推廣文案撰寫的八個方向以及文案中的坑！
一、創(chuàng)造性推廣文案寫作的原則

推廣文案

1)文案需要簡潔明了
2)推廣文案需要體現(xiàn)推廣單位的主題(圍繞單位核心關(guān)鍵詞寫)3)強調(diào)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢、獨特性和專業(yè)性。
4)書寫符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(合法性、字長、特殊標(biāo)點等)。(二、推廣文案寫作技巧1)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點和公司的優(yōu)勢。
比如對于教育培訓(xùn)商家，標(biāo)題可以突出區(qū)域標(biāo)志、產(chǎn)品服務(wù)特色、價格等。并且描述可以突出產(chǎn)品服務(wù)特點、公司承諾等。
2)圍繞單位主題寫作，突出關(guān)鍵詞與實際業(yè)務(wù)的關(guān)系。
推廣文案比如教育培訓(xùn)商家在寫文案的時候要特別注意突出培訓(xùn)業(yè)務(wù)和推廣關(guān)鍵詞的關(guān)系，這樣才能找到匹配點。
3)最好包括價格、促銷或承諾。包含的信息越多越具體越好，盡量避免一些沒有意義的說法。
例：質(zhì)量過硬，質(zhì)優(yōu)價廉。這樣寫的好處是給網(wǎng)友清晰的信息，幫助他們判斷是否應(yīng)該點擊，提高轉(zhuǎn)化率。
4)適當(dāng)增加一些呼喚的話或呼吁的點。
例：“歡迎搶購折扣等。”。但不要用太多類似的詞，以免占用太多有限的字符位置。
5)對于同一個產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞單元主題從不同賣點寫。
比如一個賣花的客戶，推廣文案可以寫一個關(guān)于價格的想法，寫另一個關(guān)于分銷的想法，就是從不同的賣點對同一種產(chǎn)品或服務(wù)進行寫作，抓住潛在受眾的心理，結(jié)合點擊率的研究成果。
6)添加"！標(biāo)點符號，如“，-”。
正常標(biāo)點符號的使用也有助于提高點擊率，可以吸引網(wǎng)民的注意力。但是，必須注意合理使用和遵守審計標(biāo)準(zhǔn)，以確保網(wǎng)民的體驗。提示：這篇文章最初是由藍色篝火的成員劉經(jīng)赟，創(chuàng)作的。如果你想與更多的朋友交流百度，的招標(biāo)推廣，請訪問劉經(jīng)赟(拼音)點卡母或百度訪問劉經(jīng)赟。轉(zhuǎn)載時請保留此版權(quán)信息。
7)采用精煉短句。
避免讓公司全稱或網(wǎng)站全稱的短句占據(jù)人物位置，除非客戶的公司或品牌很吸引人。文案的性格局限決定了我們在寫創(chuàng)推廣文案意的時候可以多寫短句，簡潔，這也符合普通網(wǎng)民的搜索習(xí)慣。
8)多種文案展示形式(如arrow或矩形)有助于提高點擊率。
可以使用文案三線形態(tài)進行變化組合，如箭頭(短長度)、矩形(同長)或梯形(正階梯、倒階梯)。
9)插入通配符，并使它們盡可能的紅
當(dāng)文案詞中包含的詞與用戶搜索詞中包含的詞在含義上相同或相似時，它們將在顯示時以紅色字體顯示。這種風(fēng)格叫浮紅。劉經(jīng)赟認為，浮動的紅色單詞有助于吸引潛在受眾的注意力，使?jié)撛谑鼙妼ξ陌感畔⒌母兄訙?zhǔn)確，從而更容易判斷文案是否滿足自己的搜索需求。好的紅熱效果有推廣文案助于提高文案的點擊率和轉(zhuǎn)化率，從而提高投資回報。百度搜索推廣提供了一個簡單的浮動紅色生產(chǎn)工具——通配符。
