說到“事件營銷”這個詞，相信大家都很熟悉。無論是哪個行業(yè)、哪個崗位，從普通員工到CEO、董事長，都可以簡單說出自己心目中的“事件營銷”是什么樣子，然后舉一系列例子，仿佛事件就發(fā)生在眼前。然后就是一種向往和羨慕。

事件營銷

那么這種受到成千上萬人喜愛的事件營銷是什么呢？有什么優(yōu)勢？
事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響力和名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會組織和消費者的興趣和關(guān)注，最終達到商業(yè)目的的手段和方式。
簡單來說：事件營銷=事件傳播的商業(yè)目的
一個起點：事件
一種手段：多媒體通信
一個結(jié)果：商業(yè)目的(比如銷售、下載、人氣、口碑等。(關(guān)于事件營銷的優(yōu)勢有很多爭論，這里就不詳細介紹了。根據(jù)筆者多次操作事件營銷的經(jīng)驗，事件營銷的優(yōu)勢可以用一個字概括：快。
快速引導產(chǎn)品目標群體的關(guān)注和討論；
快速引爆市場；
快速實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標。
近年來，越來越多的企業(yè)，包括傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，將事件營銷作為品牌溝通的常規(guī)手段。在企業(yè)主的意識里，品牌離不開事件營銷，做事件營銷也達不到預期的目標，這是品牌部門員工的能力問題，尤其是以創(chuàng)意為最重要溝通的創(chuàng)業(yè)型公司。
事件營銷
今天，無論如何做好事件營銷，筆者都想和大家分享一些個人的看法。如果你的公司想做事件營銷，你可以按照以下四點認真問自己。你真的準備好了嗎？
1.事件營銷的目的是否明確(名稱還是利潤)？
明確的目的可以把所有的資源集中在一點上。在這里，作者并不是指事件營銷的最終目的，而是指事件營銷的戰(zhàn)略方向：品牌知名度和美譽度，或者是促進產(chǎn)品或服務(wù)的實際銷售，也就是要出名或盈利。兩者差別很大，不僅是內(nèi)外資源的調(diào)動，媒體的運用，還有產(chǎn)品或服務(wù)的營銷合作。至于具體實現(xiàn)策略的區(qū)別，作者會在以后的文章中與大家認真分享。
2.目前適合事件營銷嗎(基本條件)？
這是指目前企業(yè)具備的事件營銷基礎(chǔ)。無論事件營銷的結(jié)果是名氣還是利潤，這些基本條件都是必須的。
①品牌體系是否已經(jīng)完善：
如果目標是出名，那么品牌系統(tǒng)是否完美？簡單來說，當巨大的關(guān)注瞬間出來的時候，品牌的承載能力如何，能否承受？如果一個品牌有很多負面信息，那么事件營銷就有很大的風險，包括事件營銷的成敗，是否達到預期目標，甚至會給品牌帶來更多負面信息的風險。
②產(chǎn)品完善度是否已經(jīng)成熟：
如果是為了盈利，那當時的產(chǎn)品完善成熟了嗎，也就是瞬間就能滿足一個大數(shù)量級的需求？產(chǎn)品不完美，關(guān)注度越高，購買量越大，產(chǎn)生的客戶投訴越多。不僅得不到“利潤”，還會牽連到“名字”。
③資金支持：
人們對事件營銷有一個普遍的誤解：事件營銷成本低，有四兩種魔力。根據(jù)實踐經(jīng)驗，作者想告訴大家，相對來說成本低。
成功的事件營銷可以用100萬賺500萬，成本低。但是，100萬不賺500萬，就賺100萬，甚至50萬，成本顯然很高。
事件營銷在每個節(jié)點都有快速變化的效果，可能會在原有預算的基礎(chǔ)上繼續(xù)投入預算保持熱度，繼續(xù)推向高潮，或者處理負面或其他信息。
④人員支持：
事件營銷中各節(jié)點的應(yīng)對策略對事件營銷本身的成敗起著至關(guān)重要的作用。不同的節(jié)點采用不同的策略，這取決于項目團隊和負責人的應(yīng)對能力。這些人的支持是否到位，到位的人是否有能力處理這些事情，這些在事情發(fā)生之前都是未知數(shù)。因為沒有真正成功運營過事件營銷的人，對事件節(jié)點不敏感，無法確定是否可以進行下一步操作。
事件營銷
3.事件營銷的效果評價是否明確？(要實現(xiàn)的目標和所需的成本)事件營銷本身就是一種推廣方式，和平面、電視、網(wǎng)絡(luò)廣告本質(zhì)上沒有區(qū)別。既然推廣必然要考慮效果，那么企業(yè)老板對事件營銷的效果是否有“理性”的評價？

簡單來說就是投入產(chǎn)出比、投入成本和達到的目標之間的關(guān)系。成功的事件營銷可以達到，甚至達到5元1元10元，但是50-100元1元幾乎不可能達到成功的事件營銷。所以筆者個人建議，在事件營銷之前，和其他任何推廣方式一樣，應(yīng)該有一個對效果的理性評價，而不是靠事件營銷打一場你死我活的仗。

4.對事件營銷的認知和接受？
事件營銷有很多讓人著迷的案例，比如“2008年封殺王老吉"，2018年華帝世界杯全額退款等。但我們不應(yīng)忽視它們。首先，這些都是大家認為“成功”的事件，但是有多少不成功的事件呢？
作者認為，成功的事件營銷是由多種因素決定的，包括創(chuàng)意、事件的成功、媒體的運作、對每個節(jié)點的把握、市場對產(chǎn)品或服務(wù)的接受程度、同時受到其他熱點事件的影響等。換句話說，事件營銷的成功有更大的運氣，成功的概率很小，但失敗的概率很大。事件營銷人員需要做的就是如何提高成功率。作為企業(yè)老板，當你意識到事件營銷的這些因素和風險時，你還有堅定的決心進行一次事件營銷嗎？
在這個結(jié)果為王的時代，如果企業(yè)最終失敗或者達到了預期的目標，是自信還是能坦然接受結(jié)果？
在許多情況下，失敗和繼續(xù)是必要的，這樣一個事件營銷才能成功。你準備好了嗎？
事件營銷
當以上四個準備都經(jīng)過仔細的考慮和準備之后，你就可以開始一個事件營銷戰(zhàn)術(shù)準備了。作者建議做好企業(yè)品牌營銷的日常溝通，事件營銷只是一個短暫的集中溝通過程，與日常溝通相輔相成。