如何在小紅書推廣中少花冤枉錢？

在解決小紅書推廣這個問題之前，我們還是要回到基本邏輯：用戶為什么要去小紅書？

小紅書有兩種用戶。第一類用戶以“逛街”的心態(tài)閱讀小紅書，沒有明確的目的。他們主要是刷主頁推薦給他們的筆記。如果筆記的“場景”只是觸動了他們，比如“很適合夏天背的包”、“廚房小紅書推廣里好看的咖啡機”、“有照片的漂亮酒店”，這種內(nèi)容很容易讓人產(chǎn)生“代入感”，從而產(chǎn)生消費沖動。這類筆記的重點是“感官體驗”和“視覺匹配”
第二類用戶是“有需求”而來的。他們用小紅書做“百度”，想解決一個具體問題。
比如“皮膚干燥”怎么辦，“敏感肌”可以用什么護膚品；他們的主要操作是搜索筆記，目的很明確。如果筆記中描述的“功效”正是他們所需要的，那么就會直接產(chǎn)生購買的轉(zhuǎn)化。
這種筆記強調(diào)的是“真情實感”，一個真正的業(yè)余愛好者發(fā)表的購買體驗讓人覺得更值得信賴。常見的筆記類型有“買家展示”、“開箱即用”、“評估”、“收藏”等。
這兩類用戶的行為偏好不同，我們的營銷策略也不同。
“逛街”用戶營銷策略
對于“逛街”用戶來說，我們需要的是“小紅書主動推薦給粉絲的流量”，包括紅寶書首頁的“發(fā)現(xiàn)”和筆記末尾的“相關(guān)推薦”。
要獲得這部分流量，你首先需小紅書推廣要的是一個“筆記內(nèi)容題材相對統(tǒng)一，內(nèi)容垂直”的達人賬號。此類賬戶已被系統(tǒng)標記，內(nèi)容將有針對性地分發(fā)；二是系統(tǒng)已經(jīng)推薦的賬號。如果已經(jīng)推薦，說明賬戶整體上市比較好，不存在限流等問題，后續(xù)增長潛力大。
如何選擇一個垂直度高的人
首先，我們可以通過“達人分類”過濾垂直內(nèi)容和題材的賬號，根據(jù)達人發(fā)布的筆記類型比例進行分類。
比如一個人才發(fā)10條筆記，其中6條是美容產(chǎn)品，他就被認定為美容產(chǎn)品人才。這樣有才華的人發(fā)布的內(nèi)容也更容易被注重美的用戶看到。
其次，還對達人的粉絲頭像進行了分類，直接找到了品牌想要放進去的目標粉絲群，在搜索時使用了“多選”操作。如小紅書推廣何選拔成長潛力大的人才通過選拔有成長潛力的人才，我們可以通過“人才成長熱榜”來贊美西藏的快速成長，這說明最近有一個《人才筆記》被系統(tǒng)推薦，直接帶動了藏語贊美的興起。
找到數(shù)量后，我們需要進一步觀察達人的粉絲數(shù)量是否真實。通過達人的粉絲數(shù)據(jù)表現(xiàn)以及粉絲在平臺上的主動操作，綜合計算出“主動粉絲比”，可以直觀的反映賬號的含水量，避免在上線時挖坑。
“搜索”用戶營銷策略
對于“搜索型”用戶，我們需要放入“高權(quán)重”的賬號，這樣被納入小紅書搜索排名的概率更大。搜索權(quán)重高的賬號特點是：互動穩(wěn)定，發(fā)布內(nèi)容“注重?zé)衢T關(guān)鍵詞的組合搭配”。

如何選擇一個賬號權(quán)重高的人

如果要選擇賬號權(quán)重高的人才，除了基本分類篩選外，還要關(guān)注最近筆記交互的表現(xiàn)。
對于優(yōu)質(zhì)賬號，日票的贊和收藏性能相對穩(wěn)定。偶爾會有人氣賬號，但是權(quán)重不好。筆記數(shù)據(jù)通常是個位數(shù)。偶爾有一兩個小紅書推廣數(shù)據(jù)特別高。這種賬號有被刷的嫌疑，要注意避坑。
此外，還要注意達仁的“地瓜等級”，這是小紅書的官方用戶等級體系，只有音符有連續(xù)輸出和一定的數(shù)據(jù)表現(xiàn)才能升級。
紅薯等級在一定程度上體現(xiàn)了人才的創(chuàng)小紅書推廣造力。粉絲量低但紅薯等級高的賬戶，算是增長潛力大的賬戶。

如何選擇被人禁足的人

在小紅書里，轉(zhuǎn)換效果最好的不一定是頭上的KOL，而是很多真實、有特色、有特色的人都被粉絲包圍了。我們可以清晰的感知到這個博主長什么樣，喜歡什么，和你個人喜歡的風(fēng)格是否一致。
通過的“評論分析”功能，可以非常方便的判斷出人才的互動，人才是否有親和力，這可以從她和粉絲的互動中感受到。和粉絲粘性強的人才值得我們關(guān)注。
我們也可以通過“用戶評論增長列表”找到近小紅書推廣年來互動率高的賬號。評論增長很快，合格的人會相對好一些。
總而言之
今天，我對人才選拔的方式提出了初步的建議，并總結(jié)如下：
對于購物用戶，選擇垂直性高、增長潛力大的賬號，發(fā)布的內(nèi)容要偏向生活分享對于搜索型用戶，要重點選擇賬號權(quán)重高、小紅書推廣接地氣的賬號。選擇潛在的業(yè)余愛好者，發(fā)布內(nèi)容，要偏向評價和科普第一類流量往往是短期的、爆發(fā)性的，第二類是長期的、長期的流量。兩種類型的流量都要連續(xù)放入多個賬戶，增加受歡迎的概率。必須注意的是，在小紅書體系中，“粉絲量”并不是決定內(nèi)容人氣的絕對標準。對于寫的不好的內(nèi)容，即使粉絲量高，也有可能看的不滿意，寫的好的內(nèi)容，即使粉絲不多，也有可能被系統(tǒng)推薦，成為熱門。每個都有不同的風(fēng)格。品牌推廣的時候，最重要的是利用支付寶生活號數(shù)據(jù)工具，選擇適合品牌，上升潛力大的人才。