網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷售到底該選擇什么樣的產(chǎn)品?

1.培訓(xùn)類
教別人一種技能或方法，這種產(chǎn)品需要你有專業(yè)的知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。
2.解答類的
收集一個(gè)行業(yè)的20-50個(gè)問題，然后把問題答案整理成冊(cè)作為產(chǎn)品。如果你深入了解一個(gè)行業(yè)的話，那么你就應(yīng)該知道每個(gè)行業(yè)都會(huì)有一些常見問題，比如做網(wǎng)賺的：缺執(zhí)行力，浮躁。
3.個(gè)人檔案
主要是以自己的經(jīng)歷作為產(chǎn)品銷售比如：我如何在七天之內(nèi)賺到一萬元的。
4.資源全集
比如網(wǎng)站建設(shè)視頻教程，吉他教學(xué)全集!這類產(chǎn)品在網(wǎng)上很常見，收集一個(gè)行業(yè)的資料，然后整理編排一下，包裝一下就可以賣了。
5.訪談內(nèi)幕
比如是某某淘客高手做淘客的內(nèi)幕
6.第一次做XX
這種主要是賺新手的錢，主要是銷售一些行業(yè)最基礎(chǔ)的東西，賺那些剛?cè)胄械男率皱X。比如：教人開淘寶店!
7.進(jìn)階技能
可以做一些行業(yè)高級(jí)技能。比如：教人如何利用淘寶店賺錢!
6和7可以一起做
8.案例研究
比如：研究一些成功的集團(tuán)的廣告做法
9.秘方偏方類的
比方“生男孩”的秘方，這種產(chǎn)品有天然優(yōu)勢(shì)
10.節(jié)日類的產(chǎn)品
可以多思維 比如說十一之前賺到一萬一百塊
11.快速類的產(chǎn)品
比如七天做網(wǎng)站
12.功效型產(chǎn)品
祛斑、祛痘、減肥、豐胸這類都屬于功效型的產(chǎn)品。
13.日常必需品
人們生活必備的一些產(chǎn)品，吃喝拉撒睡，這類產(chǎn)品太多了，需要細(xì)分。如果要做暴利，很難。一般都是薄利多銷。
上述這些產(chǎn)品類型有虛擬產(chǎn)品同樣也有實(shí)體產(chǎn)品，其實(shí)無論是虛擬的還是實(shí)體的，只要我們產(chǎn)品有價(jià)值，然后把產(chǎn)品包裝塑造一下，都可以賣。
拿一個(gè)我的案例來說，前年的時(shí)候我做過左旋肉堿，那個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，因?yàn)閷?shí)在不好賣，我就想放棄了，后來我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上很多做減肥產(chǎn)品的，但是卻沒有一個(gè)人做那種方案式的減肥服務(wù)，于是我就把自己包裝成一個(gè)減肥專家，在做流量的時(shí)候我并沒有提及我要賣產(chǎn)品，我一直強(qiáng)調(diào)是以運(yùn)動(dòng)為主，產(chǎn)品為輔的方式來減肥，后來我就想到了一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)，提供減肥方案和服務(wù)，把人引導(dǎo)至QQ群，然后我就去網(wǎng)上收集很多很多運(yùn)動(dòng)減肥的方法，把這些方法整理編排一下，再把左旋肉堿的產(chǎn)品信息植入到這些方法中，沒想到當(dāng)月就出了四十多單。
從上面的案例可以看出，人們喜歡新鮮的事情，如果你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有太多的同行，那么我們就要花些心思為產(chǎn)品塑造一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)，讓人們覺得我們的產(chǎn)品與眾不同。
再說說我選擇產(chǎn)品的幾個(gè)原則：
一、競(jìng)爭(zhēng)度不要太大
你是否還在尋找那些所謂的零競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海產(chǎn)品，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，真的有零競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海產(chǎn)品嗎?我覺得有，但是很少，不容易發(fā)掘。后面我也會(huì)寫寫怎么挖掘藍(lán)海產(chǎn)品，我可以接受產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)，但是競(jìng)爭(zhēng)不要太大，不然做起來真的很累。如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很大直接放棄嗎?也不需要，首先，我們先看看能否細(xì)分、塑造獨(dú)特賣點(diǎn)，搞差異化嘛，就像上面的案例一樣!
二、垂直細(xì)分領(lǐng)域
細(xì)分領(lǐng)域很多的，說個(gè)朋友的案例，我之前說過一個(gè)在天涯做淘客月賺六千元的事兒，他做的就是戒色產(chǎn)品的淘客，成交率非常的高。在這里就不貼地址了，反正你們?nèi)ヌ煅乃岩凰褢?yīng)該能找到。
人們的物質(zhì)生活越來越好，不像以前那樣，吃不上飯。當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到一定滿足之后那么心理上的需求就開始萌芽了，追求品牌了，這個(gè)時(shí)候我們可以挖掘一些強(qiáng)烈的心理需求，做一些產(chǎn)品。比如：佛牌、瑪瑙、珠寶類的。

