不知道你有沒(méi)有考慮過(guò)這樣的問(wèn)題。廣告小紅書(shū)的本質(zhì)是什么？大多數(shù)人的回答是曝光。自古以來(lái)，廣告隨著商業(yè)和貿(mào)易的繁榮和發(fā)展而發(fā)展。從餐廳門(mén)口拉客喝帆，到沿街叫賣(mài)的口頭口號(hào)，從報(bào)紙頭條到央視黃金時(shí)段，從百度SEM的搜索排名，到抖音/Aautorapper/小紅書(shū)里的網(wǎng)絡(luò)名人博主的內(nèi)容。

小紅書(shū)廣告。

承載小紅書(shū)廣告的主體在變化，廣告的形式在變化，廣告的內(nèi)容也在變化。唯一不變的是廣告的本質(zhì)。
小紅書(shū)廣告的本質(zhì)是什么？
就是給它打廣告。用一個(gè)現(xiàn)代通稱(chēng)來(lái)解釋就是“曝光”。曝光度越大，廣告影響力越大，廣告效果越好。這也是之前判斷一個(gè)廣告成功的標(biāo)準(zhǔn)之一。
還記得曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的美劇《廣告狂人》里的那個(gè)男人嗎？為什么他在眾多廣告精英云集的麥迪遜大道獨(dú)樹(shù)一幟，出類(lèi)拔萃？除了獨(dú)特的廣告創(chuàng)意，還有他對(duì)用戶(hù)心理的準(zhǔn)確把握。
判斷一本小紅書(shū)的廣告內(nèi)容，可能是從很多方面。原創(chuàng)度好，能讓用戶(hù)有同感，甚至能讓用戶(hù)立馬買(mǎi)單。在我看來(lái)，這都是次要的。
為什么這么說(shuō)？
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，人類(lèi)的注意力越來(lái)越集中在以手機(jī)/平板電腦為主要載體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具上。
接下來(lái)，廣告需要的不僅僅是廣告內(nèi)容或曝光度的新穎，而是+?？梢岳斫鉃閺V告價(jià)值最大化。
百貨行業(yè)之父約翰·瓦納梅克(Johnwanamaker)曾說(shuō):“我知道我的廣告費(fèi)用有一半是浪費(fèi)的，但我不知道哪一半是浪費(fèi)的。”
事實(shí)上，很難計(jì)算你的廣告真正打動(dòng)消費(fèi)者的地方是為了追求最大曝光率的傳統(tǒng)廣告。
同樣，小紅書(shū)的廣告也是如此。對(duì)于大多數(shù)品牌來(lái)說(shuō)，博主種草的短期廣告只是曇花一現(xiàn)。獲得足夠的曝光只是第一步。其實(shí)整個(gè)廣告才完成一半。如何通過(guò)內(nèi)容與用戶(hù)建立鏈接，從而使廣告價(jià)值最大化，是接下來(lái)要做的事情。
小紅書(shū)+，補(bǔ)充什么？
小紅書(shū)+店鋪完成最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)閉環(huán)。沒(méi)有店鋪?zhàn)鳛樾〖t書(shū)承接流量的廣告，就像你寫(xiě)了一萬(wàn)字的告白情書(shū)給初戀卻沒(méi)有寫(xiě)名字。
這種行為真的不值得。此外，用戶(hù)直接去天貓JD.COM搜索競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，最后他們只是為別人做婚紗。所以小紅書(shū)的第一個(gè)高級(jí)玩法就是上線后一定要有店鋪承接流量。除非你的天貓店一直在相關(guān)關(guān)鍵詞排名的前列，否則如果你想給小紅書(shū)做廣告，你應(yīng)該考慮先開(kāi)店。
小紅書(shū)+互動(dòng)是品牌和用戶(hù)深度對(duì)話(huà)的機(jī)會(huì)。
如今大多數(shù)品牌的缺點(diǎn)是喜歡閉門(mén)造車(chē)。把全部精力放在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品上，繼續(xù)生產(chǎn)一堆沒(méi)人關(guān)心的產(chǎn)品，基本上就失去了產(chǎn)品創(chuàng)新的能力。
說(shuō)到產(chǎn)品創(chuàng)新，最簡(jiǎn)單直接的方法就是讓用戶(hù)參與。小米手機(jī)誕生的時(shí)候，充分展示了用戶(hù)參與的重要性。
要想從用戶(hù)方完成產(chǎn)品更新的迭代，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，要和用戶(hù)進(jìn)行深度對(duì)話(huà)，充分了解用戶(hù)的真實(shí)需求和反饋的痛點(diǎn)。必不可少。
只是在小紅書(shū)廣告平臺(tái)，這樣的對(duì)話(huà)就可以完成了。
因?yàn)樾〖t書(shū)平臺(tái)不僅僅是一個(gè)內(nèi)容分享平臺(tái)，更是一個(gè)非常社會(huì)化的平臺(tái)。
如果在產(chǎn)品發(fā)布期間，用戶(hù)在博主的評(píng)論下反饋了很多問(wèn)題，不要急于反駁。想想這些問(wèn)題能不能解決，新產(chǎn)品能不能迭代。
從博主評(píng)論區(qū)到私信，是品牌與用戶(hù)深度溝通的方式。
小紅書(shū)+私域，與用戶(hù)合作打造品牌。
相比產(chǎn)品，我更關(guān)注你的價(jià)值觀和我的是否一致。這可能是90后和00后新一代消費(fèi)者的心聲。

未來(lái)是你我的，但終究要屬于年輕人。

與以往的消費(fèi)者不同，這一代消費(fèi)者的顯著特點(diǎn)是沒(méi)有品牌忠誠(chéng)度。說(shuō)實(shí)話(huà)，我不在乎茅臺(tái)多少錢(qián)，只在乎姜的稿子是否能打動(dòng)我，讓我拿出手機(jī)發(fā)到朋友圈。
如果不能把用戶(hù)引流到你的品牌私域，無(wú)異于守著金礦乞討食物。尤其是對(duì)于一些快速消費(fèi)品。相比拉辛，我更注重回購(gòu)。
如何引流到私域流量？這里就不細(xì)說(shuō)了，以后會(huì)分享一個(gè)詳細(xì)的內(nèi)容。
總之，玩信息流的方法有幾千萬(wàn)種，教法很多，但是內(nèi)功和心法一定要培養(yǎng)好。品牌的內(nèi)功是什么，回歸本質(zhì)，還是產(chǎn)品？好的產(chǎn)品有自己的傳播特性。