STP戰(zhàn)略代表了什么呢?市場營銷策略中STP的意思是什么?
STP三個字母分別表示的意思是：Segmenting、Targeting、Positioning。細(xì)分市場，目標(biāo)用戶以及品牌定位。

STP戰(zhàn)略代表了什么呢？

S（segment）
市場細(xì)分原則按照以下幾個個方面，地域、年齡、性別、職業(yè)(社會地位)、生活習(xí)慣和文化。其中文化又包含了主流文化和亞文化。比如在我國沿海地區(qū)與內(nèi)部地區(qū)，兩地消費者的差異還是非常大的，這要取決于生活的風(fēng)俗習(xí)慣與文化等不太相同。
為什么要進行市場細(xì)分呢?因為市場就是一塊大蛋糕，所有的競爭者都想分得一杯羹。但是我們要明白回力可能永遠(yuǎn)都打不過阿迪達(dá)斯;大寶在全球范圍內(nèi)肯定不是雅詩蘭黛的對手!但是這并不意味著回力大寶這類品牌就毫無生存空間了，只要找到適合的市場也能夠成為王者的。
就拿近幾年很火熱的電商來說，國內(nèi)的電商陣營早就被阿里跟京東給瓜分完畢了，為什么網(wǎng)易還要在后續(xù)推出網(wǎng)易嚴(yán)選而今日頭條也要推出放心購平臺呢?
因為網(wǎng)易跟頭條可能都發(fā)現(xiàn)了在看似飽和的市場中，其實還是沒有被切割完的，網(wǎng)易嚴(yán)選針對的消費者主要是一二線城市的年輕白領(lǐng)，對生活質(zhì)量要求較高的消費者，而頭條可能就是利用自己新聞資訊內(nèi)部大量的流量優(yōu)勢，想要在另一個平臺實現(xiàn)流量的實時轉(zhuǎn)化，畢竟現(xiàn)在廣告投放的競爭也非常激烈。就是因為成功的市場細(xì)分，所以兩者還能在劍拔弩張的電商平臺的夾縫中頑強生存。
在一個成熟的行業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)者競爭者追隨者和利基者的區(qū)分都是非常明顯的，一個新進入者其實很難跟領(lǐng)導(dǎo)者抗衡!而要打破這一格局通常都會采用利基戰(zhàn)略(niche)，從字面的意思理解就是有點見縫插針，專門撿漏的那種感覺。
T (Targeting)
目標(biāo)市場的選擇大多數(shù)依賴于大量的市場調(diào)研，很遺憾地告訴大家國內(nèi)目前并不像國外一樣有完善的市場調(diào)研公司。很多大企業(yè)的市場調(diào)研也是外包給國外的公司做的，因為我們還沒有意識到調(diào)研的重要性。
下面介紹專業(yè)的目標(biāo)市場選擇方式，因涉及的內(nèi)容比較專業(yè)，這里簡單講講，建議大家對于后續(xù)內(nèi)容有興趣可以留言交流跟自行翻閱書籍哦!
比如生產(chǎn)手機，如果公司只進攻手機市場攻占這個市場所有年齡段的消費者，生產(chǎn)老年機，兒童機，白領(lǐng)手機等，就是把一個產(chǎn)品再進行專業(yè)詳細(xì)的細(xì)分以此來滿足消費者。

而另一種方式就是想要一個產(chǎn)品完爆市場，比如目前全球著名的蘋果手機就是采用第一個策略。她的對手就是所有品種的手機，不管什么年齡段什么性別的消費者都可以選擇他們。

P（Positioning）
在進行市場定位的時候我們首先要做到以下兩點，一是識別潛在的競爭優(yōu)勢，其次是確定自己核心的競爭優(yōu)勢。
在波特五力模型中，潛在的競爭對手也是非常重要的競爭因素，特別是對于一些發(fā)展較快的科技行業(yè)，競爭對手更新的速度是非常驚人的;所以時刻關(guān)注市場的變化對于自己的品牌定位是百利而無一害的。
確定自己的競爭優(yōu)勢是品牌定位的重中之重，比如一瓶礦泉水，大家都是無色無味的液體，為什么有的人就買農(nóng)夫山水有的人就買怡寶有的人青睞優(yōu)悅呢?因為品牌的特點就在宣傳廣告上展露無疑了，農(nóng)夫山水有點甜。短短的一句廣告語就把品牌的特點一一展現(xiàn)出來了!
市場營銷策略中的STP是大多企業(yè)都必須進行的三步走戰(zhàn)略。每個企業(yè)都在用卻有的功成名就，有的鎩羽而歸?？梢娛袌鰻I銷STP戰(zhàn)略并不是什么制勝法寶，其中的理解和應(yīng)用全看自身，唯有靈活運用才能發(fā)揮其最大的神效。