三、剛性需求

上面說到功效型產(chǎn)品，都是屬于剛性需求，這類人群通常是有一些極其痛苦的事，都很迫切的希望快速解決。所以這類人群最容易沖動(dòng)消費(fèi)的，其實(shí)產(chǎn)品總共就分兩種：一種是幫助解決客戶痛苦的產(chǎn)品，一種是幫助客戶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的產(chǎn)品。
四、重復(fù)消費(fèi)性產(chǎn)品
使用周期較短的產(chǎn)品，容易產(chǎn)生二次購買的，這類產(chǎn)品我最喜歡做，比如：保健品、護(hù)膚品、衣服、零食堅(jiān)果。如果是使用周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品我一般都會(huì)考慮一下，因?yàn)檫@些產(chǎn)品做的很累，需要不斷的開發(fā)新客戶，培育信任。所以這個(gè)條件我是會(huì)重點(diǎn)考慮的。
五、是否對(duì)客戶有價(jià)值
無論什么產(chǎn)品，我一定要知道這個(gè)產(chǎn)品對(duì)客戶有沒有價(jià)值，會(huì)不會(huì)傷害到客戶，如果會(huì)的話即使它符合上面四點(diǎn)，那么我也不會(huì)做，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)會(huì)越來越規(guī)范，光靠包裝、忽悠是做不大的，我希望各位在選擇產(chǎn)品的時(shí)候也以這為基礎(chǔ)。不要做那些傷天害理的產(chǎn)品。
說完了我選擇產(chǎn)品的幾個(gè)條件，再扯扯挖掘藍(lán)海產(chǎn)品。其實(shí)現(xiàn)有的藍(lán)海產(chǎn)品確實(shí)太少太少了，可能我們找好久都不會(huì)找到一個(gè)，那么我是怎么挖掘藍(lán)海產(chǎn)品的呢?我有兩種方法：
A、自己創(chuàng)造
因?yàn)槭窃瓌?chuàng)，在此之前市面上也不會(huì)出現(xiàn)，所以它當(dāng)然就是藍(lán)海產(chǎn)品啦，而且正因?yàn)槭窃瓌?chuàng)，我才會(huì)有定價(jià)的權(quán)力。比如：我今天發(fā)表一個(gè)說說，預(yù)售兩個(gè)灰色小項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)有三位付款了，為什么別人會(huì)買呢?因?yàn)檫@個(gè)是我自己研究出來的，在市面上根本找不到，還有就是我之前在空間一直做分享，就等于培育信任了。
有些人會(huì)說：我自己沒有能力創(chuàng)造怎么辦呢?很簡(jiǎn)單，術(shù)業(yè)有專攻，你想要的東西在這個(gè)世界上一定有人已經(jīng)擁有了，而你只需要找到這個(gè)人然后跟他購買或者交換，你就能得到了。
B、提升維度來制作產(chǎn)品
文章中我說到產(chǎn)品總共就分兩種：一種是幫助解決客戶痛苦的產(chǎn)品，一種是幫助客戶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的產(chǎn)品。那么我們要清楚客戶的需求，是為了解決痛苦還是為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
以祛痘產(chǎn)品為例，很顯然，這種產(chǎn)品是幫助客戶解決痛苦的對(duì)吧?那么祛痘產(chǎn)品有很多種，中藥可以祛痘、西藥也可以祛痘，面膜可以祛痘，藥粉也可以祛痘，甚至內(nèi)調(diào)不用任何產(chǎn)品都能祛痘，我們只要幫助客戶解決祛痘這個(gè)問題就可以了，至于產(chǎn)品那么我們完全可以找一些不知名的，市場(chǎng)上那些新上市的產(chǎn)品來做啊，當(dāng)然你要保證產(chǎn)品的功效以及沒有副作用!
那么幫助客戶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的產(chǎn)品也是同樣的道理，比如：成功學(xué)，有的人渴望成功，但是成功的方法有各種各樣的，你只需要幫助客戶找到一種適合他的方法就行了。