？還有很多細(xì)節(jié)，這里不再贅述。
細(xì)節(jié)決定成本，做好了細(xì)節(jié)效果會(huì)好很多。
系數(shù)方面，小搜的系數(shù)不是很多，我們?nèi)绻刂葡M(fèi)或者排名，主要是通過計(jì)劃出價(jià)比例去控制。比如消費(fèi)過快，我們可以把出價(jià)比例降低。如果整體排名差，你可以把出價(jià)比例提高。通過控制比例的方式去調(diào)整整體的出價(jià)。關(guān)鍵詞出價(jià)就不用每天批量調(diào)整了，三天調(diào)整一次即可，調(diào)整少量虛高或者價(jià)格過低的詞。
小搜沒有時(shí)段和地域比例，除了出價(jià)比例外，還有高級(jí)創(chuàng)意比例。比例設(shè)置過高，會(huì)造成浪費(fèi)，所以需要注意下。

總結(jié)

總體來說，小搜流量較少，但是并不是沒用。所謂麻雀雖小五臟俱全，小搜做好了，同樣有成交和好的投產(chǎn)。只是看怎么做而已。調(diào)小搜就要調(diào)到極致，只有這樣才能擴(kuò)量。
穩(wěn)定的情況下，可以三天一調(diào)。不穩(wěn)定，則需要多花點(diǎn)時(shí)間。
以上就是小搜賬戶的整理和總結(jié)。內(nèi)容很多，但都是細(xì)節(jié)，也是非常務(wù)實(shí)的干貨。希望能幫助到朋友們。還是那句話，渠道都一樣，效果能好肯定是有方法的，而我們要做的就是去找到方法，學(xué)以致用。