互聯(lián)網(wǎng)廣告最大的特點(diǎn)是什么？如果你想不起來，你會(huì)忘記你在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上看到的廣告。本質(zhì)原因是什么？既然記不清了，怎么才能達(dá)到轉(zhuǎn)化效果？

相信很多人都有以下情況。當(dāng)你全神貫注盯著屏幕的時(shí)候，突然彈出一個(gè)補(bǔ)丁廣告，一集電視劇重復(fù)播放不下5次。毫無疑問，我們確實(shí)記得它的特點(diǎn)，但它會(huì)讓人感到興奮嗎？說實(shí)話我當(dāng)時(shí)恨不得砸電腦，也沒什么好感，也談不上下單的沖動(dòng)。所以，坦白說，這種重復(fù)的植入式廣告真的沒有意義。但我們不得不承認(rèn)“它無處不在，你無處可逃。”

互聯(lián)網(wǎng)廣告
這是朋友圈上線時(shí)的一句口號(hào)。的確，互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)成為我們生活的一部分。說到廣告，很多人的一致反饋是——“別跟我說廣告，我討厭廣告！”但我想說的是，廣告對(duì)于大眾來說意義重大。
廣告其實(shí)是在為消費(fèi)者省錢！
我們把已知的問題拿出來再整理一下，你就知道為什么廣告能為消費(fèi)者省錢了。品牌的廣告費(fèi)是誰出的？
直覺告訴我們，羊毛出在羊身上，消費(fèi)者為廣告買單。但是真的是這樣嗎？向下看，如果品牌不打廣告，產(chǎn)品的銷量不會(huì)改變，那么產(chǎn)品的成本也不會(huì)降低?；ㄥX做廣告，比提高產(chǎn)品質(zhì)量或者開發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品要好。因此，消費(fèi)者最終購買的產(chǎn)品價(jià)格并沒有改變。
如果你仍然不明白，繼續(xù)讀下去，試著理解可口可樂的價(jià)格，它每年在京東，花費(fèi)50億美元做廣告，每盒59.9美元。同樣的規(guī)格是500毫升，24瓶，從來沒有廣告過，所以你可能沒聽說過的嶗山可樂的價(jià)格是每箱68。
你看，你花錢打廣告，會(huì)更便宜。不打廣告賣更貴，為什么？
其實(shí)很簡(jiǎn)單。這是因?yàn)閺V告帶來的規(guī)模效應(yīng)。消費(fèi)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)廣告增加更多生產(chǎn)的規(guī)模，這反過來會(huì)降低平均價(jià)格。
毫無疑問，廣告的作用是促進(jìn)銷售。好的廣告可以大大增加銷量。不同銷量下，品牌的生產(chǎn)成本不同，產(chǎn)量越高，成本越低。因此，為了增加競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)降低，消費(fèi)者反而會(huì)得到利益。因此，好的廣告可以創(chuàng)造規(guī)模效應(yīng)，從而節(jié)省消費(fèi)者的開支。
不好的廣告怎么辦？是不是浪費(fèi)消費(fèi)者的錢？打不好的廣告，產(chǎn)品銷量不會(huì)增加，產(chǎn)品成本上升，東西就賣不出去。企業(yè)將無法從產(chǎn)品中收回廣告成本，這一成本只能由企業(yè)自己承擔(dān)。
除了第一次，廣告給公眾帶來了更多的東西，讓我們可以免費(fèi)試用更多的產(chǎn)品。這個(gè)很好理解。很多軟件和產(chǎn)品包含大量的廣告，這無疑產(chǎn)生了大量的廣告費(fèi)。這部分廣告費(fèi)意味著用戶需要支付的費(fèi)用更少，無形中降低了用戶的支付成本。
生活中可以看到谷歌——免費(fèi)，微信——免費(fèi)，微博——也免費(fèi)。有人說這些都是免費(fèi)的，但我們不要忘記，沒有廣告模式的Windows和Photoshop都那么貴，所以廣告意義重大。
在現(xiàn)代社會(huì)，時(shí)間已經(jīng)成為人們的稀缺資源，時(shí)間成本成為消費(fèi)者考慮的重要因素。互聯(lián)網(wǎng)廣告作為一種信息傳播手段，在現(xiàn)代社會(huì)中尤為必要。消費(fèi)者通過商業(yè)廣告了解各種商品的信息，了解現(xiàn)代社會(huì)的各種時(shí)尚，知道哪些品牌商品符合自己的身份和個(gè)性特征，然后做出最終的購買決定。
互聯(lián)網(wǎng)廣告
如果沒有廣告提供的商品信息，想象一下消費(fèi)者需要花多少時(shí)間和成本去逛?，F(xiàn)代高節(jié)奏社會(huì)，有多少消費(fèi)者愿意付出這個(gè)時(shí)間成本？換句話說，廣告降低了消費(fèi)者在購買商品之前收集信息的時(shí)間成本，從而降低了勞動(dòng)力成本。
消費(fèi)者選擇性價(jià)比最好的產(chǎn)品并不容易。廣告已經(jīng)成為品牌的有力武器，不僅告知商品信息，還塑造品牌的形象。廣告?zhèn)鬟_(dá)了這樣一個(gè)信息：是高檔商品還是中低檔商品？是針對(duì)女性還是男性？無論是社會(huì)商品還是普通消費(fèi)品，等等。
在現(xiàn)代社會(huì)，人們經(jīng)常根據(jù)廣告中塑造的形象來選擇自己喜歡的、合適的產(chǎn)品。廣告幫助消費(fèi)者做出購買決定，減少他們面對(duì)許多商品的恐懼和困惑。我們經(jīng)常聽到消費(fèi)者說“這是媒體上做廣告的產(chǎn)品，我就買了”。消費(fèi)者說出來，可能是無意識(shí)的，但卻包含著更深層次的含義。對(duì)于消費(fèi)者來說，一個(gè)廣告商品也意味著它是一個(gè)知名商品；是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者做出的承諾；其質(zhì)量值得信賴；別人都在消費(fèi)，我不孤立，等等。
因此，廣告無疑有助于用戶節(jié)省時(shí)間，降低我們的選擇成本。我想每個(gè)人在貨架上猶豫的時(shí)候都經(jīng)歷過，但是如果你看到一個(gè)經(jīng)常在這個(gè)時(shí)候做廣告的產(chǎn)品，我相信你最終會(huì)有很大的機(jī)會(huì)購買它。廣告的作用無疑大大降低了我們需要的人工成本，為大眾節(jié)省了時(shí)間，這是不可否認(rèn)的。
其實(shí)消費(fèi)者并不是不喜歡互聯(lián)網(wǎng)廣告！
首先要明確一點(diǎn)，消費(fèi)者在乎的是廣告，他們不在乎的廣告往往是與個(gè)人消費(fèi)無關(guān)的產(chǎn)品廣告。當(dāng)消費(fèi)者有一定的需求時(shí)，關(guān)于這類產(chǎn)品的微博運(yùn)營(yíng)廣告信息對(duì)消費(fèi)者來說就變得必要了。

