如果你手里有一個品牌，但是不知道怎么運營，該怎么辦？本文是給你提供一個思路，希望能幫你理清思路，創(chuàng)造一個好的品牌運營價值。
為了便于解釋，讓我假設(shè)一個品牌，史密斯電熱水器。讓我假設(shè)這個品牌沒有來到中國，它仍然接受它在美國超市的表現(xiàn)已經(jīng)下降的事實，但是你的公司是非常幸運的。在拿下了中國的代理權(quán)之后，現(xiàn)在的問題是如何在中國的土地上建造這個品牌，讓它變得無限有價值。我們用七個步驟來實現(xiàn)它。

品牌運營

1.不要匆忙做任何事
首先，你需要做的第一步是不要匆忙做任何事情。
當你不知道品牌的具體價值和當?shù)厥袌龅臅r候，不要靠經(jīng)驗去執(zhí)行計劃，因為會有很多同質(zhì)化的弊病。
那你怎么開始呢？首先，給你家換個熱水器。你必須親自使用這個產(chǎn)品才能對它的性能有深刻的了解。讀太多信息是沒有用的。從個人體驗聯(lián)系消費者的注意力。(就算你是男的，讓你運營衛(wèi)生巾，你也得墊著到處走。）有了主觀經(jīng)驗之后，再來看看客觀事實。你需要知道這個品牌的價值。除了使用價值，還有文化價值。我已經(jīng)詳細列出了這些值。如圖，你要把這些信息都收集起來，為后面的品牌運營定位打下基礎(chǔ)。
品牌運營
2.確定產(chǎn)品定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
當你真正理解了這些東西，實用的東西就來了，第二重要的是確定產(chǎn)品定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，二者相輔相成，缺一不可。
首先說一下品牌的定位。這是一切的起點，選擇在一個人的心里，但影響深遠。它必須有敏銳的市場嗅覺和掌控未來發(fā)展的能力，這是一個漫長的過程。不管這些，我們將關(guān)注方法論。
有幾種方法可以定位：
品牌運營
介紹完品牌定位，再來說說品牌結(jié)構(gòu)。當你知道了自己的品牌運營定位，就需要劃分人群結(jié)構(gòu)，對應(yīng)你的人群結(jié)構(gòu)，劃分你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，規(guī)劃你的品牌結(jié)構(gòu)，如下圖。
品牌運營3.PNG
再回到如何讓史密斯電熱水器品牌從零變到值過億這個話題，如果我接受這個品牌，我會這樣定位。
品牌運營
根據(jù)這些人和市場容量，設(shè)置品牌的結(jié)構(gòu)，更結(jié)構(gòu)化的維護和品牌運營。好了，有了定位，然后呢？

