歡迎來到BILIBILI的世界，嗶哩嗶哩簡稱B站，是中國領(lǐng)先的年輕人聚集的文化社區(qū)，在B站，用戶有以下六大特點：
1.接受過良好的教育；
2.物質(zhì)條件優(yōu)越；
3.屬于網(wǎng)生一代；
4.人文素養(yǎng)高；
5.創(chuàng)作和表達能力高；

6.付費意識強。

同樣，這樣的用戶也更喜歡待在B站，有著極高的黏性與忠誠度，這也使得B站擁有大批年輕用戶和獨一無二的商業(yè)價值。那么在這樣的B站里，有這樣一群UP主，她們，才華橫溢、顏值在線、個性獨特，此次B站也準備了全新的UP主合作營銷玩法！
（一）UP主商單
UP主商單有以下五種合作方式，分別是UP主視頻合作、UP主直播合作、UP主線下合作、UP主B站動態(tài)合作和UP主授權(quán)合作。
（1）UP主視頻合作
UP主視頻合作如下圖所示，具有植入、定制的特點，各類分區(qū)都可以進行相關(guān)合作。
（2）UP主直播合作
UP主直播合作分為以下形式，一是線上，有游戲直播/開箱直播等二是線下，有活動直播/粉絲見面會等。
（3）UP主線下合作
UP主可以參與品牌方各類線下活動，以通過自身影響力增加活動曝光、傳播或引起粉絲關(guān)注，同時增加 活動豐富性；同時，UP主可發(fā)布活動現(xiàn)場圖文、視頻或進行活動直播以全方位助力活動曝光及內(nèi)容傳播 活動類型包括 新品發(fā)布 / 現(xiàn)場表演 / 快閃店 / IP類活動 /大型展會活動現(xiàn)場/ 其他營銷類活動。
（4）UP主B站動態(tài)合作
B站UP主B動態(tài)，具有聚焦私域流量池子、垂直社交新陣地的特點，具體玩法有兩種分別是圖文和轉(zhuǎn)發(fā)，展示頁面如下圖所示：
（5）UP主授權(quán)合作
UP主已形成穩(wěn)定且被廣泛認可的個人IP，UP主的個人形象（真人/虛擬）是最適合B站生態(tài)、最具備辨識度的視覺標簽，B站多數(shù)高點擊量的視頻封面都會以UP主的個人形象為主視覺。
（二）搭配廣告資源
（1）商業(yè)起飛
商業(yè)起飛是用B站公域流量來推廣UP主商單視頻，通過標簽去實現(xiàn)精準投放。具有提升播放量、內(nèi)容沖榜的價值，可推廣“企業(yè)藍V”的視頻或“商單視頻”。
（2）邀約廣告
邀約廣告是與UP主商單視頻緊密貼合的效果廣告，將UP主 商單視頻推廣內(nèi)容與廣告位進行結(jié)合，觀看UP 主商單視頻的同時即可實現(xiàn)導流跳轉(zhuǎn)、種草帶貨。其具有如下的價值：導流跳轉(zhuǎn)、提升轉(zhuǎn)化ROI，如圖所示，目前B站的合作客戶有聯(lián)合利華、麥當勞、肯德基等。
邀約廣告具備3種樣式。分別為：播放器下、播放器內(nèi)-彈幕、播放器內(nèi)-浮層，如下圖所示：
播放器下：同一視頻上支持同時投放播放器下和播放器內(nèi)廣告；
播放器內(nèi)-彈幕：同一視頻內(nèi)不支持同時投放浮層和彈幕廣告；
播放器內(nèi)-浮層：同一視頻內(nèi)最多可投放5條浮層或彈幕廣告。
（3）信息流廣告
B站信息流廣告選取首頁推薦流、播放頁和 PC 端等優(yōu)質(zhì)資源位， 基于年輕、興趣多元化的用戶群體，在保有良好用戶體驗的前提下，幫助廣告主們：
（1）觸達優(yōu)質(zhì)廣告受眾：B站用戶超 85%為 18-35 歲的年輕用戶，是具有高消費的人群；
（2）精準觸達興趣圈層：嗶哩嗶哩具有獨特的社區(qū)氛圍，B 站效果廣告基于人群定向能力幫助廣告主輕松觸達年輕用戶的興趣圈。
（三）企業(yè)藍V
企業(yè)藍V是通過B站審核認證的企業(yè)官方賬號，在賬號頭像的右下角會有藍色閃電 標，賬號發(fā)布的內(nèi)容應與企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)。
（1）企業(yè)藍V的認證優(yōu)勢
1、認證專屬標識，彰顯身份；
2、代表官方認證，企業(yè)的合法性可以在其中完整體現(xiàn)出來；
3、防止假冒情況出現(xiàn)，對品牌起保護作用，更好的保護企業(yè)和用戶的合法權(quán)益；
4、搜索優(yōu)先，更多機會展示作品。
（2）企業(yè)藍V的價值
1、B站營銷推廣陣地；
2、幫助廣告主沉淀粉絲，獲取粉絲畫像；
3、通過話題、活動、專題等運營手段對粉絲做有針對性的推廣。
那么以上的玩法具體怎么操作呢？我們來看看B站的官方案例：
01 基礎(chǔ)玩法：UP主商單+邀約廣告+商業(yè)起飛
02 矩陣玩法：UP主商單+邀約廣告+信息流廣告
03 全域玩法：UP主商單+邀約廣告+商業(yè)起飛+信息流廣告+企業(yè)藍V
上述的玩法作為B站的全新力作，可以說是誠意滿滿，嗶哩嗶哩，干杯??！
本文觀點和圖片源自:UP主效果營銷合作手冊