比如消費(fèi)者在沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力買房的時(shí)候，往往對(duì)媒體上的房產(chǎn)信息不感興趣，不太關(guān)注。但是一旦他有了經(jīng)濟(jì)實(shí)力，需要買房的時(shí)候，他會(huì)非常關(guān)注房產(chǎn)的廣告信息，消費(fèi)者會(huì)經(jīng)常去各個(gè)銷售部門收集各種房產(chǎn)的廣告信息，對(duì)比它們的位置、戶型、價(jià)格、綠化、周邊生活設(shè)施、環(huán)境等，最后基于各種因素選擇購買。買房后，房子要裝修，消費(fèi)者要通過廣告信息或推薦了解建材的品牌和價(jià)格以及裝修公司的情況。

事實(shí)上，消費(fèi)者對(duì)廣告的評(píng)價(jià)往往更理性。他們也意識(shí)到廣告是媒體的經(jīng)濟(jì)命脈，是品牌發(fā)展所必須的，互聯(lián)網(wǎng)廣告能給自己帶來實(shí)實(shí)在在的利益。比如我們上面說的，我覺得這一點(diǎn)消費(fèi)者很清楚。
最后，值得指出的是，消費(fèi)者不喜歡的其實(shí)是廣告的虛假，而不是廣告本身。就像技術(shù)本身無罪，技術(shù)的使用是意識(shí)形態(tài)問題一樣，技術(shù)的錯(cuò)誤使用也不能怪技術(shù)本身。
廣告也是一樣，廣告只是一種營(yíng)銷工具，是無辜的。對(duì)于消費(fèi)者來說，廣告是絕對(duì)必要的。消費(fèi)者關(guān)心與自身需求相關(guān)的廣告，也理解廣告的經(jīng)濟(jì)行為。消費(fèi)者往往反感廣告的虛假，而不是廣告本身。虛假廣告損害消費(fèi)者利益，最終損害品牌、媒體和社會(huì)的利益，必須引起足夠的重視。
所以廣告可以把你的品牌放在消費(fèi)者的考慮范圍內(nèi)，但是吸引他購買或者再購買的真正動(dòng)機(jī)在于品牌是否真的能夠兌現(xiàn)廣告中做出的承諾，品牌必須意識(shí)到這一點(diǎn)。但是，要從根本上杜絕虛假廣告，一方面要靠品牌、互聯(lián)網(wǎng)廣告公司和媒體加強(qiáng)自律，另一方面也需要相關(guān)部門和行業(yè)協(xié)會(huì)制定嚴(yán)格的規(guī)定，規(guī)范廣告市場(chǎng)主體的行為，保證市場(chǎng)的良性運(yùn)行和消費(fèi)者的切身利益~