3.讓社區(qū)為你提供價值

第三個重點是什么？傳統(tǒng)企業(yè)會去代理商和工廠，把這些計劃做的很漂亮，說服他們和你一起走向墳墓，一起犯錯走向未來。
但是我的思維不是這樣的。當今社會最難的兩件事就是：
把你的知識放在別人的腦子里。
把別人的錢放進你的口袋。
以需要說服別人的不是美麗的文字，而是真正的力量。
我會先做社區(qū)，任何產(chǎn)品都會有適應(yīng)的客戶。只要它確實有亮點(如果是一坨屎，那就沒辦法了)，就會有人愛它。我想做的就是把這些有需要的人變成硬核粉。
如果是史密斯熱水器，前期我給一百，資源不足我半價給一百，但是實驗者一定要接受我們的社區(qū)溝通。(為了防止大家都是死粉，以可以定期還錢。如果他在小組中很活躍，積極參與話題，那么以可以把一部分錢還給他。)。
在早期，以可以采取利益誘惑的品牌運營方式，但如果你想保持它，你仍然需要這個社區(qū)為你提供品牌運營價值，讓你感到被重視。
品牌運營
總的來說，以：有五種類型的可持續(xù)社區(qū)
我特別喜歡產(chǎn)品，想?yún)⑴c開發(fā)，比如小米
有共同的興趣愛好，比如羽毛球，桌游。
同樣的社會屬性，比如單親媽媽。
有過聯(lián)系的感情經(jīng)歷，比如同學。
可以提供幫助，比如學習交流小組。
當然，品牌社區(qū)必須是符合品牌定位的消費者，這樣這個差異化的定位角度才能為我們提供重要的品牌運營參考數(shù)據(jù)和意見。這樣收集的數(shù)據(jù)比大數(shù)據(jù)更準確。以以品牌社區(qū)為樣本，探索產(chǎn)品的潛在競爭力，獲取用戶反饋。
當你有了這些數(shù)據(jù)和用戶，你還會沒有信心嗎？
4.品牌規(guī)劃
不，這是你為品牌制定具體計劃的時候了。
這里的內(nèi)容太多太雜，但是以涵蓋了幾個品牌logo，品牌代言人，品牌口號，品牌營銷策劃，品牌價格指定，品牌銷售計劃，如果涉及到代理商就更復雜了。不過沒關(guān)系，有了之前的基礎(chǔ)資料，詳細規(guī)劃會逐漸落地。就像以前架起鋼筋，現(xiàn)在往里面灌水泥。這個時候要注意分工，知道如何打通宣傳渠道，知道銷售的指定營銷方案，知道如何配備管理人員，分工明確，一定要互相配合。現(xiàn)階段一定要多開會，多討論，共同建設(shè)。具體操作可以參考網(wǎng)上其他文章或者留言，這里就不說了。
那么如果我接手一個品牌(以史密斯熱水器為例)，我會把企業(yè)文化和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最大化，然后選擇幸運的人成為我們在中國，的第一批品牌消費者，會有一個小規(guī)模的社區(qū)效應(yīng)，然后逐漸擴大，但我并不是靠這個來推廣的。我將通過這些數(shù)據(jù)和關(guān)系維護領(lǐng)域?qū)ふ掖韥聿僮魑覀兊钠放啤е珖鞯剡\營商的信心，我會通過各種渠道(電視廣告、新媒體廣告、廣播廣告等)宣傳品牌，拓展品牌營銷。)。同時，我會不斷優(yōu)化營銷策略，提高線下銷售。
現(xiàn)階段你的品牌的價值應(yīng)該超過1000萬。
所以這是品牌的第四個關(guān)鍵步驟。
5.促進
當你有了產(chǎn)品策劃，運營策劃，管理架構(gòu)，事件營銷你就要保證每一個環(huán)節(jié)都無懈可擊，這樣你就可以進行第五步，品牌運營推廣，這也是最賺錢的一個環(huán)節(jié)，不管你用什么方式經(jīng)營，做個體戶，招代理，你也可以和一些大的廣告主合作推廣自己的品牌。
這時候就不再需要事事親力親為，只需要監(jiān)控公司每個環(huán)節(jié)的有效性。如果這個環(huán)節(jié)效率不高或者停滯不前，就采用更好的方式來替代。
當然，不需要馬上替換舊方案，可以用ab面積測試進行初步迭代。
優(yōu)化后，相信你品牌的價值在不斷提升，即使破不了1億，也能逼近1億。
在廣告轟炸社會的今天，廣告的有效性逐漸下降，其他產(chǎn)品會以更快的速度取代你的產(chǎn)品，所以要捍衛(wèi)品牌的獨特性。為你的品牌打造一個穩(wěn)定持久的平臺，你需要不斷創(chuàng)新，不僅是你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還有不同的宣傳策略。第五步，繼續(xù)刺激市場。看看凡客誠品，它還是一匹小黑馬。不幸的是，小黑馬跑著掉進了溝里。現(xiàn)在每個人都知道為什么陳歐即使賠錢也要偶爾在電視上擦臉。
如果不能產(chǎn)生風暴，就會被別人卷走。

市場是可以控制和操作的。關(guān)鍵在于你是逆水行舟還是做一只會飛的豬。

6.品牌擴展計劃
最后，品牌擴展規(guī)劃。
品牌延伸規(guī)劃是對適合品牌未來發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域范圍的明確界定，哪些品牌運營領(lǐng)域和行業(yè)適合品牌未來發(fā)展延伸，在降低延伸風險、避免品牌稀釋的前提下，尋求品牌價值最大化。以史密斯熱水器為例。當我的品牌價值有一定影響的時候，我會把高端的品牌放在電商，尤其是新產(chǎn)品上，因為可以線下進行的時候有備貨的風險，線上操作會更好。另外，線上可以增強精品展示，有利于線下對比，促進線下交易。
這樣會形成良性的金字塔結(jié)構(gòu)。
品牌運營
當你做好這一點，品牌0億元被突破只是時間問題。