方法：在要插入關(guān)鍵字通配符的地方填寫“{default   keyword}”，在“{}”處填寫default   keyword。當(dāng)呈現(xiàn)包含通配符的想法時，通配符將被觸發(fā)想法呈現(xiàn)的關(guān)鍵字所取代。(用商家購買的關(guān)鍵詞替換通配符后，如果因標(biāo)題或描述過長而無法顯示文案，則使用默認關(guān)鍵詞代替通配符)。
限制：標(biāo)題和描述可以分別插入通配符，系統(tǒng)通過帶入默認關(guān)鍵詞來判斷文案是否過長。
默認關(guān)鍵詞：買不買沒有限制，建議用本單位核心詞設(shè)置。
溫馨提示：建議根據(jù)不同文案的推廣推廣文案效果、潛在受眾需求的變化、行業(yè)淡季、季節(jié)變化、重大政策的調(diào)整，隨時調(diào)整文案，吸引更多潛在受眾，增加收入。
10)斷句巧合的合理運用，文案的右側(cè)展現(xiàn)完整的意義。
這也是百度SEM培訓(xùn)時提到的一個小技巧，當(dāng)文案顯示在右側(cè)時，標(biāo)題只能顯示28個字符(14 漢字)。為了保證語義的完整性，建議您使用斷句字符" "。例如，標(biāo)題“輝騰，新奢侈品手工制作大眾，進口到官網(wǎng)，輝騰， 大眾"通過使用右側(cè)的短語“輝騰， 大眾"新奢侈品手工制作”來確保流暢的語義。
三、文案優(yōu)化技巧
1)一個單元需要包括設(shè)置兩個以上與推廣文案關(guān)鍵詞密切相關(guān)的相關(guān)思路。
觀察每個文案文案的表現(xiàn)至少1周，留下好的文案，修改表現(xiàn)不好的。
2)盡量用疑問句觀察。
不同行業(yè)對于疑問句的優(yōu)勢不同，需要經(jīng)常觀察，判斷行業(yè)是否適合添加疑問句。
3)文案包含關(guān)鍵詞：文案包含關(guān)鍵詞。
方法：找出該單元的關(guān)鍵詞，并將關(guān)鍵詞添加到想法的標(biāo)題或描述中。文案包含投資回報率高的關(guān)鍵詞。方法：查看關(guān)鍵詞報告推廣文案，將點擊次數(shù)或演示次數(shù)最多的關(guān)鍵詞添加到想法的標(biāo)題或描述中。想法包含提交關(guān)鍵詞。方法：正確使用通配符：“{default   keyword}”，系統(tǒng)會自動為文案添加關(guān)鍵詞。
4)關(guān)鍵詞出現(xiàn)的地方不同，效果也不同。
吸引力排名如下：標(biāo)題網(wǎng)頁描述大于標(biāo)題，網(wǎng)頁描述大于無關(guān)鍵詞。
四.B2B和b2c文案寫作的區(qū)別：
(企業(yè)客戶)B2B文案：突出地域、產(chǎn)品質(zhì)量和信譽。
(個人客戶)B2C文案：突出價格、促銷信息或承諾，新穎的致電語句更能吸引眼球。
五、文案(URL)設(shè)置技巧1)訪問URL

訪問URL是潛在受眾點擊商家推廣結(jié)果后進入的第一個頁面，也是潛在受眾在網(wǎng)站上形成第一印象的頁面。訪問URL是否推廣文案提供了與潛在受眾的搜索詞直接相關(guān)的內(nèi)容，以及如何呈現(xiàn)，潛在受眾會在幾秒鐘內(nèi)做出判斷，決定是否留下。劉經(jīng)赟認為，一個好的訪問網(wǎng)址不僅可以吸引和留住潛在的受眾，還可以提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量，從而進一步影響競價排名的情況。其重要性不言而喻。
2)訪問URL設(shè)置技巧：
1.對于產(chǎn)品關(guān)鍵詞，訪問者應(yīng)該能夠直接將它們帶到包含文案中提到的產(chǎn)品的頁面上(最好是這個頁面的顯著位置能夠包含商家選擇的關(guān)鍵詞，以便敏感地捕捉潛在受眾的視線，使他們能夠繼續(xù)瀏覽網(wǎng)站。(2.如果文案中提到價格或促銷信息，這些信息也應(yīng)該顯示在訪問網(wǎng)址的頁面上。最好在頁面的第一個屏幕上顯示產(chǎn)品價推廣文案格和促銷活動的細節(jié)，否則潛在的受眾可能會覺得被騙了。
3.不同階段受眾的訪問網(wǎng)址設(shè)置方法
觀眾購買階段興趣階段對比階段購買/定點購買階段受眾的注意力和行為關(guān)注信息，產(chǎn)生收集信息的需求，比較評價決定購買，關(guān)注評價URL多信息頁面可以考慮，有多種同類型產(chǎn)品信息的頁面介紹產(chǎn)品的優(yōu)點。結(jié)合市場情況，在說明產(chǎn)品突出特點的頁面上詳細推廣文案標(biāo)注產(chǎn)品市場價格、網(wǎng)頁優(yōu)惠價格和產(chǎn)品關(guān)鍵指標(biāo)。
3)訪問網(wǎng)址測試方法：
在實際操作中，可以指向A、B、C三個頁面，觀察效果，最后確定性能好的URL鏈接。
4)顯示網(wǎng)址
顯示URL作為文案的一部分，顯示在網(wǎng)民的搜索結(jié)果中，在一定程度上影響了潛在受眾對商家促銷信息的關(guān)注。需要注意的推廣文案是，編輯顯示URL時，必須與訪問URL的主域一致。
顯示網(wǎng)址的設(shè)置技巧：
1.您可以將顯示網(wǎng)址編輯成主頁的形式。同樣，一些被網(wǎng)友熟知、好記、有一定影響力的品牌客戶，也可以優(yōu)先使用品牌這個名字。例如，個人博客的顯示網(wǎng)址可以寫成：www.AAA.com。
2.添加一個指導(dǎo)性后綴：反映高頁面相關(guān)性和公司專業(yè)精神例如，如果關(guān)鍵字是特定產(chǎn)品，則可以后綴/產(chǎn)品的形式設(shè)置顯示URL例如：產(chǎn)品用戶可以寫成：www.abc.com/product；婦科可以寫成：www.abc.com/fuke或fuke.abc.com。如果關(guān)推廣文案鍵字是“聯(lián)系人信息”的單詞，可以后綴/聯(lián)系人的形式設(shè)置顯示URL。例如：www.AAA.com/tel16602930126網(wǎng)址上可以保存標(biāo)題和文案字符。根據(jù)網(wǎng)址測試方法：
不同的顯示網(wǎng)址可能會獲得不同的點擊率。所以可以嘗試不同的設(shè)置，觀察1~2周后可以留下好的顯示URL。
第六，文案展示方式的選擇
為了保證文案足夠豐富，吸引更多潛在受眾的注意力，建議商家為每個推廣單位設(shè)置兩套以上的文案。搜索推廣提供文案展示模式的選擇，方便商家管理或優(yōu)化多套文案。有優(yōu)化和旋轉(zhuǎn)兩種模式。商家可以在促銷推廣文案計劃的“修改設(shè)置”中選擇。
1)首選模式
如果商家選擇文案優(yōu)化，系統(tǒng)會優(yōu)先考慮用戶更加關(guān)注的想法，從而吸引更多的潛在受眾點擊推廣信息，增加點擊率，提高質(zhì)量。
2)旋轉(zhuǎn)模式
商家選擇文案輪換計劃后，該計劃下所有單位的app運營方案都會以相同的機會展示。